2018年的光伏海外市场不平静。一边是受光伏“5·31”新政的影响，下半年国内光伏新增市场有限，在近几年持续“走出去”的热潮中，海外市场更加火热，成为不少企业争相瞄准的发展“新高地”。另一边则是常态化的贸易“壁垒”，美国、印度等国此起彼伏地征收保障性关税。
道有夷险，履之者知。一组来自中国光伏行业协会的数据显示，中国光伏出海的步伐正在加速：今年1—9月光伏产品(硅片、电池片、组件)出口总额121.3亿美元，同比增长19.4%;其中上半年电池片和组件出口总额66.2亿美元，同比增加24.7%;硅片和电池片出口额同比下降，但出口量则同比增长;组件出口量约34GW，已超过2017年全年出口量。
海外市场成重要发力方向
相比2017年至2018年上半年国内光伏尤其是“户用光伏”爆发式的增长，今年下半年国内光伏市场步调放缓：1—9月新增装机34.5GW，同比下降20%，其中集中式17.4GW，同比下降37%，分布式17.14GW，同比增长12%。
“受国内新政及欧美贸易纠纷等因素影响，我国光伏市场规模缩减，骨干企业纷纷将业务重心转向海外市场，不少光伏企业开始将电站开发业务、EPC业务、电站运营服务业务、储能业务拓展到海外，积极参与到国际光伏产业链下游的业务竞争中去。” 中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华称，海外新兴市场、欧洲市场拉动出口需求，光伏组件出口市场的集中度继续降低，南美、中东、北非等新兴市场为主的遍地开花局面继续发展。我国对欧洲主要市场荷兰、德国等光伏组件出口同比增长，对澳大利亚保持增长，乌克兰市场增长引人关注。与此同时，对美国的光伏组件出口仅为2533万美元，同比下降89.8%，出口量也仅为89MW。
怎样把握传统市场和新兴市场的关系?彭博新能源分析师刘雨菁认为应“两者兼顾”。“2015年以前，基本上盯着欧美主要市场，如今新兴市场占比越来越多，但是要考虑到主要市场和新兴市场的关系，主要市场仍旧非常重要。”她说。
几乎所有的全球市场展望报告都显示2018年市场增长趋势强劲。王勃华研判：“到2022年底，全球太阳能发电装机容量将达到10亿千瓦级的水平。”他预计在一般情况下，2018年全球光伏累计装机将达到500GW，未来亚洲将主导全球光伏市场， 亚太地区光伏装机量将占全球2/3以上。
多位光伏企业相关人士，在接受记者的采访过程中对全球市场保持乐观，认为全球市场仍将保持稳定甚至增长势头。
“下游在外”
在“一带一路”倡议下，加之国内光伏补贴持续下调、竞争加剧等因素，我国光伏近年来不断加快“走出去”步伐。
“我国光伏制造业海外产能主要是‘下游在外’。”刘雨菁分析，“硅片电池集中在东南亚、土耳其，组件海外产能更多，且每年都在快速增长。海外项目则集中在美洲、欧洲、亚太等发达国家，基本是以制造业带动销售为主的模式，比如BOT模式等。”
走向海外时，光伏产业正在不断调整“走出去”结构。据统计，1—9月光伏产品月均出口额为14.2亿美元，每月出口额均超过10亿美元;硅片出口价减量增;电池片出口同样价减量增，出口国主要集中在印度和韩国;多晶硅进口11.1万吨，同比下降6%。
电力“走出去”追求规模效应。据了解，我国电力集团“走出去”以传统能源为主，同为可再生能源，风电“走出去”的规模也高于光伏，光伏“走出去”尚有很大空间。
在10月25日举行的“中国光伏海外投资发展论坛”上，中国国际投资贸进会常务副会长刘作章透露，目前已建设的境外合作园区达113个，海外投资方向光明。政府正在加紧步伐减少国内光伏企业“走出去”的风险指数，同时进一步改善国内投资环境，促进双向投资。如今不仅是中国“走出去”，外资也在“走进来”，比如日本、瑞士等光伏企业纷纷到中国设厂。亚投行相关人士亦表示，未来会增加对光伏领域的投资力度。
招标是主流模式
无论设备“走出去”、EPC“走出去”，还是运维“走出去”，都绕不开项目开发，而光伏项目开发模式正在发生转变。
从全球来看，光伏项目开发最主流的模式是招标，招标分为单个技术招标和跨技术招标。全球超过60个国家都在做单个技术招标，比如国内的光伏“领跑者”基地，主要是行业内部报价竞标。跨技术的竞争，则体现在欧洲国家可再生能源内部自由竞争，光伏需要跟风电同台竞争，也有像智利等国家的全部能源品种开放的跨技术竞争。
“不管何种招标形式，都有一个固定电价保证未来至少20年的收益，这也是光伏项目获得融资的重要条件，就像债券一样，收益是确定的。”刘雨菁告诉记者，2018年出现了一个新趋势。“比如欧洲市场放弃了固定电价，直接到批发市场竞价，价格波动有可能非常大。另外一些发展中国家正在进行电力体制改革，要注意项目的稳定性。”
今年光伏项目中标价格在印度、德国、法国和巴西等地有所回升，印度甚至取消了一批价格太高的项目的中标资格。有行业内人士表示：“越成熟的市场越能接受价格波动，设备成本一直下行，但是有关税等新政策的干扰，都会影响中标价格，市场化程度不高、政府干预比较多的国别市场需要注意。”
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