这是笔者一位多年的老友，今天给我发的信息，言谈之中并没有因为新政产生太多的抱怨，与其交谈之中少了些过去的“浮夸”。当然“浮夸”不是诋毁老友，只是实话实说。
老友，光伏从业多年，先后在组件、逆变器、EPC等企业担任重要部门高管。记得去年的时候每次约他要么是去领奖的路上，要么就是在领奖的晚宴上，朋友圈也时不时刷新着各种展会、大奖、研讨会......问老友每次活动能收获到什么?老友总是一脸懵逼，是品牌提升?是抓取资源?是吓唬同行?还是有钱任性......
1、突破!突破!规划!规划!
曾有行业媒体做了一项统计，2017年的365天的日子里，各种会议竟然高达400多场，这只是会议、论坛、培训性质的，加上各种噱头的展会，无疑让光伏行业的朋友们应接不暇，疲于应付。但是很多时候是不得已而为之，因为市场要拓展，品牌要推广，还要吓唬竞争对手。不知不觉一年参加了几百场活动，企业投入自然不菲。其实，这些行业活动的多少是取决于市场的情况。2017年国内光伏市场新增装机53GW，连续5年全球增速第一。
这样的一个大环境下，光伏企业们都取得前所未有的突破，是市场的突破，是业绩的突破，是产能的突破，是人员规模的突破......随之而来的是对2018年新突破的规划，规划新的产能、规划新的渠道、规划新的人员，总之一个目的为了更高的销售额，更高的毛利。
2、心里落差
一切都走的那么顺，顺的让人感到前所未有的“空虚”，即便年后补贴的有了细微的调整，但是似乎也并没有影响企业拓疆掠土的豪情壮志，可见大家对于行业寄托了无限的希望。然而“531新政”出台，让业界一片愕然，似乎被一棒子打回革命前的状态，作为一名不在“围城”的笔者，都有点不适应这样的市场落差，心中的那道槛始终过不去。
这次除了光伏企业的大佬，行业的协会、媒体、组织这次也自发为行业打call，向相关机构发出铿锵之声，希望能唤醒上方的良知，重新审视这个行业，收回“圣旨”。
3、覆水难收
可是我们要知道覆水难收，损失也是无法弥补的。今天太阳能发电板块股市走低，其中跌幅超过9%的中国光伏企业超过16家，在美股和港股上市的晶科、协鑫新能源跌幅超过13%，市值蒸发超过300亿元。有行业专家预测在政策不调整的情况下，给股市造成的影响还要蔓延。
股市的暴跌是我们能看得见的，假若照光伏新政提出的：“暂不安排今年普通光伏电站指标、分布式光伏指标为10GW、发文之日起新投运的光伏电站标杆电价和分布式度电补贴均下调5分钱。”这样的形式走，有行业专家预言将有超过70%的企业因此倒闭，超过百万人失业。其实这并不是危言耸听，仅有的10GW的分布式指标上半年已经全部完成，那么下半年这些光伏企业只能歇业。
4、冲动与理性
2018年1月份能源局公布了去年的光伏发电市场规模：2017年光伏发电市场规模快速扩大，新增装机5306万千瓦，其中，光伏电站3362万千瓦，同比增加11%;分布式光伏1944万千瓦，同比增长3.7倍。数据让整个行业惊呆了!新增53GW，一些批判性的学者认为这数据太跃进，在多种公开场合呼吁要控制!行业要良性发展!这数据不正常，行业不理性!
2018的上海光伏展，供给侧们把光伏繁荣的泡沫吹到了顶峰;需求侧(投资者)话语权并不重，一直在被动适应供给侧。结果就是光伏行业不自然的卷入供给侧改革的洪流中。
笔者认为在行业冲动过后，是理性发展的回归，眼下虽然残酷，但就未来看未尝不是件好事。
5、立足当前，着眼未来
行业停车整顿、产业挤压泡沫、增长动能换挡，对光伏影响颇大，怎样熬过平价上网前这段黎明前的黑暗呢?
政策的倒逼，高歌猛进烈火熬油势必不可持续，光伏行业上一轮变动时淬炼出一批真正优质的企业，本轮变动能促成全行业在平价上网成人礼之前又一次自我提升。那么接下来，笔者认为企业要做这样几件事：
1、理清大环境。国内光伏制造业的坚挺，一直是美方的心头大患，欲除去而后快。2011年，美国公布中国企业反倾销税率为18%-250%;2014年，税率提升至27%-165%和28%-50%;2018年1月，对进口光伏产品征收高额关税(4年)，第一年的税率高达30%随后递减至10%。光伏已经成为国内决策和中美博弈的棋子，其重要性不言而喻。中长期看，一旦达成某种妥协或平衡，光伏发展的下一个黄金期，很快会到来。
2、盯紧扶贫市场。
假若10GW分布式规模成为既定事实，下半年对于民营企业来说还有块市场可取，那就是扶贫，扶贫项目虽然河南、安徽等地上半年被终止，主要存在一些不规范行为，但第二批下半年还会发布。设备厂家、EPC要盯紧这有限的扶贫市场。
3、光伏贷慎重为之。这里我们就不多说。
4、工商业与储能新生机，但要有耐心等。设备厂家可以往储能市场进行提前布局，2020年储能市场会有所见地。
5、运维市场真正到来。随着政策落地，没有项目可做的的部分系统安装商可能会在一段时间内消失，那么多电站谁来运维?呼声很高的运维市场可能提前到来，但要找到适合自己的模式，运维市场虽大，但要做好也不容易。
6、市场端收缩。各类展会、论坛等需要缩减，提前备好“粮”提前应对寒冬。
7、内外兼修。国外市场虽然已经在淡去，但是市场依然有，一些新兴市场如印度、中东地区等都可以提前布局。另外，国外的储能市场已经进入快速发展阶段，不可忽视。
8、企业加强内功。主要两方面，一、技术突破。更高效、稳定的产品仍然是市场的青睐的对象;二、避免恶性竞争，放账、低价倾销在现在环境中要不得，稍有不慎，会船翻人亡。
光伏行业并不是一湖静水，当狂风暴雨经过，同样会起波澜，但是波澜过后的平静并不是每个企业能等到的，这里笔者希望更多的光伏企业能从冲动的扩张中走出，重新回到理性发展之路。未来，企业需要加强自身内功，内外兼修，准确把脉市场，逆境而上，说不定下个市场你就是主角!
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