531之后，行业已经大不如此前了!相信很多光伏人都会有这样的感慨与气愤!确实，一纸文件让很多曾对光伏抱有梦想的人一夜回到了解放前。从短期发展来看，有诸多的弊端，如 大量人员失业、行业停滞不前等，但是长期来看，这只是光伏走上正轨的一次大的加速度而已，所以与其思考政策是否合理，不如多思考如何应对使损失降到最低。
尽管很多人已经离场，但仍有不少的人在观望、等待机会寻找市场，那么在新的市场环境下，我们应该如何进行自我调整呢?可以顺着来，也可以逆向思维，一个是储粮过冬等新春，另外则是继续扩张提高市场份额，以便获得更大的蓄力冲击新市场，两种方式都有其利弊点，一起来看看。
市场其实一直活跃着，观望者不少
与其说光伏已经没得做了，还不如说大家在新的政策环境下没有找到好的突破口。根据近期各大光伏媒体的报道反馈来看，关于新政策、新市场、国外市场的内容，总能吸引到较多的关注量，所以，大部分人其实并没有草草离场，而是出于观望的状态，一边在开拓既有的市场，一边在留意新的业务形态以及政策机会。
就目前市场情况来看，备受关注的莫过于中小工商业项目、光伏储能等正在兴起的市场，另外则是在一些“光伏+”项目上有一定的关注点，比如阳光房、光伏棚等。一些大企业则是通过提高海外份额来拉伸整体的营收，但是毕竟国外市场容量有限，在目前国际贸易情况不容乐观的情况下，海外市场不足以成为大部分企业的救命稻草。然而无论那种形式，在内需上，大家都还没有离开补贴后无市场可做的怪圈，市场增长的突破口一直未被找到。
顺势发展，储粮过冬?
相信这是大部分企业选择的道路，市场不好做了，当然也就难免的进行裁员节流等，这无可厚非，也是短期内止损的有效方法。能止损还好，对于一些企业来说，在5月份备案建设的项目，突然就被告知没有补贴了，这是相当沉重的打击，很多人可能都会因为这些没成功赶上并网的项目给拖垮了，打拼几年赚的钱不够这一下子赔的，实在是让人心疼。
无论如何，行业的寒冬已经来了，而下一个新春不知何时到来，企业节流储粮过冬再普遍不过。这样的好处是能在市场不景气的情况下控制经营成本，延长经营周期，不至于一下子跨掉，而另一方面在新兴市场如中小工商业项目的着力开发，也能为企业带来营收、减少库存损耗，维持经营。总体来说风险较小，再遇到好行情的时候，还能抓住机会再干一波，只是新的光伏春天真的会来吗?相信谁也不敢保证。
逆向扩张，占市场拉壁垒?
除了上面顺势调整外，相信大家还留意到了另外一些大胆的企业仍然在继续扩大产能，比如隆基。这种逆向扩张的思维，相信也只有大企业能做到，在行业不景气的时候还这么大刀阔斧，一是得益于海外出货量占比的提升，让隆基的海外市场信心倍增，二是企业本身的实力允许他们这样做。
而这么做的商业逻辑，就是通过在市场低落期进一步扩张市场，提高市场份额，并进一步通过降本增效来提高竞争力，最后形成一定的市场壁垒，而等到市场开始好转的时候，大家就会发现市场上都是隆基的产品了，这加速大就远远将对手抛在了后面。而这样做的风险也是相当大的，一旦国际市场不乐观，国内新的增长节点又还没到时，可能就会陷入深渊无法自拔了。这种颇具魄力的做法，相信也是源于决策者对光伏行业的绝对信心。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201808/15/294564.html
