2019年4月24日至25日，由PV-Tech举办的首次PV IndiaTech大会在德里召开。在此之前，PV-Tech 大会主席兼研究负责人Finlay Colville采访了大会主旨演讲人之一、领军组件供应商Vikram Solar的首席技术官Ivan Saha。
印度领军组件供应商Vikram Solar的首席技术官Ivan Saha
Finlay Colville：感谢Ivan抽时间向我们介绍首次参与PV IndiaTech大会的情况，你在会上将发表一场主题演讲。在我们深入讨论话题内容之前，能不能先谈谈过去几个月Vikram Solar发生了什么?
Ivan Saha: 感谢您邀请Vikram Solar参加PV IndiaTech大会。全球光伏行业正在进行整合。印度政府发布了数起公告，重点关注制造业的发展。印度国内行业的发展有望为上游参与者提供支持。在这一背景下，PV IndiaTech的举办恰逢其时。在印度财年的最后一个季度，Vikram Solar相当忙碌。
我们刚刚投运了位于安得拉邦的、公司最大的一个280MWp公用事业项目, 这个项目大部分使用的是我们自己的组件。在此期间, 公司还启动了大量屋顶项目。组件生产线的利用率超过了95%，我们还计划使用像半切和双面单晶PERC这样的新技术巩固生产线并向印度市场引入了基于DC优化器的智能组件。
FC:谢谢。过去几年, 人们对印度国内的上游电池和组件扩产进行了大量讨论，提出了各种猜想。迄今为止，Vikram一直专注于增加组件产能, 依赖进口到印度的高品质电池。这种情况是否有可能继续下去, 导致这一战略变化的关键因素是什么?
IS:你说得对。到目前为止, Vikram Solar只专注于增加组件产能。然而多年来, 我们一直在认真地尝试建立上游产能。全球供应需求动态和像中国 “531新政” 这样的事件迫使我们重新考虑我们的决定。事后看来, 没有在那个特定时期进入上游市场，我们是相当幸运的。
然而, 印度太阳能领域最近发布的政府公告, 如 CPSU 计划、综合制造投标、SGD等迫使我们重新思考公司战略。进入大型海外关税监管市场也是一个重要的考量因素。我们的目标是事事追求卓越。我们迟早会迈出这一步, 现在时机已经成熟。
FC: 一直以来，Vikram Solar都是为数不多的、可以向印度以外大型光伏市场出口组件的强大印度光伏制造商之一。你认为我们从当前印度行业相关的全球供货经验中能够吸取的重要教训是什么?
IS：出口销售确实是我们重要的业务增长指标。我们专注于占领欧洲、美国、东南亚和拉美的新市场, 这令Vikram Solar成为印度最知名的组件品牌。最棒的销售体验就是，你与全球领军开发商互动，说服它们购买印度的一级组件而不是中国的一级组件。全球客户参与的基础是诚实对话和透明度。
一个重要的经验教训是, 从公认的质量、可靠性和可融资性角度而言，你必须拥有一种拳头产品。产品性能本身就说明了问题。国际买家们在选择组件时，考虑的是持有成本而不是价格，是$/kWh而不是$/W，对IEC测试强有力的内部质量控制都是需要考量的重要参数。
FC: 除了国内采购要求政策规定的份额外，印度还发布了多个与新制造业项目群相关的国内投资公告。从成本、效率和质量角度而言，印度强大的多GW级上游行业与全球领军公司竞争时所面临的挑战是什么?
IS: 这些上游装机量项目能够在未来数年拥有一个持续的市场构成了首当其冲的重要挑战。出于显而易见的原因, 印度的学习曲线几乎是中国的两倍, 因此，强大的、持续的承销支持是关键因素。除此之外, 我认为印度还面临着经常性的挑战问题, 比如电力和资本成本、土地和人力供应、地方政府问题、供应链成本等, 一旦上游产能达到临界状态, 这些挑战就会得以缓解。
FC: 4月24日至25日，PV IndiaTech 2019大会将在德里举行。你希望通过会上的演讲传达哪些重要信息?
IS：我打算讨论一些已被证明与印度市场相关的上下游光伏技术，印度的太阳能公司需要做些什么以解决当前面临的挑战并推动全球竞争力发展相关的问题。
FC：最后, 从广义的角度来看, 如果印度政府能够实现2030年从100GW增长到300GW的目标，你认为整个行业需要解决什么问题?
IS: 根据2019版光伏技术线路图的渐进方案路线，印度会取得2050年15TWp、2030年5TWp的目标。截止目前, 从2050年全球太阳能装机量的角度而言，我们大约只发挥了2.5%的潜力。2030年300GW目标是相当保守的。在我看来，这一目标的可行性非常高。需求从来都不是问题。
行业需要的是为下游领域设置正确的步伐, 制定精心规划的投标策略，缓解整条价值链的压力。在上游领域, 印度需要通过拥有GW级制造能力的新厂家来重振投资者信心。上下游领域的政府政策必须相辅相成, 而不是互相排斥。印度迫切需要与所有利益相关方——开发商、制造商、股权投资方、银行和政策监管机构制定10年光伏路线图，这是政府的共同意愿，政府也在推动着线路图的进展
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