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韩华
【光伏杂谈】逆变器的市场推广
发表于:2018-04-12 14:30:09
来源:茂硕电气作者:胡炎申

最近常有亲朋好友一脸惊奇地问,“你们光伏很火爆很热闹很奇葩。。。。。。一天到晚展会怎么这样多”。我回答说,“过去光伏都不带咱逆变器玩的,分布式出现后才算是纳入编制内”。新能源会展业一直很兴旺,极大地带动了经济活力。这几天进出济南的飞机、高铁繁忙程度堪比春运,预计下个月上海滩更将一票难求。

2018年第1季度光伏展会闪耀全国,展览、论坛、研讨会等加起来已近50场。组织方、主办方那是八仙过海、各显神通,既有大小联盟、光伏媒体、行业展商,也有行业协会、专业学会、认证机构,更有好多家组件厂、逆变器公司等。那些正规受训的美女帅哥们,干厌了电商腻烦了直播,据说大队人马正在赶往光伏展会的路上。

一线组件厂和逆变器公司自办会议逼格必须更高,没有五星级酒店、顶级会议中心哪能体现高富帅呢。更有甚者,近年来逆变器引爆市场的趋势大有超过组件厂,一直没想明白个中缘由,是逆变器利润更高、还是竞争激烈而太急?如是后者方可释然。


那么问题又出现了,这些市场推广费用从何而来呢?想想历史和万物都是轮回,还不是羊毛出在羊身上,要么从产品利润中拿出预算、要么只得高价格卖给客户。

为什么不取消这些中间活动费用,而直接让利给客户呢?这个客户肯定更喜欢。但想想又不行啊,厂商得大力拓展渠道、扩大品牌知名度,市场推广必不可少。

以上说话语气有点调侃,但内在意义比较严肃。

打心底里感谢那几家媒体和大佬公众号,坚持了作为媒体公知的公平和正义,长期以来为光伏行业摇旗呐喊,影响了大批利好政策的出台和落地,让光伏从幼苗成长为鲜花。但不能只呆在温室里,最好再少点黑土软文,要不然营养过剩也会提前枯萎的。

非常感谢行业协会和专业学会,推动了政策规范的有效实行,构建了并网标准和产业链闭环,促使民众普遍接受了光伏发电,并让电动汽车行业那么羡慕妒忌恨。

也感谢展会、论坛、联盟举办方,吸引了大批水电装修队加入,并前赴后继做起了分布式光伏,帮助落后乡村走上了脱贫之路,但得提醒要插好接头、拧紧螺钉。

10年前的南方周末激励了多少人奋力前行,还记得“阳光打在身上”的诗意文字。媒体还不是信手拈来这些,行业规范也不必全盘翻译欧美,得接泱泱大国之地气。

生活不止诗和远方,还有眼前的苟且。咱们都得活下去,加油,拉拉队!

逆变器厂商的内在苦衷,个人也深有体会,因为我就是干这行的。

咱们厂商完全被绑架了,不去参加活动吧又刷不了脸,没了存在感,更可能失去市场份额;去搞活动其乐融融吧,就那点利润又得花去几个点,犹豫取舍宝宝心里苦。没办法,既然反抗没用,就闭上眼睛享受吧。是的,可以学习蒙眼唱将。

如今厂商一般都高举高打,较大规模展会上,那几家逆变器网红不搞点超模美女、不广洒红包、不搞些xx之夜,喇叭音量不调大些,哪能对得起豪气冲天呢?要不先培养几个“x露露“出来媲美车展,更能引爆眼球嘛,网红您说是不是?腰包没扁再花点银子,弄个奖牌拿个奖啥的,就更有面子啦,颁奖为网红而生。

娱乐无底线这可害苦了跟在后面的小鱼小虾,这些二、三线品牌心里只得恨恨地想,尼玛展会都咬牙参加了,没搞点动静、不蹭些热点,咋对得起江东父老呢?种种恶俗你唱罢我出场,君不见芒果台也在转型嘛。为了照顾脸面,这里就不点名了。能不能做到和老外一样平静呢,展位上多放些椅子和茶水,好让朋友们逛累了来歇歇脚。

茂硕电气 胡炎申 

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