谦逊、务实、接地气，没有更多豪言壮语，胡志强的成长经历很像三晶电气的定位——家庭光伏投资首选逆变器。
作为从生产变频器起家的光伏新势力，在竞争非常残酷的光伏逆变器市场，三晶电气对自身的定位十分清晰——家庭光伏。基于此，2016年开始，三晶电气找到了浙江一些企业进行合作，树立标杆，深入了解家庭光伏市场，提炼市场共性，做成标准化的解决方案。比如在监控方面加入标准化的GPRS，以更好的服务，让中小型EPC更好推广分布式光伏。
在一系列行之有效的举措的推动下，三晶电气2017年的出货量稳步排名户用光伏领域前三名，成为中民新能、晴天科技等中国前三大家用光伏系统集成商合作伙伴，更成为比利时最大民用社区光伏项目的逆变器金牌供应商。
在户用光伏大爆发、市场竞争异常激烈的2017年，三晶电气是如何脱颖而出的？这些成绩的取得，三晶电气的团队又做出了哪些努力？对于2018年的户用光伏市场，三晶电气又是怎么看的？将会采取哪些应对策略？世纪新能源网特意采访了三晶电气市场总监胡志强先生，听听他是怎么说的。
户用逆变器市场格局初现 18年缺乏竞争力的企业将被淘汰
世纪新能源网：2017年快要结束了，和去年相比，三晶今年的销售情况怎么样？户用领域的占比多少？
胡志强：相比去年的户用光伏市场来说，2017年可以说是爆发元年，从各种媒体、展会、舆论和评奖都可以看出来，各类企业都开始加入到户用光伏的竞争中来。
三晶从去年开始就定位于家庭光伏投资首选逆变器，在户用光伏领域积累了较大的技术和产品优势，更得到市场的广泛认可。三晶电气在2017年稳步排名户用光伏领域前三，今年的销售量相比去年有着大幅度的提升，市场占有率也雄踞行业领先。
世纪新能源网：户用市场的爆发，对于三晶的销售有多大提升？您怎么看户用光伏市场？
胡志强：去年全国户用光伏一共做了15万套左右，今年有望达到40万套，甚至50万套，相比去年来说，安装户数是翻番了。那么市场的扩大，也给定位于家庭光伏投资首选逆变器的三晶电气带来的机遇，相比去年来说，三晶电气巩固了稳定的户用光伏领域的逆变器领导品牌的地位，市场份额逐步提升，今年销售额也随着市场的扩大有了较大幅度的增长。
户用光伏市场才是真正深入C端市场，是光伏走入千家万户的重要一步。户用光伏市场的爆发，一方面是光伏发电的好处已经深入人心了，另一方面是因为国家的大力推动，各项政策和制度的完善，让户用光伏得以成为真正的家用电器。
世纪新能源网：通过市场销售情况，您如何总结今年的逆变器市场？对于明年的市场，您有怎样的判断？又有哪些计划？
胡志强：今年的逆变器市场成为了光伏行业关注的焦点，不只是逆变器厂家多竞争激烈，更多的是大家看到了基于逆变器数据采集背后的大数据运维，以及延伸出来的智慧能源的想象，让各类企业趋之若鹜。
今年的逆变器厂家在经历一年多的激烈竞争之后，格局已经逐渐显现了，梯队已经开始呈现，品牌、渠道和技术的优势企业会更加巩固优势，然而优势不太明显的企业会在明年逐渐淘汰出市场，明年的逆变器市场格局会更加明显。
三晶电气一直坚持家庭光伏投资首选逆变器的品牌定位，发挥现有的市场优势，不断强化产品的软硬件实力。对于明年的户用光伏市场，保持乐观的态度，既然民用光伏市场已经打开，那就很难再刹车了，三晶电气也必将牢牢把控家庭光伏逆变器的领先地位。
不惧竞争 三晶电气是最了解家庭光伏的逆变器厂家
世纪新能源网：做市场就避免不了竞争，逆变器领域的竞争同样非常激烈，您怎么看待竞争？与众多竞争对手相比，您觉得三晶的最大优势是什么？
胡志强：有竞争才有进步，就像刚才我说的，逆变器领域的竞争那么激烈，一方面是户用光伏的市场发展很快，大家都看到了商机，另一方面是逆变器领域延伸的家庭智慧能源的想象空间，这使其最具诱惑力。
相对现在叫得出名字的逆变器品牌来说，三晶电气是最早定位于家庭光伏投资首选逆变器品牌的，在家庭光伏领域，三晶电气积累的较好的口碑和软硬件优势，比如晶太阳智能云监控平台，由三晶电气自主研发的运维平台，成为最了解家庭光伏商业模式、推广方式和运维模式的逆变器厂家。
