登顶泰山论道光伏-索比光伏网

5月8日，由光伏产业网发起的2020分布式光伏创新论坛.泰山站，在山东泰安东尊华美达大酒店成功举办。共吸引了来自山东省以及周边的300余位行业人士集聚一堂，共享这场光伏创新交流盛会。

山东光伏为什么能领跑全国?山东的服务商为什么能做的这么好?古有登东山而小鲁，登泰山而小天下，今有光伏产业网在泰山脚下举办盛会。本次论坛就是一次取经，登高望远，才能把握大势，才能发展的更好。

本次论坛，特别邀请了山东省太阳能行业协会执行秘书长张晓斌、河北省光伏新能源商会秘书长马献立、河南省新能源产业发展联盟秘书长姚峰、中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎等行业专家。他们从分布式光伏的领域进行分析，分享了自己在行业内积攒的研究成果，听众受益良多，赢得了一阵阵掌声。

河北省光伏新能源商会秘书长马献立作为主持嘉宾发言：“今天的论坛紧扣市场热点，汇聚各方创新思想，以“共建新生态、共谋新发展”为主题，将就光伏人关心的政策趋势，市场与渠道，产品销售模式创新和应用模式的创新，融资租赁，风险规避等多方面进行深入交流和探讨，共同推动分布式光伏的创新发展!”

作为本次论坛的主办方代表，光伏产业网的总经理张健对现场来宾表达了诚挚的感谢和祝福。他在致辞中说道：“光伏行业要快速成长，必须要有领跑者，既要有在座的制造企业的领跑者，又要有行业领跑品质服务商，电站质量和品质服务很远都是我们应该抓住的核心要素。光伏行业要做百年行业，更需要长跑者，很赞成之前有企业说的，以长跑者的心态做户用光伏领跑者。”

山东省太阳能行业协会执行秘书长张晓斌在开幕式上，为大家带来了山东分布式光伏市场解读。他表示：“现在市场刚刚启动，给大家分享一下现阶段山东的情况。今年山东省针对所有的新能源风电项目，所有的消纳等各方面向光伏倾斜。这和各方面的努力和行业的趋势有很大的关系。这对于我们从事光伏的人来说，在山东市场是一个利好消息。首先，很多的消纳空间留给了光伏，其次，我们的户用和小微工商业，容量比较小，不会占用太大消纳空间，也是给大家吃了一个定心丸。”

心丸。”

中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎最先给我们带来了精彩演讲，她的演讲主题是分布式光伏市场趋势和融资分析。她重点说道：“无补贴的情况下，项目赢利性比较紧张，压缩路条、epc成为提高利润的无奈选择。”

深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部总经理史闯作为第二位演讲嘉宾，给大家带来的主题是禾望光伏智能逆变器助力山东分布式市场。他这样说道：“禾望一直把研发实力作为公司的核心竞争力，研发人员占公司总人数一半以上，核心管理团队平均有15年以上的产品开发经验，并且公司每年10%以上的销售额作为研发投入。”

“禾望拥有完全的自主产权，总专利465项，302项专利已授权，曾获得过国家科学技术进步二等奖。我们的企业文化就是成为值得尊敬的创新型企业，以客户为导向，构建绿色生态链。”

马献立秘书长为大家带来的演讲主题是河北分布式光伏市场解读，他提到：“19年河北省光伏累计装机规模突破14.74GW，位居全国第三。户用光伏装机规模位居全国第二。其中，光伏扶贫是河北省光伏应用市场的亮点。而河北具有很大的发展空间和潜力，原因有很多。首先河北农村的屋顶面积大，其次农村基数庞大，最后太阳能资源也丰富，上网电价优越。”

阳光电源股份有限公司渠道解决方案总监王雨伟的演讲主题是高端力作颠覆未来阳光电源户用解决方案。他在演讲中表示：“阳光电源持续研发投入领跑行业，拥有一流的科研设备，一流的器件供应商，是全球最大逆变器生产基地。”

海泰新能科技股份有限公司山东公司副总经理张建华，给大家带来的主题是低补贴时代的组件选型。这次他表示：“我们的泰山系列产品有四大优势，组件转换效率高，温度系数低，抗裂能力强，能够兼容大尺寸电池片、双面等技术。”

上午最后一位演讲嘉宾是山东绿城光能科技有限公司总经理张意康，他针对户用光伏说道：“想要规避风险，就要抓质量，做长久，不做万里挑一，要做始终如一。”他的演讲主题是户用光伏几点风险规避。

在河南省产业发展研究会副会长、新能源专委会秘书长姚峰的主持下，下半场论坛顺利开展。河北承合新能源科技有限公司总经理耿建辉作为下午首位演讲嘉宾。说道：“效率高的产品并不是说它的系统成本有多高，跟普通的产品最终系统成本相差不多，更多时候我们经销商的利润反而比竞争对手卖的低端产品利润还高。就是说，我们要由价格竞争转向价值竞争，用价值赢得客户!”

