34%增长！SMA 2019逆变器出货11.4GW

从SMA公布的2019年度财务预报获悉，SMA Solar在2019年逆变器出货量达11.4 GW，比2018年8.5 GW高出至少34%，并创造了有史以来最好的销售业绩，首次突破10 GW大关。

根据财报，2019年SMA的逆变器销售额达9.15亿欧元，比2018年增长20%以上。按照11.4GW的出货量，折合约为0.6元RMB/W。根据阳光电源2018年度财报，2018年阳光电源实现光伏逆变器电力转换设备业务约36.84亿元，销售量约15GW，折合人民币月0.24元/W。

2019年SMA中期报告曾公布净亏损1400万欧元，而现在净盈利预计将达到约3500万欧元(3800万美元)。这家德国公司在2018年进行的业务重组和成本削减措施似乎正在取得预期的成果。

SMA认为他们在艰难的2018年之后，成功实施了一系列增加销量的措施，包括引入用于私人和商业应用的系统软件包，重新获得了核心业务的市场份额，并继续将SMA演变为系统和解决方案提供商。

但TestPV认为，担任一家公司的CEO往往需要一些运气。2019年度欧洲光伏新增装机量几乎增加一倍，美国光伏装机量也增长30%以上，作为一家德国本土供应商，其欧洲市场竞争力理应超过中国竞争对手，在美国市场也比中国竞争对手少了更多关税，这样的背景下，闭着眼睛业务也得实现增长啊。

受此业绩刺激，SMA决定将2020年销售额目标设定为11亿欧元，假设2020年逆变器单价下滑15%(SMA自己估计价格下降幅度要高出8-10%)，SMA的逆变器销售量必须超过13.9GW，增长20%以上。

而TestPV此前欧洲市场2019-2023的展望报告指出：2020年欧洲光伏新增装机将实现20%的增长，从2019年的16.7GW增至20GW以上。

SMA是希望和正常的需求增长保持同步。但估计中国的逆变器供应商在错过了2019年度欧洲市场的突然爆发后，一定已经缓过神来，不会给SMA更好的机会了。

已经有越来越多的中国逆变器供应商如固德威、阳光电源、艾罗、锦浪、华为、三晶等对法国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、匈牙利和乌克兰这些快速增长地区虎视眈眈。SMA能守住的估计在德国本土市场还能坚持。