2012年 ，华为网络能源负责人从深圳奔波数千里，来到荒凉壮阔的青海格尔木。当他回去的数天后，华为做了方向性调整：将集中式逆变器改为组串式逆变器。
后来笔者与华为的研发负责人问起为何会有这么大的转变，他说：“我们的产品需要解决问题，客户需要更高的发电量，更简便的运维和更耐久的逆变设备。”
传统的企业会认为，客户购买光伏组件、逆变器、支架等零部件，委托EPC企业建造，成立运维部门保障电站，只需要做好自己的环节就好。但对于华为而言，客户就一件事：做个好电站。
所以无论华为是最初以组串逆变器切入光伏市场还是到现在已经发展到第六代的智慧光伏6.0解决方案，都是围绕着这一点。
发现问题，解决问题。
华为分析法
1912年，当时的销售人员，后来的杜邦CEO法克兰·布朗用拆解的方式发明了杜邦分析法，解释了公司是否盈利、资产利用率以及负债风险。在随后的100年间，这套系统广泛的被全球各个领域公司用来评估自身经营的重要工具，影响力早已超出杜邦公司本身。
100年后，华为的解决方案模式也有望走出华为，成为一种影响全球工具。
很多人都在困惑，华为因何崛起?从华为在光伏行业可管中窥豹，作为借鉴。
在光伏领域，笔者接触华为也已六年时间，这六年中，与网络能源各个环节都有或多或少接触，看着他们如何在光伏行业打开局面，跃居领导地位，一次次带来行业的升级与颠覆。
关于做一份好的解决方案，有无数的理论指导，到却几乎都不谈如何落地。我们来走近华为，看其是如何实践的。如果你对华为的理解还停留在所谓的“狼文化”上，就太浅薄了。
在描述华为制定方案之前，笔者想首先引用最近因为娄烨导演新作《风中有朵雨做的云》而演技被得到认可的一位好演员张颂文在知乎上分析的心得，归纳为：提升专业能力，深挖细节，增强理解力，通过其它领域提升整体能力，独立思考。
而华为在制定解决方案之时，也是：深挖市场需求与痛点——结合自身核心优势制定切入点——方案形成后继续“测试”客户在方案流程中是否遇到问题并解决——围绕自身核心业务拓展解决方案到整个环节——前瞻性预研。
很像吧?这也是为什么笔者认为华为制定解决方案的方法可能会延伸出去，影响这个社会方方面面的原因：优秀的东西，总是共通的。
“解决方案遵循的原则有两点：首先明确到底解决什么问题。解决客户核心痛点和诉求，每一代产品都会认真规划，解决下一阶段行业和客户的诉求与痛点。”这位负责人表示，”另外好的解决方案遵循极简极致原则，从解决客户的双手，然后进一步解放客户的大脑;类似这样描述;这儿是否引一点AI的东西，解决大脑不要求客户去做提高以适应新的解决方案。”
“另一点原则是要防止行业突变。上下游需要什么产品，需要什么样的方案，如果哪天全部是光伏直流系统，不需要逆变器的时候，我们做什么?钙钛矿这样的新技术是否会颠覆晶硅?又对逆变器本身有哪些影响?”华为每年都会做技术洞察，从组件、支架、箱变、电网等环节，进行面向未来三到五年的技术预研，同时对长期技术发展，新的涌现出来的技术做详尽的评估，防止黑天鹅的颠覆。
扁平的世界
对华为而言，世界从无边界。
接受笔者采访的这位研发负责人并不是逆变器领域出身，他的第一份工作是光伏电池的研发。不仅如此，在华为的研发团队中，来自支架、线缆等其它环节的不在少数。
华为提供的是顾问式销售，为此高薪请来一些不仅仅是逆变器的专家，站在全球舞台上，解决提供从组件、箱变、汇流、线缆等零部件选型，设计、运维的解决方案，以及电网在内的全光伏流程中可能出现的问题。