世纪新能源网：有人说在市场竞争中胜出的最关键因素就是营销，作为资深营销专家，您是怎样看待营销的？您觉得优秀的营销人员最应该具备的素质有哪些？营销中最关键的因素是什么，是诚信，是策略，还是其他？
胡志强：市场竞争中最关键的因素当然是产品，产品的优势还包括软件优势，比如三晶电气的就是最懂家庭光伏的逆变器。营销只是将产品的优势运用到市场中去，只有发挥了产品的优势，才能成为成功的产品。营销就是不断了解用户，不断满足客户需求的过程。
优秀的营销人员应该具有敏锐的市场眼光，能够感觉到用户的需求是什么，指导做出怎样的产品和服务才能更好的满足客户和市场。营销中关键的因素是了解用户，只有深入客户中去，才能明白他们最需要什么。诚信和策略都是基本要求。
世纪新能源网：曾经多次听到有人说三晶的营销团队很强，作为团队管理者，您平常是如何打造自己队伍的？
胡志强：这说明市场对于三晶产品的认可，只有客户的认同，才是我们不断努力动力。
对于团队管理者，我们需要不断了解我们的用户，不断像我们优秀的客户学习，学习他们是如何推广家庭光伏的，然后把这些优秀的经验传授给其他需要的客户。
庆幸加入光伏行业 为三晶发展不断突破、不断改变
世纪新能源网：据了解来三晶之前您曾经在全民光伏工作过，能否简单介绍一下您之前的个人经历？在加入光伏行业之前，您是否对这个行业有所了解？当初是在什么情况下加入光伏这个行业的？在光伏行业工作多年之后，您是如何看待光伏这个行业的？
胡志强：其实我属于误打误撞入行的，之前在深圳从事的是互联网行业，而且加入光伏行业的时间并不算很长。但我特殊的是，我一入行就是做的推广和科普分布式光伏的工作，在不断的摸索和学习后，我感觉到分布式光伏领域在蠢蠢欲动，特别是户用光伏，越来越多的普通老百姓也关注到以前在西部的大型光伏电站，现在逐渐走上中东部的居民屋顶。这是一个非常良性的转变，从这时候开始我就认为分布式光伏在中国大有可为，市场潜力是巨大的，未来这个领域会出现更多新的百亿级的大企业。
光伏行业是资金密集型制造行业，逐渐开始走入平民化的生活，作为见证者，我非常荣幸能参与到这样的转变中来，希望在这一轮的新能源革命中，自己也能贡献一份力量。
世纪新能源网：您是什么时候加入三晶的？您觉得三晶最吸引您的是什么？在加入三晶后，又是如何一步步做到今天这个位置的？期间有哪些让您印象深刻的人或者事？
胡志强：我是今年年初加入三晶电气的，为什么大家对我加入三晶印象那么深刻的，主要是我主持了晶太阳家庭光伏学院巡讲的活动。三晶定位于家庭光伏投资首选逆变器，着眼于中国现阶段最具潜力的户用光伏市场，这一点最吸引我。
能做到今天的位置，当然要感谢我的BOSS三晶电气总经理欧阳家淦先生，是他给予我这么好的机会和那么好的平台，来施展光伏的推广工作。
在三晶，最令人印象深刻的是，会有不断的目标和挑战在等着你，每天都逼迫着自己不断提高对自己的要求。
世纪新能源网：光伏行业的人很辛苦，经常飞来飞去，您的家人是否理解？您如何平衡家庭和工作的关系？
胡志强：首先要感谢光伏行业繁荣给了我们奔波辛苦的机会，只有忙碌才能给予充实。暂时还是孤家寡人，还能为光伏再奉献几年。
世纪新能源网：现在社会压力很大，在您的位置上，相信工作压力会更大，您怎么看待压力？工作之余如何减压？
胡志强：我们做市场工作的压力当然也很大，一方面来自不断变化的市场竞争局势，另一方面来自更多的自我挑战的压力。只有给予更多的自我压力，才能不断完善自己的成长路径，可持续的成长更重要。
在工作之余会去健身房，我已经坚持2个月了，然后周末会骑车。每天还是新的一天。
世纪新能源网：2017年就要过去了，您在过去一年的最大收获是什么？对2018年又有哪些希望和期待？
胡志强：过年一年我的成长很多，突破了很多自我极限，并在不断改变自己，让工作和生活都变得更加完美。
2018年我希望保持旺盛的工作激情，并不断取得自我和工作上的突破。
责任编辑：solar_robot
