“做民生的行业绝不能在产品质量上克扣!不能以次充好，这样很快会坏掉整个行业。”目前随着分布式光伏市场的持续火热，不少企业生产超负荷，出现供货不足现象。因此有不少经销商从外贸商处拿货，拿的大多是B级板。“索乐始终坚持一点，向国内市场销售的每一块板都是A级板。同时，索乐在同行一般整机保5，组件保10的基础上，组件延保20年!”索童鉴认为，分布式光伏在国内其实尚属于市场培育、开发期，保证质量是前提，同时不能轻易打破价格体系!“其他产业的发展经验告诉我们，只有给足了利润空间，行业才能坚持、持续发展。”
2017年作为分布式光伏的元年，市场的持续热度让童鉴兴奋的同时，也不无担忧。“分布式光伏迎来了3-5年的爆发期，我们必须要抢占更多的屋顶!”不少同行都发出了这种“强攻”声音。童鉴希望企业不要盲目扩张，而应该把自己的优势市场定点做深做透，不要像沙子一样，一下一下抛出去。“比如说一个县，有1万户，我们就把这1万户做好。”交流中，童鉴一直强调，分布式光伏的品牌在老百姓的口碑里，在实打实的收益里，行业没有真正的竞争对手，大家都是朋友，抢与不抢都在自己的一念里。
目前，家用光伏现在热度不减，至少还有3年以上的增长期。从目前市场看，2017年上半年整个光伏组件在49G瓦，而分布式光伏还不倒1个G瓦，上升空间很大。“目前欧洲70%的屋顶都安装了光伏，而中国不到1%。”童鉴非常清楚，国内分布式光伏具有一个非常强大的市场，未来的索乐将大有可为。
每天关注光伏相关信息，已经成为了童鉴多年的习惯。童鉴告诉我，最近他在关注中央台新闻，发现最近3个月内，新闻里至少有14次提到了分布式光伏。目前国家“一带一路”政策中，也将在中东、非洲等缺清洁能源的地方大力推广中国的光伏产品。“早在2012年，李克强总理在针对欧美对中国光伏产品双反案上就特别指出，国内发展分布式光伏有很大空间。从2013年开始，发改委针对分布式光伏的补贴做了重新核定，每年都推出“6.30”扶贫计划。”这是一个对产业来讲，是一个非常利好的现象。
“目前，所有光热能够应用到的市场，光伏都可以进入。万科、万达、碧桂园等地产商都进入了光伏产业，阿里巴巴也成立了光伏互联网金融。形势一片大好，不少大牌都在相继介入，对于索乐来讲，不是坏事，而是一种信心。”对于分布式光伏，童鉴的信心在眼里，担忧在心里。
索乐总经理童鉴与高密代理商迟庆旭亲切交流
有一种品牌，叫老百姓的口碑
传统光伏的品牌，只是专业人士眼里的专业品牌，而分布式光伏的品牌却在老百姓的嘴里。在采访中，童鉴多次提及这个观点。
“老百姓很实在，谁的价格合适，发电量高，服务好，谁就是品牌。”索乐，作为光伏后起之秀，从一开始就力争做老百姓口中的品牌，价格亲民，门槛低，发电量高。“山东潍坊一客户，同时代理了一行业著名品牌和索乐，从实际的发电效果来看，他得出索乐的性价比要高出不少。”这是童鉴在走访山东市场时听到的最开心的事情了。
正是看到了老百姓口碑的重要性，索乐公司在特定区域提倡大力发展“用户小代理”，即发展用户做代理。目前公司有意在浙江、上海等特定区域先试点。“这样做，一者可降低门槛，提高销售模式的灵活度，二者更有利于口碑传播，算是索乐的一个小尝试!”童鉴相信市场是检验的唯一标准。
“2107年是分布式光伏的发展元年，也是索乐的发展元年。我们不做太好高骛远的事情，但我有一个确定的目标，那就是到2018年底，国内销售再做突破，达到80%!”我想，在童鉴的设计中，索乐必定不只是光伏产业的新兵，或许还有分布式光伏的新领导者。
或许，不是山不够高，只是梦未老!而童鉴的行者梦才刚刚开始!
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