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天合光能曾义荣获“光能杯”品牌营销大使

来源:索比光伏网发布时间:2021-03-10 18:33:18作者:刘嘉怡
 3月3日,由索比光伏网、索比咨询联合主办的2020年度“光能杯”跨年分享会暨颁奖典礼圆满落幕。凭借自身对销售模式的创新、对销售工具的完善、对行业内外市场走向的精准把握,与时俱进的思维方式,天合光能中国区总裁曾义荣获“光能杯”品牌营销官大奖。

 

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曾义认为,了解客户需求,从客户的角度去思考问题是品牌营销的关键。他以亲身经历举例,站在客户角度,客户要的不仅是产品的创新,还需要企业为其优化资源配置,尽量降低各方面成本,帮助他们更好地进行决策。销售的定义是从客户的角度思考问题并向其传递企业价值。他明确指出,未来销售将面临三个挑战:一是需从客户角度出发,精准抓到客户痛点,明确客户真正需求,为客户创造可持续发展的可能性。二是应站在客户角度,了解客户决策流程,直击客户最终目的,向其传递产品价值。三是从客户角度出发,真正地和客户一起创造真正的客户价值。

曾义表示,未来光伏行业会面临诸多挑战,众多新产品需快速地推入社会,导入市场,与客户要尽可能地达到信息对称,这需要销售人员充当客户需求的发现者、创新的推动者、客户决策的助力者以及客户价值的服务者,而非一味迎合客户需求的这种表面现象。同时他强调,在与客户的关系中,销售应站在客户的角度,从客户的最终目的中思考发现客户需求。充分了解客户的决策流程,找到相应的人,用适当的销售工具,适当的话术,和客户建立良好的信用的交流机制,和客户产生共鸣。销售的关键在于明确客户真实想法,不断地去消化对客户目的和最终目的的认识。

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