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2018年1季度户用光伏经销商经营压力及原因
发表于:2018-05-15 09:43:55
来源:智汇光伏(PV-perspective)作者:王淑娟

最近一段时间,对2018年一季度的户用市场做了一个初步的了解。调研的经销商普遍反馈:2018年1季度市场比去年4季度更加难做,部分省份甚至有市场下滑的趋势!

根据经销商反馈,市场难做主要是下列7个原因,包括:

1、经销商市场竞争加剧,缺乏规范

2、政策因素,补贴退坡导致收益降低

3、部分地区银行开始不支持

4、部分地方政府态度转变为不支持

5、变压器容量的限制

6、补贴发放不及时让用户心存疑虑

7、劣质项目造成恶劣影响

1、经销商市场竞争加剧,缺乏规范

根据2017年底的统计,全国应该有1万家以上的户用光伏经销商;而今年上半年,这个数字继续保持快速增长的速度。

目前,一些热点省份,如山东,部分县存在40家以上的经销商;即使一些不太热的市场,如东北地区,一个县城也会有20家左右经销商。

有限的市场,突然增加的经销商群里,必然带来竞争的加剧。然而,目前户用光伏领域并无强制性或普遍使用的行业规范,即整个行业未规范化。因此,导致市场上户用系统价格混乱,系统价格从4.5元/W~9元/W都存在,客户无法有效辨别,客户端出现持币观望状态。

如果户用光伏领域继续不规范发展,则会出现劣币驱逐良币的现象,市场会越来越难做。

2、政策因素,补贴退坡导致收益降低

1)国家层面

由于2018年1月1日期,全额上网户用光伏电价下调1毛钱,自发自用下调5分钱。而目前,户用基本都是以“全额上网”的形式开展。

电价下调1毛钱,需要系统成本下降1元/W左右,收益才能保持不变。然而,目前的系统造价大约仅下降0.4元/W左右,因此收益不如2017年底好。

2)地方层面

很多省份的地方性补贴都是到2017年底有效,2018年开始无地方性补贴。如河北省,在2017年底前并网有0.2元/kWh的补贴,但在2018年就没有。

据初步统计,大约有12个省(含市)的地方补贴截止2017年底。

国家补贴的降低,地方补贴的取消,在双重影响下,户用项目的收益大大降低,从而导致用户安装户用的积极性降低。

另外,由于之前虚假、夸大宣传,造成很多客户对户用项目收益期望过高,运营一段时间后发现并未达到预期,感觉上当受骗。部分地区甚至出现百姓将经销商告上法庭的情况。


某地的虚假宣传传单

3、部分地区银行开始不支持

根据2017年底的调研,2017年户用50%以上是采用贷款的模式,甚至有很多采用“零首付”的方式,在实际执行中暴露出很多问题。2018年,部分地区的银行加大了风险控制和信贷紧缩政策,导致很多项目无法执行。

目前,浙江丽水、山西、山东沂南等地区早已经发出“光伏贷”的警示。


4、部分地方政府态度转变为不支持

1)户用光伏被不法分子利用

光伏作为国家大力发展的新能源行业,原本收到各地政府的大力支持。然而,近期一些不法分子,利用老百姓对户用光伏项目不熟悉,开展各种类型的骗局,包括传销、非法集资等,在当地造成恶劣的影响。这直接导致多个地方政府下文,禁止当地的户用光伏安装。


安徽芜湖繁昌县把光伏做成传销、湖北宜昌市利用光伏进行非法集资。

另外,由于安装光伏会有拆迁补偿,在有些可能即将拆迁的地方,很多人安装一套劣质户用光伏系统,等待拆迁的高额补偿。


保定市停止受理即将拆迁的5个村庄的户用光伏系统申请。

2)政府对手续文件要求更加严格

很多地方政府对申请安装的房屋资质审查更加严格。之前,如果资料不全,只要由相关部门开具证明文件即可。然而,2018年1季度,很多地方审查格外严格,不接受证明文件。

5、变压器容量的限制

电网仍然是户用光伏绕不过去的坎。

虽然之前有相关领导指出,目前光伏安装容量不能超过变压器25%的规定已经取消,但各地电网公司,出于安全考虑,仍然遵循这一原则。

另外,部分地方,除了对变压器容量有要求外,对于一些容量低的变压器,也是禁止安装光伏系统。

因此,如果各省的电网升级改造与平衡管理跟不上,户用光伏的安装量就会受限制。

在2016年3月31日实施的新国标《分布式电源接入标准》(Q/GDW1480-2015)中,该要求已经被取消。目前实施的新标准中无对接入容量限制的要求。然而,由于户用光伏的管理权限在地市级,甚至县级,因此对国家电网的新标准理解不到位,所以才继续执行了老标准。

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王淑娟
在国内光伏产业的行业研究、政策研究方面有丰富的经验,对光伏产业上下游、国内市场的发展状况、政策动态有比较准确的把握。 至今,在《中国电力》、《太阳能》等多个专业期刊上累计发表学术论文12篇,并在多个行业杂志、媒体上发表大量技术、行业研究文章。
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