建议：海外市场多元、分散，很难一口吃成胖子
Q：“531”新政后，中国市场急剧萎缩，加快“走出去”成为众多光伏企业的共同选择，您怎么看待这一现象?
A：首先这是国内企业努力求生的本能。相比中国市场政策的变动，海外市场相对稳定，新能源增长也较为稳定。但海外市场比较分散，很难一口吃成一个胖子，需要慢慢耕耘，很多第一次走出去的中国企业尤其要做好这样的思想准备。
Q：最值得中国光伏企业关注的海外市场有哪些?
A：中国企业应更多关注海外新兴市场，而不是传统市场。新经济体对新能源的需求潜力大，用新能源做增量能源比欧美等传统市场能源结构转型升级更容易;另外，传统市场经济增长相对缓慢，每年的能源增长速度也较慢。
从这个角度来说，应该关注全球GDP增长排名前十以及能源增长迅速的经济体，比如非洲、拉美地区增长潜力巨大，东南亚的马来西亚、印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾等国发展前景都十分值得期待。而传统市场，如欧洲、日本地区，新能源发展早且成熟，格局相对稳定，想在这样的市场分一杯羹对于新进入者比较难。
中盛马来西亚地面光伏电站
Q：新兴光伏市场发展迅猛的动力是什么?目前还存在哪些问题?
A：最核心的动力是光伏成本下降。随着电价竞标价格不断下降，在很多经济体中，光伏已经实现了平价上网，在成本上更具竞争力。当然也有其他因素推动光伏在新兴市场的普及，如环保和就业原因等，但最为核心的动力还是光伏作为一种新能源，成本优势非常突出。
存在的问题：一、规模相对分散，需要在多市场布局;二、政府缺乏足够的经验，政策制定和市场规则的制定相对不成熟。企业开发新兴市场不能沿袭传统市场的打法，要学会因地制宜。
战略：进一步提升市场集中度，专注新兴市场
Q：2018年中盛能源在海外市场的表现如何?
A：一直以来，海外都是中盛的优势重点市场，我们从没放弃过海外市场。在中国政策出现重大调整的时候，长期耕耘的海外市场在公司转型时期发挥重大作用。
2018年，中盛海外业务多点开花，取得了不错的成果：非洲中东地区，南非132兆瓦项目顺利开工;以色列63兆瓦项目已接近并网。在亚太区，马来西亚两个大型电站成功并网，并参与了该国第二三轮的项目竞标;菲律宾工商业项目落地，开启分布式光伏新模式;美国俄勒冈项目群基本交付完成，并在多个州布局绿地开发项目;智利我们率先参与的市场化交易光伏项目已经完成6个电站，近20兆瓦。
中盛菲律宾工商业分布式项目
Q：在海外市场开发过程中，遇到了哪些挑战?又是如何应对的?
A：在欧洲市场的业务处于相对停滞的状态。我们对此也进行了反思，不用过于强调全区域覆盖，这样成本高昂且专注度不够。
汲取过去几年的教训，我们针对国际市场进行了战略调整：一是收缩，二是专注。在全球版图上，做一些缩减，主动放弃那些发展潜力和动力不足的传统市场，专注那些发展潜力大并且可持续发展的市场。我们将大规模缩减欧洲团队，增强新兴市场的团队建设和资源投入。
从战略上来说，过去在海外电站业务模式以EPC为主;现在我们越来越多地参与电站开发，今后采取“电站开发+EPC+运维+资产管理”模式，真正做到一站式能源解决方案。
从技术角度来说，光伏对储能的要求更加迫切，储能能够弥补光伏作为单一能源的短板，光伏发电今后想要成为未来用能的主流形式，必须和储能结合起来。我们也在积极布局“光伏+”，从技术角度充实光伏未来发展的想象空间。
中盛以色列地面光伏电站
展望：希望仍在，光伏是一个值得厮守终生的行业
Q：中盛在2008年在德国成立子公司，正式开启海外电站业务。十年来，中盛全球化发展轨迹经历过哪些重要变化?哪些又是一直坚守或不变的?
A：从市场角度来看，我们的变化与全球市场的行业发展同步，从传统光伏市场向新兴市场延伸和转移。对成本的优化和对技术的追求，我们从未改变。中盛的核心竞争力是为全球客户和能源市场提供高性价比、安全可靠的新能源。
Q：对光伏行业的未来有什么展望?
A：近期一份行业报告上预计2022年光伏将成为最廉价的能源，到时光伏将出现爆发式增长。“531”新政发布以来，很多从业多年的光伏人失去信心，选择离开这个行业，在我看来这是一件很可惜的事情。我们不能只看到短期内中国政策的波动，更不能因此而失去信心，而要从长远的角度来看待光伏。我坚信光伏是一个值得厮守终生的行业。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201811/12/298391.html
