自“一带一路”倡议提出以来，中国光伏企业也随之迎来了机会，打破了以往对欧美日市场的依赖，获得了更多的新兴市场以及全球化扩张布局。4月25日到27日，以“共建‘一带一路’、开创美好未来”为主题的第二届“一带一路”国际合作高峰论坛将在北京举行。届时，作为在“一带一路”沿线布局投资项目较多的新能源企业之一，晶科能源将出席此次论坛。
经历2018年“531”政策之后，光伏行业开始明白鸡蛋不能放在同一个篮子里，越来越多的中国光伏企业将目光转向了国际市场。有意思的是，随着市场的分化，国际市场开始对高效单晶产品趋之若鹜，而国内近期多个招标都开出多晶需求规格，不同诉求下的不同选择一定程度上反应了当前市场的发展趋势。针对近期光伏行业的热点问题，晶科能源副总裁钱晶从全球化布局的维度进行了分析。
记者：如何预判全球需求趋势?
钱晶：第一，每年100GW是基本盘，在这基础上或急或缓的增长。第二，实现GW级装机规模的国家将超过20个以上。第三，100个国家已经开始启动规模性的光伏电站建设。预估到2022年，全球将有130-150个国家使用光伏。
记者：中国市场未来几年会有什么特点?
钱晶：第一，政策理性，需求平缓。第二，技术慎选，质量为先，因为没有补贴以后，每一分钱收益都100%来自电站长期稳定的发电量，多发一度电，发多一小时，都直接影响现金流。
记者：如何看待近期的中国新政策以及它对市场的影响?
钱晶：新的一系列政策中，我觉得有几点特别有意义，比如未来存量的煤电站将用光伏替换，新建电站优先选择光伏和风能等，这些明确信号都意味着国家正致力推动能源绿色转型，坚持光伏的目标不会变。
记者：晶科是全球销售网络最广泛的厂商之一，从你们自己的出货单多晶比率一定程度反映各地区对高效单晶的需求趋势，能否谈谈。
钱晶：各地区对高效单晶组件趋之若鹜，这其中的原因有多种，美澳是因为土地和人工成本高，欧洲日本是可安装面积稀缺，拉美、中东非是运维成本高，像Cheetah这样400瓦的半片技术，既高效又受积尘阴影等环境影响小的产品受欢迎。印度主要受惠于漂浮电站和屋顶项目兴起，而在这两个项目类型中，系统BOS成本大幅高于传统大型地面电站，也为类似cheetah这样高效单晶产品提供了机会，晶科cheetah在印度高效单晶领域的市场份额高达40%以上。
记者：与全世界多晶快速切换到高效单晶的需求走向不同，近期国内多个标都开出多晶需求规格，与前两年领跑者项目驱动下市场一哄而上抢高效单晶的背道而驰，这是为什么?
钱晶：这是个很好的问题，连印度这样价格极端敏感的地区，单晶特别是高效单晶需求都激增到20%以上，而中国从去年“531”以后在技术选型上却出现了走“回头路”的迹象。原因多方面，大项目补贴骤降或取消，业主特别是EPC短期承压力不够，价格敏感度提升。其二，由于全球需求快速切换，多晶产品海外滞销只能降价转内，而高效单晶目前产能海外市场供不应求，无法满足和多晶在国内同比率降价的要求，低价下必有勇夫，但这一现象是暂时的，下半年以后高效单晶产能爬坡加速，两者价差会恢复合理范围。
记者：你怎么看单多晶未来走向?
钱晶：多晶包括普通单晶都会逐步被边缘化。第一，目前在实验室或试产阶段的新研发技术几乎都是基于高效单晶的基础上。第二，可安装的土地和屋顶面积不是无止尽的，是越来越稀缺，所以在选择技术时也要开始考虑到可持续性，安装低效率产品可能就是一种土地资源浪费。有些土地面积稀缺的国家已经开始规定低效组件不允许并网。随着全球市场对高功率组件需求越来越强烈，400W时代正在全面到来。预计最快今年单多晶全球占比将持平，明年以后高效单晶主导需求。
记者：有人说中国平价上网以后，因为没有补贴了，投资人就会选择越便宜越好的组件，而不在乎效率和质量，你如何看?
钱晶：恰恰相反，平价上网以后投资人将更看重质量和技术。中国和日本是最后两个取消补贴的光伏大国，其他国家都是竞价上网无补贴制。有补贴的时候，大家关注的是在截止日期前抢装上，所以不注重品牌、质量和效率，只要有货价格便宜，反正未来收益相当一部分来自于补贴。没有补贴了，电站收益将完全依赖电站发电性能，更精确地说是长期稳定可靠的发电性能，所以投资人更注重产品技术和质量。
记者：现在越来越多有社会责任的企业或独立投资人开始自行投资光伏电站，对于这些非行业人士在选择产品时，如何做决定?
钱晶：首先光伏是使用25年的产品，类似双面组件都提供30年的质保，所以这意味着它不是快速消费品，甚至不是普通耐用品，质量一定是重中之重的考量因素。对于快消品，销量不等同于质量，而工业耐用品，像光伏这样极端恶劣野外环境下要使用25-30年甚至更长时间的产品，销量一定代表质量，更多客户及投资人的一致选择一定是质量的体现。所以跟着多数人的选择，应该不会错。
记者：晶科的cheetah最早实现400瓦高效单晶组件量产并引领行业进入“158.75”新规格时代，也是中国第一个超跑项目选择的板型。为什么现在一线厂商都跟着晶科走这条路线?
钱晶：Cheetah改变了十年以来行业通用的156规格，为组件带来更多2%的有效面积，同时方单晶取消倒角。晶科Cheetah引领的158.75mm方单晶将晶科高效单晶主流瓦数站上390-400瓦，成为欧美日澳拉市场主流，在印度Cheetah占同类产品是占率也高达40%。一旦它彰显的价值被业界所认可，高效单晶必将成为主流板型。
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