镁都大石桥，总面积达到1600多平方公里，村落星罗棋布，道路交错相通，正泰安能代理商——辽宁辉翔能源有限公司负责人刘岩奔波其中，自东向西，由南至北，一个个孤立的点被他串联起来，变成了一条条“光伏路”。每当他驾车驶过熟悉的街道，望着路两侧鳞次栉比的房屋，和屋顶上一排排蓝晶晶的光伏板，自豪的感觉油然而生。
走上“光伏路”
“我入行已经快七年了。”2017年被称为户用光伏的爆发元年，全国新增用户数超过了46万户。刘岩便是在这个时候进入行业的。“那时山东河北的市场已经‘井喷’，浙江市场也在正泰的推动下发展的如火如荼，而东北市场还处于沉寂状态。我认为这是个难得的好机会，就回到辽宁开启了我的光伏事业。”
在“光伏圈”摸爬滚打的这些年，他总能紧跟潮流，从最开始的全款购，到与老百姓合作投资，再到自己找银行做贷款模式。多样化的业务模式和“长期主义”的服务理念帮助公司很快打开了当地市场，村民们对光伏发电的接受度越来越高，业务量节节攀升。
同时，刘岩早早就认识到了品牌的力量。在线上，他找当地权威媒体做报道，为户用光伏背书;在线下，他在项目地附近做刷墙广告，打通宣传的“最后一公里”。持续的创新赋能下，公司发展渐入佳境。
走好“品牌路”
2021年，分布式光伏整县推进及“千乡万村沐光行动”政策陆续下发，刘岩敏锐地意识到，行业未来集中化、专业化的程度将会大大提升，像以往那样单打独斗势必会被淘汰，只有选择头部企业合作，才能将公司发展到新阶段。
在业务发展过程中，刘岩看过不少企业声势浩大地跨界进入市场，短短几年便黯然退出的情况。“光伏是我想要从事一生的事业。我最关注的是合作企业是否有足够的实力、长期发展的意愿、开拓创新的能力。”经过全面考量，他最终决定“牵手”正泰安能，开启在辽宁的“追光新程”。
正泰安能为辉翔提供了包括设计、管理、资金、物流、品牌等全方位的支持，帮助公司强化了业务开发、施工建站、运维服务等全流程的能力，突破了发展瓶颈，补上了发展短板。刘岩对此赞不绝口：“正泰安能对代理商的业务帮扶非常精准，服务态度尽心、尽力、尽责，和这样可靠的伙伴合作，对公司业务增长确实大有裨益。”
走出“振兴路”
大石桥是矿产丰富的资源型城市，具备电力消纳的基础条件。再加上“双碳”目标的提出，为当地可再生能源培育了发展沃土。而建在农户屋顶上的户用光伏，又有着别样的意义。一年五六千元的稳定收入，对农村居民来说，重要性不言而喻。
用心建设每一座电站，不仅是事业，更是一份责任。“这边的农民多数以种地为生，收入不固定，从事体力劳动也很容易损害身体健康。相比之下，安装光伏电站不仅能减轻农户体力负担，还能为其带来持续稳定的收益，对带动乡村脱贫振兴意义重大。”刘岩感慨道：“我们的业务不仅关乎自己，也关乎这些百姓的美好生活啊!”
在正泰安能的助推下，辉翔已经实现规模化发展，但刘岩依旧保持着亲自跑市场的习惯。实地勘察村庄情况、解答村民提出的问题、统筹项目进展、进行用户回访……“我要在这条路上踏踏实实的走下去，为老百姓谋福利，为辽宁绿色能源发展做出贡献。”他充满感情地说道。
只要在路上，微光亦有远途。沿着绿色发展的方向，伴着共同富裕的号角，与刘岩同行的，还有数千名正泰安能“同路人”的身影。而路的终点，则是用户“借光致富”的幸福笑容;是生态“借光增美”的动人色彩;是乡村“借光振兴”的时代画卷!
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202304/26/367218.html
