技术派“海优威”的光伏十年

序言

海优威进入光伏胶膜市场的时间是主流胶膜厂中最晚的企业。然而，光伏胶膜市场经过十年的大浪淘沙，海优威始终位列前三。当然，光伏市场竞争如此激烈，或许你可以说光伏胶膜市场规模性企业也就剩下前三了。

一 2009年 为何要上VS上还是不上

还在2009年初，海优威EVA胶膜产品的研发已经在进行中，但最后是否要真正投入设备还是让当时的团队非常犹豫。现在的行业老大当时就已经很大、很大了，而且其总工也出来搞了一家厂，貌似投资规模也很大。除此之外，还有不少浙江和广东的企业在光伏行业里也活跃了多年，各个都有某些研究院的渊源。对比之下海优威即没有外资光环、也不是出身名门，江湖艰难，要打出片天地怎么也看不出有啥先天优势。光伏十年中，海优威走的是一条技术派创新之路。

二 2010年

为何最后还是决定要进入光伏胶膜市场，其实还是和海优威以前的经营历史有关。在进入胶膜市场以前，海优威先后进入过好多个市场，有光通讯产品原料、塑料器件涂装、高压电力配件等等，有的产品在中国的市场占有率甚至到过第一。但由于从事的总是辅材的开发和销售，市场总量不大，所以公司发展不快。市占率再大、利润率再高，日子过得再舒坦，还是小公司。所谓“鱼缸里长不出大鲨鱼”，没有足够大的市场，培育不出大公司。这句话也成了现在海优威内部决策时常常念叨的一句话。光伏发电绿色能源，前景无限巨大。胶膜作为主要原材料之一，是高分子材料薄膜中最大的单一市场之一。决定要进入光伏市场后，随着资金的到位，2010年6月，海优威的第一条生产线小心翼翼的安装好了。

进入光伏的江湖后，海优威几乎马上就面对着狂风暴雨、没有享受过七天以上的舒心日子。记得当时没啥客户时，我们在上海郊县拜访一个非常、非常小的组件厂，烈日炎炎下路过某个风头正建的组件厂大门，喃喃自语“梦想就是能和他们做上生意”。梦想几个月后就真的实现了，但没想到两年后就被其狠狠坑了一把，这是后话。

三 2011年 潮水退了，才知道谁是在“裸泳”

一转眼，进入2011年，销售稍有起色，小自信也慢慢有点了。2010年末，先是拒了一位知名投资人的投资，2011年初又按理想的价格谈妥并签约了几家投资公司，其中一家竟然还是国际最知名的大投资公司之一。正是信心满满、踌躇满志、锦绣前程就要在海优威面前铺开之时，漫漫长夜却突然降临。2011年10月18日，德国SolarWorld美国分公司联合其他6家生产商向美国商务部正式提出针对中国光伏产品的“双反”调查申请。消息早有预期，各个光伏组件厂7月的出货就陡然下降，海优威本来就不大的销售额当月几乎归零。当时国内最大的太阳能组件公司在美国的股票应声而落，国际知名投资公司自然是立马滑脚了。幸好其他投资人心地善良，不忍心海优威刚起步就濒临倒闭，在大环境很差的情况下，依然决定给钱。只是把投资改成借款，先要观察一下海优威是否有小强般的生存能力。在当时的局势下，能遇上这样投资人，真算是上辈子修来的福气。

但这并没完。

2012年7月24日，以SolarWorld为首新成立的欧洲光伏制造商联盟(EUProSun)，针对“中国光伏制造商的倾销行为”向欧盟委员会提起诉讼。2012年9月6日，欧盟委员会发布公告，对从中国进口的光伏板、光伏电池以及其他光伏组件发起反倾销调查。苦日子真还不是一天、两天就会结束的。屋漏偏逢连夜雨，2013年，我们最重要的客户由于长期管理不善，经营陷入困境、资不抵债，突然不还款了。真是应了那句“只有潮水退了，才知道谁是在裸泳”，不幸的事被海优威遇上了。2014年，该公司开始破产重组，离其上市不足4年。2015年3月重组成功、股市大涨，老股东、新股东额手相庆，但所有的供应商却在资本游戏中损失惨重。海优威近800多万的应收款只收回了20%。欲哭无泪，600万多万应收款就此没了。(此处再哭五分钟)

感谢投资人一贯的盲目信任

后面的日子，行业同仁也都知道，在产业链的各个环节，没有倒闭的企业无论大小勒紧裤带、一直苦巴巴地活到现在。操着卖白粉的心、赚着卖白菜的钱，每天担惊受怕，倒渐渐也习惯了。总是辛辛苦苦开发客户、应收账款很快累积到心惊胆战、然后再苦口婆心战战兢兢的把钱要回来，在如此的循环往复中过日子。既担心技不如人做不进大客户，又担心客户经营不善倒闭了。开发客户要先学会相面，再反复查对方的财务底细，竟然也把神经练得大条，把公司练得骨骼清奇，真的越来越像天天走房檐的武林高手了。公司同事们也不忍心创始人一个人受苦受难，主要骨干这么多年几乎没有离开公司的，一路和海优威同苦、共苦。在公司工作的所有股东极其团结，即使有不同意见也能化群众矛盾为对外发展的动力。财务投资人股东对经营团队始终保持了一贯的盲目信任，先是债转股，又是追加了投资。事到如今，不把海优威搞好，真是上对不起股东，下对不起各位同事了。

