三年而立：光伏版 “美国工会”
2017 年 4 月，远景能源光伏业务总经理孙捷正式对外宣布：远景旗下阿波罗平台将成为全球领先的一站式光伏资产服务及金融解决方案平台。历时两年多，远景阿波罗终于打通了光伏产业的资产服务与资金环节。
从光伏电站智能监控与数据挖掘分析，到电站评级资产评估，再到涵盖资产与金融服务的一站式平台，这两年多，远景阿波罗的成长有目共睹。
如果说阿波罗光伏是以软件技术服务切入行业，随后通过公正公开公信的资产评估和资产交易服务赢得了大量金融机构的信任，那么步入第三个年头，阿波罗发展成什么？笔者自己的答案是 “工会”，括弧美国版。
高晓松曾经谈到过美国工会的强大之处：有人、有钱、有选票。
以编剧工会为例，对雇佣、薪酬甚至版权都有非常详细的条例保证编剧的利益，同时与保险公司互为倚靠：没有保险的戏编剧不接，而没有工会的编剧保险公司不保。靠着这两条并行的双规机制形成的规范，将行业 “限定” 在有序的轨道上发展。
而远景阿波罗平台也是用 “修正” 并规范市场方法促使行业向着有序的方向前行，做到有技术、有资金、有项目。“轨道” 的一端是金融机构、投资人，另一端是资产和资源，远景一方面为资金方提供资产在形成过程中的资源信息与技术风控服务，另一方面为资产和资源方提供一系列成熟好用的技术工具和金融解决方案。
通过业内首个 EPCM 工程风险管理产品 Apollo EPCM、阿波罗自行设计并得到实践验证的系统设计产品 Apollo DAT、阿波罗光伏云™资产管理系统、第三方机构、保险和金融，阿波罗为广大的中小项目开发或 EPC 企业提供了技术风控工具支持与更多的业务可能性，为其提供了一站式的资产服务解决方案。尤其是对于中小企业来说，阿波罗平台将极大地延伸其业务领域，拓展了它们的想象空间。
开发商模式 —— 价值共创、收益共享
“不同标准，不同类型的 50 个 3MW 和一个 150MW 的项目虽然装机容量相同，但对于电站开发商来说是完全不同的。” 孙捷说，“分布式项目目前的痛点在于中小开发商与资本大鳄之间难以形成有效、对等的对话。” 目前国内规模稍大的光伏投资企业，都基本采用了 “大而全” 的模式：从开发、EPC 到后期的运维管理，几乎都是自己来做，即使对外的合作也几乎仅限于大企业之间。中小公司能够做的，似乎只有提供项目，通过资源开发代理来得到收益一途。
“以前中小玩家的收益模式是，将他们手里的屋顶资源给到其它开发商，而他们的收益链也就此为止了。而围绕光伏产业的整条收益链，主要是后面的 epc、运维以及最后的资产溢价交易，过去的中小开发商、EPC 企业几乎没有机会接触到这些环节，更不用说获取其中的收益和价值。” 所以远景在推出阿波罗登顶计划时的初衷是提供一系列技术风控工具和资金支持，与中小开发商和 EPC 企业实现价值共创、收益共享，从而拉长中小开发商和 EPC 企业的收益链，真正享受全收益链价值。
“这其中存在几个难点。” 孙捷说：“首先是金融机构等资金方如何相信中小开发商和 EPC 企业的设计施工质量？其次是如何对于资产和资金双方的心理预期做出公正的评判以得出合理的交易价格？” 远景希望通过阿波罗平台让 “散户” 和 “大鳄” 之间有个沟通的桥梁并通过技术和数据设立交易的规则。
在去年，远景对这种模式进行了实践：开发商贡献屋顶资源，业主将 EPC 工程返包给开发商做，这些企业同时还接管了后续电站并网后运行期间的运维工作，从而通过自身的价值创造享受到工程建设和电站运维环节的收益。远景在其中提供技术标准、风控工具和服务支持，保证开发商在缺乏经验的基础上，按照阿波罗的标准，高质量完成项目，这样买家才放心。
与此同时，远景阿波罗光伏团队通过对项目公正公开的第三方评估，也会对通过阿波罗标准验收的电站项目价格作出电站资产所有者和投资方都能够接受的交易方案。更具价值的是，这给原本并非光伏行业的纯投资者提供了更简单可靠的投资模式。
截至目前，阿波罗平台上已经聚集了 100 多家中小开发商，并形成了以一系列成功案例，在 “登顶计划” 发布后估计这个数字将成倍甚至数十倍的增加。在阿波罗平台上，新的收益链囊括了项目资源推荐、电站建设、资产运维、资产出售等等，而如果希望从光伏电站拿到更长期的收益，平台还可以提供电站运营环节的收益分享。
