10月12日，隆基绿能与总部位于德国的合作伙伴Solar Express签署了一项1GW Hi-MO X6三年供应框架协议。自此，双方将携手并进，共同加速推进德国分布式光伏的发展。
Solar Express是一家总部位于德国的隆基合作伙伴，该公司成立于2018年，致力于可再生能源系统的设计和安装，为居民、商业和政府客户提供可替代、可持续的电能解决方案，以高品质高性价比的产品提供卓越服务。Solar Express的光伏业务始于2020年，主要在德国、奥地利、瑞士和荷比卢地区分销光伏组件,近年来经历了快速增长，且是隆基的长期合作伙伴。
“在市场快速增长的大背景下，我们深知我们需要一个强大的合作伙伴。而隆基作为全球硅片和组件制造和销售的领军者，其产品完美符合我们的需求。因此，我们于2020年与隆基建立了合作关系，从那天起，我们的合作关系日益紧密”，Solar Express的首席销售官(CSO)Olaf Krückemeier先生对与隆基的合作如是说。
本次签署的1GW框架协议对欧洲的合作伙伴来说无疑是一个重要里程碑。Solar Express决定与其首要合作伙伴隆基签署这份协议，并预计在后续的安装项目中使用协议内的Hi-MO X6组件。这个决策主要考虑了三个重要的因素：首先对于Solar Express来说坚定选择一个可靠的合作伙伴或品牌是十分重要的;其次，Solar Express大多数客户的业务也正稳步扩张，这使得项目规模的增大成为必然趋势;最后，考虑到Solar Express在德国也有大规模安装客户。综合这三个因素，Solar Express毫不犹豫地与隆基签订了这份框架协议，并计划在未来的项目中使用Hi-MO X6组件。
签约仪式上，Krückemeier先生对本次协议的主角——Hi-MO X6也做出充分肯定。他表示，特别针对德国市场，Hi-MO X6是一个令人惊喜的产品：在当前光伏电池技术激烈竞争的局势下，隆基出人意料地迅速推出了这样一个与众不同的产品，并一直在产品技术方面领先整个行业。另外，Hi-MO X6外观精美，尤其是全黑组件，非常适合户用市场。Solar Express非常高兴将这款新产品引入其产品平台，并希望赢得客户的青睐。
隆基分布式业务副总裁蒋东宇充分肯定了Solar Express对隆基的信任，并从制造商的角度多方面阐述了隆基可以为合作伙伴及长足合作关系做出的贡献。他也进一步表达了对支撑Hi-MO X6产品系列的背接触技术及其未来发展之路的坚定信心。
■ 从左至右：隆基德语区销售经理李逸飞，销售总监Gerald Mueller，Solar Express首席销售官Olaf Krückemeier，隆基绿能欧洲地区部负责人王炎，隆基分布式业务副总裁蒋东宇、隆基分布式营销中心总裁陈海涛
在光伏行业中，德国一直扮演着重要的角色，尤其在欧洲市场中备受瞩目。在Krückemeier先生初次造访隆基总部的四天时间里，除了共同完成重要的签约任务，隆基分布式业务管理层及大区业务人员与Solar Express进行了多方面的交流，分享了对德国光伏市场机遇与挑战的见解。Krückemeier先生表示：德国市场是一个蓬勃发展的市场，虽然因为一些外部因素，德国户用市场的增长不如预期迅速，但总的来说，它仍然是一个蓬勃发展的市场，Solar Express对未来几年非常乐观，预计在2023年内将达到10GW的水平。
作为隆基德国市场重要合作伙伴的代表，Krückemeier先生也分享了有关当地需求和应用的信息：Solar Express在市场中有不同的业务领域，包括户用、商业、工业和公用事业。在对未来保持信心的同时，也需要更深入地了解存在差异的每个业务领域，清楚地了解当前情况或影响，以便解决问题、获取市场份额或维持市场繁荣。
对此，隆基绿能欧洲地区部负责人王炎也表示从此次交流中受到了启发，并强调隆基将进一步思考未来在客户面前展示产品的重要性，包括如何在市场推广中加入更多的营销沟通，如何向正确的人传达正确的信息，已达到在纷杂嘈杂的输出渠道上提高知名度、让消费者了解支撑Hi-MO X6的背接触技术与其他技术之间差异的目的。
SolarExpress公司的宗旨——通过高效、高质量的太阳能农场开发服务为客户创造价值，与隆基“以客户价值为中心，推动全场景能源变革”的定位不谋而合;其支持客户的德语区本地专业知识和广大的服务合作伙伴网络，也与隆基近年来高速拓展的欧洲业务相辅相成。承前启后，本次框架协议的签署将为德语区光伏市场的进一步繁荣和供应链各环节客户的价值增长夯实基础、创造更有利条件。
责任编辑：周末
