如何通过发展光伏产业，但是又实现超越光伏的收益率?“借助‘光伏+’可以做很多事情，比如热电联供、电蓄能、自发自用。如果把光伏和新农村改造结合起来，‘光伏+’将可以在污水处理、农户集体供暖、小型化垃圾处理、集中沼气供气、集中秸秆处理如沼气、生物肥、造纸(纸浆)、机制炭等方面大有可为。”安峤(天津)光伏科技有限公司董事长高岩在2017安峤光伏年会暨2018安峤家家富项目发布会上接受中国经济时报记者采访时说。
据高岩介绍，目前，传统光伏的年收益率一般在17%到18%，并且是一次性销售，基本无任何售后服务。如果是自投模式，用户自己需要多次投资，各种风险需要用户自己承担。而如果采用合作模式，则能够提高农户的收益率。比如，安峤光伏的年收益率达到25%，用户和安峤共同投资，用户一次性投资，质量风险、发电量风险、技术运维风险由安峤公司承担，而天灾风险则可以由保险公司承担。
在高岩看来，光伏利益的延伸包括职能运维系统比如智能光伏云平台、分布式管理运维体系;生物有机肥;秸秆造纸。打造百万户光伏物联网共享平台，可以获得物联网商城交易收益、物联网广告收益、物联网供货商收益、物联网金融收益、秸秆造纸/生物肥生产收益、物流服务收益、光伏售后服务收益、超光伏收益等。
为促进可再生能源发展，落实国务院办公厅《能源发展战略行动计划(2014-2020年)》关于新能源标杆上网电价逐步退坡的部署，国家发改委不久前印发《关于2018年光伏发电项目价格政策的通知》。
该通知规定，2018年1月1日之后投运的光伏电站，一类、二类、三类资源区标杆电价分别降低为每千瓦时0.55元、0.65元和0.75元，比2017年电价每千瓦时均下调0.1元。2018年1月1日之后投运的分布式光伏发电，对“自发自用、余电上网”模式，全电量补贴标准降低为每千瓦时0.37元，比现行补贴标准每千瓦时下调0.05元。
高岩认为，伴随着新能源标杆上网电价逐步退坡，光伏发展的黄金期只剩下两三年。未来不能再仅靠光伏收益来赚钱，而是靠平台运营来赚钱。要充分利用国家的政策，把平台建立起来。平台是有附加值的，一旦建成，就变成了主要收入，而光伏就成为了附加收入。
高岩告诉记者，通过做平台的方式去做“光伏+”可以有两部分收益。一部分是电子商务、网络广告、物流或者生产等，这属于平台的项目收益，也就是通过光伏项目把平台建设起来;另一部分是光伏项目，这部分通过保本的形式保证平台模式的建设。平台的项目收益，要远远大于光伏收益。
在“后光伏”时代，企业如何玩转“光伏+”?“‘光伏+农业’主要是围绕农户的需求展开。”高岩表示，在“光伏+农业”方面，农光互补比如做大棚，可以同时落地。而屋顶电站需要先布局网络，达到一定的量后，才能做“光伏+”。比如，如果户用光伏达不到一定的安装量，肥料厂就无法建设，否则未来生产的肥料就得往外卖，这会增加销售成本。再比如，没有一定的安装量，秸秆来源就无法保证。只有达到一定的安装量，才可以给老百姓说，种完地后把秸秆都送来。
高岩说，农业生产资料很多时候是刚性消费。通过做“光伏+”，在农户拿到电费之前，可以让他们提前支出。如果资金不够，还可以让他们预支。通过做光伏，把农户、经销商、光伏、农业资料等各种要素聚集到同一个平台上，通过一个闭环，实现农业生产资料的生产、购买和消费。
目前，我国的农村市场正被普遍看好。不过，高岩表示，光伏户用系统存在很多“隐痛”，这包括接入难、变压器受限、不能大量开发;融资难;过于分散，市场开发成本高;单个安装成本高;物流成本高;安装人员专业水平低;售后服务难;设备质量良诱不齐等。
“解决这些‘隐痛’，可以有一些办法如建村级升压站;更换变压器：集中开发;集中安装;培训专业安装队伍、提高安装水平;建立专业的售后服务队伍等。”高岩说。
在农村摸爬滚打多年的高岩认为，光伏对于农民的脱贫致富是实实在在的好项目。不过，做农村市场很不容易。“现在做‘光伏+’最大的难点是诚信体系。建立诚信体系是一个庞大的系统工程，不是一朝一夕的事情。农户的口碑非常关键，所以企业一定要踏踏实实、一步一个脚印地稳步向前才行。”
