光伏银浆厂传人走单流，市占变化再添变局

 光伏导电浆市场受到本土业者崛起的影响，市况不断出现新的变局。2019年一开始已经传出由某导电浆厂人才出走进驻新厂，成功抢走垂直整合大厂的大单，预估将使得市场的市占份额再度进行调整，显示市场竞争激烈度再拉升，流失订单者也难逃裁员等厄运。

中国为全球第一大光伏市场，不过，电池用的银浆多年来由四大金刚把持，包括美国杜邦、德国贺利氏、南韩三星SDI及台湾地区硕禾等。

过往四大金刚市占率高达85%，虽然龙头宝座轮流坐，但彼此间的市占平均度相当；但在2018年因为国内本土厂商技术的崛起，四大金刚市占率约退至7成左右。新将包括帝科、晶银、聚合、首骋、凤凰及台湾地区优阳等。

光伏业者表示，银浆市场过往因为获利率高，所以抢战激烈，在新进者进军后，激烈度有增无减，近期即出现某老字号导电浆厂的人才出走前往新厂进驻，并且顺便抢下某垂直整合大厂的大单，使得导电浆市场市占率再度出现变数。

新厂抢下大单，也代表排挤原持有该单的其它同业，也让经营良久的其他新厂付出付诸流水。所以，银浆大单异动的背后，引来不少银浆同业被迫进行裁员、缩编的动作，在在显示留才的重要性。

光伏业者指出，银浆攸关电池的转换效率，再加上各厂工艺不同，所以，不论在产品技术、与客户技术及成本的配合度、甚至是与客户关系的建立上，都是取得订单的关键因素。

过往获利度佳的银浆市场也是专利战打得最火热的市场，包括杜邦告贺利氏，最后和解；贺利氏告硕禾，第二轮仍在进行中；硕禾给付专利金给杜邦等。但在本土仍少见有上述大型的银浆专利诉讼案例。然而银浆人才跳槽到新厂，又得以抢到订单，亦显示新厂技术已有效跟进。

而该事件也凸显组织留才的重要性，由于光伏环境变动性大，常让组织难以有效留住人才，主要来自于薪资给付的考量，或者是人才对于未性发展的考量。当然，跳槽有诸多考量，即使多年来挖角者祭出丰厚薪资当诱因，但近年来光伏环境变化大，如何能让组织转亏为盈，才能有效保住优秀人才。

索比光伏网 https://news.solarbe.com/201901/12/301909.html