典型案例:
位置:宁波市象山县茅洋村溪口街
安装商:浙江农发啦新能源科技发展有限公司
组件品牌:日地;功率260W
逆变器品牌:锦浪科技
市场推广手段:零首付贷款模式
上网方式:全额上网
贷款金额:80000元
贷款银行:象山县农村信用合作联社
装机容量:10KW
前一天发电量:10KWh
存在问题:
1、夸大宣传。农发啦与象山县农村信用合作联社合作,推出“零首付”贷款业务,以5KW光伏系统为一组,面向居民销售,一组光伏系统贷款金额4万元,平均8元/瓦的销售价格,贷款9年,每月需还款500元,农发啦按照每月平均可发电540度电计算,则用户收益为580元,因此用户在前9年可以拿到每年近1000元的还款节余,9年之后,每年净收益为6000元左右。实际上,用户5月份5KW系统发电量为529度电,去年12月并网以来,总发电量2650KWh,平均每月发电441.6度电,存在一定程度的夸大宣传。
2、用户不了解贷款风险。用户为实际的还贷主体,但系统集成商并没有明确告知贷款风险,收益测算也较为乐观。但农发啦为消除这种不确定性做出了商业模式上的探索和努力,与太平洋保险公司合作,发电量不够偿还贷款时,太平洋保险公司会先行赔付。
3、公司经营风险高。由于“光伏贷”收紧,农发啦与信用社的合作模式又是先建后贷,因此2017年公司资金链十分紧张,业务已经停止开展。如果后续公司破产,用户的光伏发电设备的还款、运维、产品质量等,都将有可能成为无人解决的遗留问题。
5、经销商品牌忠诚度不高
典型案例:
位置:湖州市安吉县碧门村
安装商:安吉晶诚科技有限公司
组件品牌:晶科;
逆变器品牌:古瑞瓦特;晶科贴牌
市场推广手段:零首付贷款模式
上网方式:全额上网
贷款金额:不详
贷款银行:不详
装机容量:12KW
当天截至中午发电量:13KWh
存在问题:
1、安装不规范。安装朝向偏西严重,遮挡严重,电池板固定不够科学,没有使用抱箍,直接在房梁打孔。由于固定工作做得不好,电池板阵列出现边缘翘起、中间凹陷的情况。
2、安吉晶诚公司此前代理的汉能品牌,目前代理晶科品牌,经销商转换不同的代理品牌,据业内人士表示,比较普遍。
虽然问题各有不同,但从以上案例可见,其中共同的问题都有设计安装不规范、发电量不如人意,这一结果直接影响终端用户的利益。
为规范市场,浙江市部分地方政府开始出台政策文件,规范户用光伏市场秩序。