市场供需失衡 光伏安装商致力寻求订单

光伏系统报价比较门户网站Selfmade Energy公司总经理Tim Rosengart日前表示，2023年的全球光伏市场将以创纪录的增长结束，而越来越多的光伏系统安装商致力寻求订单。Selfmade Energy供应平台发布的数据显示了光伏组件价格的下降和新的形势如何给光伏系统安装价格带来上涨压力。

通过Selfmade Energy供应平台，可以对光伏系统安装市场的运行情况有着很好的了解。那么目前的市场现状是什么样的?

Tim Rosengart：在经历了极其强劲增长的8月和9月之后，用户需求在10月暴跌大约一半。我们不仅在Selfmade Energy供应平台上看到了这一点，在光伏系统安装商那里也看到了这一点，尤其是那些拼命寻找订单的小型公司。我们在基于谷歌网站查询价格的大型供应商身上看到了这一点。谷歌网站上的广告需求急剧增加，价格上涨了近50%。这是市场需求下降的量化证据。

谷歌广告对产生流量有多重要?

Tim Rosengart：对于Selfmade Energy公司来说，这些流量相对来说并不重要，因为我们的大部分用户都是通过我们网站上的信息以及与Verivox、preisvergleich.de和Finanztip等合作伙伴获得的。谷歌广告价格急剧上涨的事实表明，许多公司必须花费大量资金才能获得之前价格更便宜的订单。

这种情况让你感到意外吗?

Tim Rosengart：2022年的光伏市场发展非常好，每个人都希望2023年会更好，并在采购计划中考虑到这一点。很多光伏系统安装商已经采购了许多光伏组件，雇用员工，正在推动开发光伏项目。例如，当人们看到邻居安装住宅光伏系统时，他们也会购买和安装。而现在这种情况减少了。此外，用户在去年能够以1%的利率获得贷款，但现在的利率要高得多，所以他们可能将这些资金投资到别的地方。

德国复兴信贷银行的光伏系统资金(KfW 442)在一天后就用完，将于明年再次启动。资金对需求有什么影响?

Tim Rosengart：这将带来毁灭性的影响。因为人们现在都在等待资金。我们的客户注意到订单被取消了。

当光伏系统安装商想要在你的网站上展示他们的报价时，会发生什么?

Tim Rosengart：如果一家光伏系统安装商决定与Selfmade Energy公司合作，就会签署一份合作协议，该协议也规定对数据进行保护。光伏系统安装商然后可以在平台上输入排除标准。那么他们对订单有什么要求?例如，是否将光伏系统安装在独立的房屋屋顶上?采用什么屋顶覆盖物?我们可以保证光伏系统安装商只会被推荐给符合这些规格要求的客户。光伏系统安装商必须输入所提供服务地区编码。为了自动创建指示性报价，光伏系统安装商必须填写表格，必须指定其提供的标准组件。对我们来说，最终客户看到的是这个价格，这一点非常重要——这是一个指示性价格，以后可以更改。光伏系统安装商还可以提供该公司的进一步信息，例如是一家区域性公司，或者专门安装特定光伏组件制造商生产的组件，或者可以多快的速度安装。我们与光伏系统安装商开展合作，找出他们独特的卖点。我们也可以在价格图表上看到光伏系统安装商是如何在其区域是如何定价的。

最终会决定报价吗?

Tim Rosengart：我们的数据表明，人们并不总是选择最便宜的报价，也可能选择报价最高的供应商，因为提供了长期的担保。

光伏系统安装商如何支付他们的报价?

Tim Rosengart：如果光伏系统安装商的报价显示在我们的网站上，以便一直在寻找报价的客户看到它，该公司为此只会支付少量费用。当客户联系光伏系统安装商并获得线索时，他们也会支付一定金额。这比他们在谷歌网络发布广告要便宜得多。我们最近也开始提供数据产品，我们的客户可以用这些数据进行优化。

将会提供什么样的优惠?

Tim Rosengart：例如，我们提供德国各地的安装光伏系统的价格图集。这个定价图集可以让光伏系统安装商看到他们是如何在关键方面与竞争对手进行比较的，例如包括一定数量的光伏组件在内的价格，可以了解其与竞争对手的比较情况。

最近几个月，光伏系统安装商是否迅速降低了记录在案的价格?

Tim Rosengart：是的。这不是我们进行价格比较的错，而显然是由于当前的市场事件和消费者不愿购买造成的。

能进行量化吗?

Tim Rosengart：今年1月，一家在德国运营业务的大型供应商要求以2.6万欧元的价格购买一个10kW的光伏系统，其中包括一个电池储能系统。而今年7月，这一数字仅为1.85万欧元，降低了28%。但更重要的是减少了安装所需的时间。与去年同期相比，安装时间从6 ~ 12个月减少到1个月。

您如何看到终端客户喜欢选择区域性供应商?

Tim Rosengart：我们还提供流失分析这个工具。这使我们能够在包括其他公司时分析我们的用户选择的对象。我们可以看到，专业的本地公司提供高质量的产品，受到Selfmade Energy公司用户的欢迎。

大公司提供的平均价格是否比区域性供应商便宜?

Tim Rosengart：通常是这样，但不一定。而在区域层面也有许多不同的报价。