那么在年前，能提前做哪些准备，鸣响2019第一枪？
（来源：微信公众号“固德威光伏社区”ID：GWxiaogu 作者：小固）
第1步 找准战场，勿画地为牢
对在场绝大多数光伏人来说，2019年，还有一场绝对的硬仗要打。行业将进入有补贴项目与无补贴项目共存的时代。
工商业项目会出现在哪里？小固曾推出《光伏在工商业应用的十大场景》，对各种项目形态如：医院、学校、铁塔基站、高速公路（非路面）、水厂、停车场/车棚、文旅项目、商场、物流中心、工业厂房，及其市场规模、关键解读、案例等进行了详细介绍。
除了上述应用场景，小固还预测在渔光（水面）、农光、风光互补、交通场所（机场、高铁、地铁及有轨等）、建筑一体化等有一些很不错的应用。
找对战场，走出工商业项目开发的第一步！
第2步 定个小目标，装它1GW
1000平米的屋顶大约可以安装100千瓦左右的光伏电站，面对全国60亿平方米的工业/商业建筑屋顶，假设全部安装光伏，可以安装大约600GW的光伏电站！（只要敢想）
怎么样？先定一个小目标，装它1GW！
优先考虑工商业发达、电价高的地区如：江苏、浙江、山东、河南、河北、山西、安徽、上海、广东等地；
选择企业资信好的（国有企业、上市公司、知名外企）、企业经营良好、收入稳定、无不良记录；
选择自发自用，用电比例高的工商业屋顶，根据经验判断，自发自用消纳比例需在70%及以上、单体项目装机容量1MW及以上；
选择低压接入的并网方式。
同时，各省对高耗能企业、有屋顶安装条件企业，鼓励安装系统。
第3步 选址调研，定入木三分
确定好项目选址之后，最要紧的就是收集重要信息啦，主要包括：
客户背景：关注合作方经营情况、财务状况、可持续经营能力和信用状况；
这些信息通过许多小工具就可以查看得非常详细啦。
产权：建筑产权证和使用权证齐全；
屋面型式和荷载：必须选择具有一定承载负荷，同时需要技术部门定期更新数据；
电网接入：接入或送出距离；
如项目为低压侧并网，则项目和拟接入变压器的距离要求在500米以内，如项目选择高压侧并网，和拟接入变压器的距离在3公里以内；
防水问题：屋顶原有防水勿破坏，需了解之前屋顶防水的情况；
污染源：项目选址范围内一公里无腐蚀性排放烟囱。
进入厂区前，留意观察厂区周边情况，并拍照记录：路面宽度、有无高压线，及高度、位置、记录周边高大建筑物位置等。
规划年限：项目选址规划要求十年内无变动。
这些工作的大部分内容，都可以在过年前准备！
注意“荷载”、“防水问题”等信息，一定要实地严格考察、测量，否则若是在建成后期需要重新加固或者进行防水处理，就会增加工作量和产生纠纷。据说项目建设过程产生的计划外成本（包括人工成本）中，这是最为常见，同时也是成本最高的部分。
小固曾推出《光伏项目开发&路条那些事儿》，通过29个实际案例具体分析了光伏项目开发遇到各种各样的问题，多大的屋顶，是否可以做，路条费多少，可不可以接受……而其中大部分问题都可以在项目开发前期避免——只要做好“入木三分”的调研工作。
第4步 投资模式，创最优价值
总体来看，工商业项目投资模式分为业主自投和能源管理两种：
1、业主自投：
自有资金投资：业主全款投资
融资租赁：部分出资+银行贷款（租赁）
2、能源管理：
电费优惠：给业主的市电电价一定的优惠，（一般为8-9.5折），多为自发自用余电上网模式
屋顶租金：租赁业主屋顶、附属场所。租金原则上不高于市场价（市场价为3-6元/平方米/年）
合资共赢：以业主的屋顶租金折算成股份，或者业主投入部分资金占用项目公司股份，投资共建，收益共享，风险共担。
各种合作方式各有优点，难点，需要综合自己实际情况和业主需求，友好协商哦。
第5步 收益计算，稳吃定心丸
收益计算比较简单，但是还有相当一部分朋友不是很明确，刚好可以趁这段时间熟练起来！
以某工厂（上海地区）与分布式光伏项目投资方双方签订25年期合同能源管理协议为例，免费使用工厂屋顶资源，建设2MW分布式光伏项目由光伏项目。本项目总投资约900万元（投资价格为设定为4元/瓦），由光伏投资方100%出资建设并负责25年的维护运营，投运后所发电量优先供工厂使用消纳，并按照其现有0.79元/千瓦时加权电价的八折即0.63元/千瓦时结算。
无补贴的情况下：
首年发电2000千瓦*1100小时/年=220万度电/年。
光伏发的电70%供工厂使用，30%的电卖给电网，年收益为220万度*【70%*0.6300元/度+30%*0.4155元/度】=124.5万元。
再通过功率衰减计算逐年收益，从而计算出投资回收期约为6~7年。
第6步 设备选型，无后顾之忧
一、组件选型
就电池片来看，短期内由于硅料成本下降、硅片切割技术提升、电池效率提升等因素，带来的成本降低约0.15元/W，高效组件的下降潜力更大。高效组件降低度电成本的优势更加明显。未来，高校组件和双面组件的应用会越来越广泛。
二、逆变器选型
逆变器作为光伏系统的心脏，重要性日益深入人心。据某知名逆变器品牌统计，“中国红，光伏芯”逆变器已在数千个国内外工商业项目中得到应用。高效、稳定品质，让固德威成为工商业项目首选逆变器品牌。
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三、线缆选型
电缆载流量主要取决于以下4个因素
电缆的材质
环境温度
敷设方式
并排系数
以常规配电房，电缆新建桥架敷设，单柜500kw为例
计算电流744A 断路器选择为800AF/800AT
第7步 江湖已变，然剩者为王
在正式开始之前，你或许还需要了解这些：工商业和户用项目打法的区别？
1、B2B商业对商业
B2B和B2C的区别，有太多值得探讨的问题，小固是技术流公号，就不露怯了，期待大家分享。需要提醒的是：企业客户决策过程更加专业、漫长。
2、周期长
工程周期、付款周期等等都面临更大压力。
3、融资能力
开发工商业项目的模式众多，但是更常见的还是合同能源管理的方式，这对资金（融资能力）的要求更大。
4、屋顶资源紧俏
前文说中国60亿平方米大屋顶，但是优质光伏屋顶资源却是非常珍贵，具备开发价值的屋顶尤其稀缺。
5、手续更复杂
除了经办人和法人的有效证件，还需要提供项目工程资料、投资方和每个用电方三证、投资方如租赁(或使用)其他用户屋顶所有者，使用合法或租赁协议(整租协议或分组合同/协议)项目合法性和支持性文件等等。
上表为投资方验收所需资料一览表
总结
日前，平价上网政策正式下发，明确释放“避免不合理的收费、鼓励绿证收益、明确电网消纳、鼓励就近交易、固定电价收购、鼓励金融支持、鼓励地方政府支持”等信号，也对政策推出进行了官方解读。接下来还有多少重要政策会陆续下发，小固会保持关注并与大家分享。
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