王建军(化名)，山东青州的原装经销商，2017年11月加盟至今已经一年有余，经历过户用光伏的狂欢，也沉淀过商用光伏的探索，如今花开二度，在凌冽冬日迎来自己2018年分布式光伏事业的第二春。
他道出了自己成功的座右铭，“先人一步的秘诀就是即刻启程(马克吐温名言)”。
最好的防御就是进攻
案例：山东青州某印务有限公司385kw电多多S原装系统。
畅聊之际，王建军不乏真情流露。他坦言自己做过拼装光伏，也曾经独自探索过光伏新能源的万能模式，接触过天合富家之后，他表达了自己对于原装光伏的真知灼见，
“原装产品就像是分布式光伏战场上的利剑，技术支持就像是作战的后勤，金融支持就像是战车。有了这些，最重要的就是转变思维，化防御为进攻。”
利器一：最好的防御就是进攻
相比较于新政之前的百花齐放，山东青州的分布式光伏市场在最近几个月的市场表现可以用风平浪静来形容。
王建军从政策和市场的表现预判，分布式光伏正处于一个过渡期，接下来的12月份和2019年大有可为。想要占得先机，必须提前行动，转变思想。
从8月到11月，王建军通过前期的市场摸盘，开始了自己的“新媒体精准投放模式、老带新模式、分销商模式”进行市场拓展，当别人还在犹豫“冬眠”之时，他就已经招兵买马，通过精准拜访为自己拉到一批准成交客户。
利器二：硬件标准，颜值逆天
用他的话说，“自去年11月份安装第一套原装电站，我才知道什么叫做标准。
打一个比方，我以前做的拼装支架会有切割的部分，这些外露的截面时间一长就会受到风雨侵蚀而生锈，而原装的支架切面就会全部镀锌，美观实用。所有原装的部件都可以拿来就用，省心省力。
再比如水泥墩的压块都是足质足量，为了增加稳固度，我们都是加了钢筋笼，增加抗风能力。原装标准在实际操作和报装时都是有增无减。”
小到螺丝钉的尺寸、线缆的的材质、支架的规格都有细致严格的要求，均采用市面上最高的标准，最好的质量。”
此外，他还提到，原装光伏“颜值逆天”，12BB组件在兼具高性能的同时做到雅致美观。业主在交付时评价，从未发现我们的厂房如此漂亮，远看犹如一片纯色的精灵。
(施工细节图▲)
利器三：智绘设计，实时反馈
在王建斌看来，工商业要比户用花费更多的时间和精力，在技术要求上也完全不一样，工商业施工难度和细节程度更加严苛。
他坦言，“这是我第一次做原装工商业项目，本项目8月底进场施工，9月中旬报装完毕，施工周期15天，期间客服了重重困难，好在交付后业主很满意，我归结于下面两个要素：
其一，AI测绘。此项目是彩钢瓦和平屋顶结合的复合系统，设计要求更高，无人机多维度现场勘测，AI大数据软件智能测绘，总部工程师复核匹配，设计方案是因地制宜的定制化设计;
其二，实时质控。为确保施工的高要求，天合富家总部工程师全程现场指导，总部质控部门、省公司工程师、经销商、业主建立了实时问题反馈的“施工微信群”，小到垫片‘一平一抬，两平一抬’的施工问题，大到工厂电路的协同，我们都能做到‘当时事，当时毕’。”
利器四：金融支持，运维护航
本次项目能够顺利落地，原装的金融产品支持作用很大。“天亿宝”给到业主最直接的金融落地方案，方便快捷。
天合富家与全国众多银行、金融机构合作，为用户提供省心省时省力的多样化金融产品，满足客户不同需求。
王建军特意提到，业主参观过总部的TSC智能云服务中心后更为满意，施工前就将尾款打到公司账户上，对原装服务的放心，可见一斑。
任正非在谈到《总要先人一步》自传时说，“如果再延续从下往上的进攻策略，我们得苦死。你防是防不住它的，进攻才是最有效的防守。”
黎明之前，原装发出了第一线曙光，有的人已经启程。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201812/06/300367.html