四 2012年 多创新、多干活，总有小收获

公司第一要务是先活着。要活着，当然光靠不睡觉拼命干活是不行滴。得益于管理团队主要成员是工科大学毕业生，都有着对领先技术狂热的精神追求，对公司研发投入的超支毫无怨言。尽管天资愚钝、又生逢难世，但努力多干活，也总能小有收获。尽管命中注定不是张无忌，但也好歹也不是陆大有。2012年末，海优威在全球率先提出了抗PID胶膜的概念。在仔细的研究了PID的原理后，海优威的研发人员通过大量的实验，发现适当的配方可以帮助胶膜阻挡或延缓一部分来自于玻璃的钠离子往电池片迁移，抗PID胶膜由此诞生。在第二年的SNEC会议上，海优威还专门做了主题报告。海优威抗PID的胶膜率先推出市场，使海优威在众多的胶膜厂中崭露头角。据后来成为朋友的某个国外胶膜公司的高管说，他们检测了所有市场在销售的胶膜，发现海优威胶膜的抗PID性能的确一贯是最优秀的。结果是，他们的配方也拷贝了海优威的技术思路。(心痛一秒钟，怎么没申请专利呢!)

技术领先在中国也就是领先半年的事，同行竞争的同志太努力了(此处须无奈地表扬一下)，还容不得海优威歇口气，行业老大的技术也很快就气势汹汹的赶上来了。怎么能把产品做得和大家不一样呢?真是吃饭也想、睡觉也想。天天盯着想，总有灵光乍现!

五 2013年 大杀器启动，引领胶膜行业革命

2012、2013年开始，双玻组件崭露头角。但双玻组件的电池片之间漏光，导致组件发电效率损失很多。白色下层胶膜、白色玻璃、丝网印刷等等，各种技术在当时被各个组件厂尝试。 一些组件厂使用三层EVA胶膜，即电池片下侧使用一层透明EVA胶膜和一层白色EVA胶膜来避免白色翻层。尽管翻层没了，但三层EVA胶膜间的排气不畅、褶皱无法避免，而且还要降低层压温度损失产能。即便如此，这个技术在当时还是被很多组件厂视为技术秘诀而严禁外传。

在尝试了各种潜在的技术手段均不理想后，海优威动用了大杀器技术“电子束辐照预交联”。

该技术在超高压电缆行业和室内阻燃电缆行业已经成熟，并大规模使用了几十年，提高高压电缆屏蔽层的耐电压性能和提高电缆外层护套的长期耐老化性能必须使用电子束辐照交联技术。但这个电缆行业成熟的技术不是针对薄膜的卷对卷技术，而且国内压根就找不到卷对卷的辐照设备。国外有，但别人对我们技术封锁。要下决心尝试一个从没人试过也没文献报道过的想法，而且设备还超级贵，真的不容易。还好，海优威有个优良传统，研发投入无上限。在动用了巨额资金采购了第一台设备后，技术获得了突破性的进展。白色胶膜容易在电池片四周有溢胶的问题迎刃而解。

白色预交联胶膜在双玻组件中的应用可以获得8瓦的收益。而白色胶膜又从双玻组件慢慢发展到了单玻组件。通过大量的使用经验，客户和海优威发现白色预交联胶膜替代原有的下层透明胶膜，可以为标准多晶组件带来1.2-1.8瓦的收益，为多晶半片组件带来3.2-3.5瓦的收益。对于单晶标准组件可以带来2.2-2.5瓦的收益。同时通过白色胶膜对正面紫外线的阻挡，可以大幅度简化背板而降低成本。KPf、PPf、PP型背板的大量使用变成了可能。同时由于不再需要背板的反射能力，背板中起支撑和绝缘作用的中间层PET可以使用全透明的PET，从而提高了该层的抗水解能力、水汽阻隔能力和电气绝缘性。随着对光伏组件功率要求的进一步提升，白色预交联胶膜正在成为行业中的标准产品之一。

2017年10月，海优威白色预交联胶膜获得了美国专利。2019年5月，同一技术获得中国发明专利。随意山寨新技术的时代在中国慢慢的正在过去，尊重知识产权也越来越被大部分中国企业所接受。一个行业只有越尊重技术，才会有更多的创新。

六 2019年 一石三鸟的新技术

从2017年开始单晶PERC组件越来越成为市场主流，多家EVA胶膜厂包括背板厂纷纷投资POE生产线以期进入新兴的胶膜市场。由于单晶PERC的特殊结构，，双面组件后侧PID衰减非常显著，即使是POE，如果配方不成熟依然无法通过测试。另外即使解决PID衰减问题，POE胶膜容易滑片、双玻组件需要工装导致设备自动化成本高等问题依然存在。另外POE树脂供应商少，对PERC双面组件的大规模生产也将很快带来瓶颈。

2019年初，海优威率先量产了三层共挤POE胶膜。三层共挤POE的优势在于：

1) 抗PID性能优于单层POE胶膜，无滑片问题。

2) 不需要工装或者工装简单，易于自动化

3) 最重要的在于POE树脂用量减少，可以让同样数量的POE树脂用在更多的PERC组件里。

除了一石三鸟的共挤POE胶膜，海优威还在光伏组件封装行业孜孜不倦的开发新技术新产品，希望能为新能源行业带来更多的创新产品。

结语

投资界的一位大咖曾说，中国的技术领先企业最多只能领先18个月。在光伏行业的体会是，最多8个月，竞争对手就不择手段地追上来了。无论是通过偷技术、拷贝专利或者供应商泄密，反正技术领先不会太长久。海优威既无资金优势，有无人脉关系，杀入光伏江湖，全依靠技术派的骨骼清奇，使出凌波微步避开竞争对手的疯狂竞争，修得六脉神剑率先推出领先技术。随着技术的革新，光伏组件的价格下辐下降，光伏发电行业的平价上网已经指日可待，即使光伏组件和其零部件的竞争愈加激烈，但其依然还是一个朝阳行业、前途不可估量。