华为的销售人员，也几乎每天都围绕在客户身边，全程助其顺利完成项目。
英雄，集结。
从逆变器做到系统方案，拓展到产业生态，再到面向未来的能源互联互通和人工智能在光伏产业中的应用，华为用了六代产品将产业拉入到智能的时代。
在最早期的山地光伏项目中，华为用组串式逆变器开发了用于复杂地形的山地光伏解决方案;
根据黄河水电提出的运维需要，华为突破逆变器的功能范畴，给产业带来了智能;
当客户苦恼光伏电站运维工作量太大时，华为开创的通过逆向思维，将IV曲线从测试工具变为运维工具，解决了IV曲线测试时的严苛限制，成为电站数字化的最有效措施。
在现今竞价时代，华为又推出了组串式1500V，华为的研发也已走出了“2012”实验室，与ENEL、法国电力等国际能源巨头一起，商讨未来能源重构时的新格局，用全产业协同诞生的技术打造极致方案。
每一场硬仗过后，都让华为的解决方案变得更强。在提出“全联结世界”的华为眼中，不仅光伏是扁平的，甚至整个世界都是扁平的。即使哪天华为说突破了高效光伏电池的转换效率纪录，也请不要感到不可思议。
看山不是山
“你觉得华为对于光伏行业最大的贡献是什么?”笔者问道。
“我觉得首先是重新定义了逆变器。”这位负责人说，“如果华为没有进这个行业，逆变器还只是逆变器。”华为重新定义了逆变器，从功率器件变成功率化数字终端，提出上达电网下至光伏数字化中枢“顶天立地”概念，这重境界，已是“看山不是山”。
华为与黄河公司在业内联合推出数字化光伏电站概念后，光伏电站开启“灵智”，变得数字化，智能化。“另外华为也把自身全球顶尖的ICT技术跨界引入到光伏产业，不只是将电站做到数字化，还把通信领域25年高可靠、更高防护等级、散热技术，以及eLTE无线、PLC通讯技术引入广度产业。”这些技术都不是光伏产业原有的，也不属于华为光伏团队。如果没有华为整个公司的整体配合，可能会滞后很多年才出现在光伏领域。
多元宇宙的超级平台
马克吐温在跨界经营失败后曾说：“把所有的鸡蛋都装进一个篮子里,然后看好这个篮子”,这句话被许多企业引申为将所有的资源都投入到一个有前景的产业，直至成功。
华为在光伏领域除了自己的“鸡蛋”，还把上下游的“鸡蛋”都装到一起，形成了一个超级“篮子”，不仅如此，除了整合光伏与电网的技术之外，华为的内部也在做整合。除了通信技术之外，人工智能、云计算等华为其它部门也被引入到整体解决方案之中。这也是为什么海外顶级的大客户都愿意和华为走得很近，看重的是华为整个的大平台，这些客户从集团级整个战略转型考虑，需要整个华为集团的对接、合作，助其实现能源数字化。
但这是一个云的时代，通过智能与共享，一个鸡蛋可以同时存在于100个篮子里，就像是漫威多元宇宙中，同一个英雄角色可以存在于多个时空。
这个横跨多个领域学科的超级平台以AI技术为引擎，围绕四大方面进行不断地深化学习和自我升级：
提升发电量：“与双面组件、跟踪支架、多路MPPT逆变器、优化跟踪算法，增强精度等功能结合;
提升电网可靠性：自动学习电网，智能适配电网，适应弱点网地区，避免电网罚款。
提升电站安全：AI加持的AFCI，自动学习电弧，累计学习后更加智能，做到电弧精准检测，避免起火风险;
智能营维：通过大数据，云计算，人工智能融合等手段，做到简化运维和移动运维。
而华为内部和外部的各个链条，则化身为一块块的能源积木，在通力协作下，化身为客户梦想中的形象。
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