新驰电气集团新能源事业部北方大区总监马康强作为演讲嘉宾，他表示：“新驰电气在品牌传播和营销方面持续创新，通过“品牌立体营销”、“差异化营销”新型营销模式。持续以“项目营销&价值典范”为核心经营理念，打造让营销链各个环节受人信赖的专业品牌。”

现场，新驰电气集团进行了战略合作伙伴授牌仪式。

接下来河南省新能源产业发展联盟秘书长姚峰对河南户用光伏市场做了重要解读，他表示：“2020年光伏发展的机遇有这几点。首先是抓住政策的红利，其次是成本的持续下降，然后是电力市场化交易和绿证发放，最后是光伏建筑一体化(BIPV)的推动。”

融和必达产品运营总监仲震宇表示：“我们的优势就是山东全境可做。融资租赁不上征信记录，不影响贷款购房车……”他的演讲主题是户用融资租赁。

山东大象能源科技有限公司济宁分公司总经理罗永刚直言：“我们的业务模式是一次投资，享受长期稳定的收益。现在还推出了0首付装光伏，拥有金融保险双重保障，一站式的服务更加让您放心。”

相约泰山、论道光伏2020之咖位对话环节隆重上线。论坛伊始，现场氛围更是空前高涨，各位厂商大咖侃侃而谈，对话环节如火如荼地进行，为论坛创造了良好的氛围。

作为这次对话的嘉宾主持，山东省太阳能行业协会执行秘书长张晓斌的话引发了不少听众的深思。除此之外，一共有6位品牌服务商代表，3位品牌厂家代表，2位协会代表参与大咖对话。

张晓斌秘书长首先问了6位服务商两个问题：你们现在的安装模式是什么?你认为目前在我们国内的渠道市场上，最好的安装模式是什么?针对这两个问题，6位服务商给予了不同的回答。

济宁农信通新能源有限公司苏泉苏总表示：“我个人觉得，目前还是以光伏贷，全款，自投的项目为主，以户用光伏为主。目前的安装模式以目前的业务开发为主，安装方式全程自有掌控。和其他的安装商模式不一样，我们没有代理商，一直都是直营，从源头把控质量。最好的安装模式要从质量考虑，要掌控所有环节的安装方式。”

山东晶信科技有限公司李传波李总表示：“贷款多一点。支持大家做金融模式，一分钱不花才是最划算的。我们采用合伙人模式，签约工程合伙人，业务合伙人等。光伏未来20年，都会有很好的发展。我觉得好与不好，在于市场的推动。不管全款还是贷款，模式都是很好。只有扎根在光伏市场，才能够做好。”

山东钟振伟旺新能源科技有限公司王庆旺王总说：“14年做户用光伏，到现在都是全款。光伏确实是朝阳行业，我们目标是确保让老百姓5年回本。而现在的政策也对老百姓越来越有利，补贴到账快了，安装成本也低了。”

对于山东聚辉新能源科技有限公司的张青涛张总，张晓斌秘书长提出疑惑：“当你看到一片比较出色的屋顶，老百姓也有钱，你手里也有金融，在这种情况下，你是做光伏贷，还是做全款，还是打算自投?在条件一样的情况下，更倾向于哪种?”张总回答：“从团队来说，我们从08年开始，都是熟人的业务。我们从专业清晰的角度，把收益，风险，运营方法，可观地反馈给客户。客户选择哪一种模式，要根据他们的意愿。从自己角度，更倾向于全款，其次是自投，最后是金融。在有金融模式的情况下，金融优先于自投。河南市场没有达到山东这样的火爆，很大的因素就是金融。金融对行业的推动作用，是十分大的。”

山东天成光电科技有限公司边洪涛边总则是这样回答：“我们目前也有金融的模式，免费运维，赠送保险，同时也选择了好的品牌，确保回收周期。全款模式同时也做。哪种模式比较好，我觉得还是要适应客户选择哪种模式。我们是直营模式，致力于精品电站。”

针对“河北当地，老百姓最认可的模式是什么”这个问题，河北菲乾新能源科技有限公司总经理吴明轩吴总表示：“河北正泰租赁比较多，每个地方的影响面不同。模式是分区域的，基本上北边全款多，南边正泰比较多。全款为主，其中高端较多，确保其产品质量。还有一种方式，是以合作方式共同持有电站，有钱的时候再回购即可。具体的模式，要根据客户的实际需求来定。还有阳光棚的形式，增加两台的安装量。通过不断的创新，在当地积攒良好的口碑，是最重要的。最后一点，保险也是十分重要的，在安全的把控上要十分注意。”

针对三位厂家代表，张晓斌秘书长首先提问深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部总经理史闯：“我们这个品牌做渠道，优先塑造的核心是什么?”史总为大家分析：“禾望真正塑造的核心，就是服务。我们在光伏行业10年，也经历了很多。我们随时都可以和客户对接，拥有完善的售后服务。”对此，苏州市乐能光伏有限公司销售总监陈伟陈总表示赞同。

“作为组件端，你所服务的形式和内容是什么?”对于这个问题，陈总说道：“分为两块。户用和工商业。户用为客户降本，更贴切帮助他们深入到基层，去开拓业务，包括营销方案的帮助和解决。工商业这块，也衔接了一个金融公司。这是针对工商业融资租赁的模式，前提提供项目开发，转交到经销商手里。”

“并网箱在很多地方要求不一样，个性化产品，如何做到降本?”新驰电气集团新能源事业部总监郑玲珑郑总郑总为大家解析：“这也是我们同行业的问题。我们开始定制这一块的东西，我们有很多不同的方案。包括箱体的厚度，选配的原件，参数，都不一样的。我们的售前售后售中，都提供一站式的服务。人力成本，生产成本，都会尽量降低。”

接下来，张秘书长就户用光伏遇到的问题来进行提问。总结下来，有电网的问题，也有金融的问题，还有地方政策的问题，农村乡镇拆迁的问题等。对此，姚秘书长和马秘书长也针对这两个问题进行解惑，让现场的听众受益良多。