“在屋顶资源开发环节，这些中小开发商已经与屋顶业主做了充分的沟通与交易，而且关系也建立起来，所以将电站建设甚至后期的运维工作、收电费工作给这些中小开发商是自然的选择，也是未来分布式发展的趋势。” 孙捷解释道。“而我们阿波罗平台则是做好‘使能’角色，帮助这些中小开发商成功。”
阿波罗平台通过对标准、软件、技术的把控，不仅能让让更多参与方能够具备优质 EPC 的能力，更依托其工具及技术服务，帮助资源开发代理方逐渐成为具备电站开发、设计、建设、运维综合实力的市场新兴参与者。
阿波罗软件：通天之梯
《圣经》中记载，人类曾联合起来兴建希望能通往天堂的高塔；为了阻止人类的计划，上帝让人类说不同的语言，使人类相互不能沟通，计划因此失败，人类自此各散东西。而沟通问题和屋顶的多样性也同样困扰着分布式光伏：即使通过定价与评估解决了买卖双方的沟通问题，但繁复的屋顶情况仍然是不小的挑战。
阿波罗光伏自研开发了系统设计和优化的工具 Apollo DAT™，确保系统成本和发电量最优。这个产品是远景的独门武器。在这套系统中，不同光照、不同造型的屋顶的项目初筛、系统优化、阵列排布、遮挡计算、承重分析，都可以通过 Apollo DAT 产品自动完成。“我们的出发点是投资回报最优。” 孙捷说，“投资最优回报最优有时候就需要在发电收益和造价成本中寻找到一个黄金的平衡点，这时候的模拟计算相当复杂了，一定要靠软件来实现了。” 在分布式光伏项目统一标准，自动设计成为现实后，分布式光伏真的要 “上天了”。
除此之外，阿波罗光伏还开发了业界首个针对光伏电站建设过程风险管理的产品 — Apollo EPCM™。Apollo EPCM™实现了施工建设过程的关键节点拍照、拍视频，确保过程的信息、数据留存，便于未来追溯。Apollo EPCM™还对现场施工人员的行为进行了约束，从改变人的行为入手。孙捷认为目前行业的施工标准日趋完善，但对于中小 EPC 队伍来说，往往有标准，没约束。“一个项目，完全依赖工人的手法和责任心，是难以让人放心的。” 孙捷说。
在阿波罗质量管控体系中，光伏组件出厂前就开始扫码，到现场第二次扫码，安装完再次扫码，始终跟踪组件的质量情况并明确责任，具体对应到安装小组，具体对应到工人，出问题能够得到追溯。安装之后做抽检，出现问题立刻整改，同时找经过认证的第三方监理公司对项目质量进行监督。
投资者模式：风险可控
除了针对行业痛点推出的开发商模式，阿波罗平台也有很多如 “供应商认证体系” 这样的隐藏功能。而最重要的另一个业务引擎则是提供项目与金融服务的 “投资者模式”。
在对一个个零散项目进行风险分级和打包后，金融机构等资金方也闻风而动。目前有超过 50 家金融机构进驻阿波罗平台，这些机构有的自己投资项目，也有的提供债权和股权金融服务，这对电站投资者来说，上阿波罗平台不仅解决了项目资源，还可以借助阿波罗的标准和技术形成多样化的金融解决方案。“目前金融机构提供的服务以债权模式居多，但一些进驻时间比较久、对光伏产业了解深入的机构已经开始不满足于单纯的债权模式，希望向技术要求更高、风险与收益并存的股权模式迈进。” 孙捷介绍到。
由于电站建设者的资质良莠不齐，在没有统一的标准和工具的情况下，在电站形成过程中往往容易埋下不少隐藏的风险点。因此，更多的金融机构愿意加入阿波罗平台，通过第三方平台这把 “标尺”，对资产形成过程中的数据和过程进行尽调，并对风险定价，中期把控工程质量，后期提供放心的资产管理服务。
孙捷说，“近期阿波罗平台成功为某基金形成了超过 30MW 的优质分布式资产，让金融机构完全放任 EPC 去形成资产，他们不放心，所以才一定要让阿波罗平台在整个过程做风控把关，需要阿波罗提供包括系统优化、设备选型、设备监造、工程建设过程风险管控、并网验收等一揽子技术风控服务。”
这也有望催生在国内还是空白的发电量保险。远景与平安以及国外的再保险公司，基于阿波罗的软件、大数据和风控体系，联手打造光伏电站发电量保险产品，近期将在实证电站上进行测试。“要想大量的财务投资人进入光伏行业，这是必须要走的一步。” 孙捷说。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201712/30/50021907.html
