县域光伏工商业渠道亿级市场 天合光能董事长高纪凡与光伏同行

携公司副总裁丁华章等高管前往一线，进行了为期两天的系统集成主题考察活动，围绕“光伏+工商业屋顶”及“光伏+扶贫”两个领域，分别前往位于北京密云的商业屋顶光伏发电示范项目和位于山西临汾的村级扶贫电站及洗煤厂办公区光伏发电项目进行实地探访。

考察期间，通过2场与当地渠道商代表的座谈会，与渠道商客户深入沟通，了解典型客户和渠道商的需求，从而进一步提升系统集成整体运作能力。

图1：高纪凡一行与当地工商业渠道商代表合影
从城市到县域从工商业屋顶到光伏扶贫

6月18日结束系统集成北京站工商业屋顶示范站的考察行程后，高纪凡一行便马不停蹄蹄赶往山西省临汾市，并于次日深入到县域市场，实地考察已完工的洗煤厂办公楼光伏发电和村级光伏扶贫电站两个代表项目。考察期间，高纪凡一行同山西地区渠道商代表举行了“天合光能系统集成(山西站)渠道商座谈会”。高纪凡听取了渠道商代表们的意见和建议，就渠道商关注的重点问题进行深入探讨，天合光能副总裁丁华章也就渠道商普遍关注的金融方面的问题进行了指导。天合光能中国商用光伏系统业务价值群负责人杨军等人全程陪同此次考察活动。

图2：座谈会现场在“天合光能系统集成(山西站)渠道商座谈会”上，高纪凡表示，“公司高度重视合作伙伴的需求，此次深入一线考察、了解合作方需求，正是为了进一步了解合作方在项目推进过程中遇到的困难，以便更科学的升级协作模式，持续帮助合作方创造和实现价值。”

高纪凡同时指出，“天合团队和渠道商合作伙伴要按照市场网络组织的共创、共享、共赢的理念加强合作，提高信息共享程度，取得大家的共同成功”。这一呼吁得到渠道商代表们的认同和支持，纷纷表示愿意继续与天合光能系统集成一起攻坚克难，开拓分布式光伏新版图。

图3：座谈会现场山西地区渠道商代表们也积极发言，就项目推进过程中遇到的突出问题向公司反映，并寻求指导，同时分享各自地区的成功经验，相互交流、资源共享。渠道商充分认可天合光能系统集成运营模式，对天合光能品牌高度认同，一致表示愿“与光同行 诚就梦想”。

从一线城市到村县，从工商业屋顶到光伏扶贫，高纪凡一路用脚步丈量太阳能光伏的市场需求，用实践检验工商业系统集成商业模式的发展前景。

县域光伏亿级市场系统集成商业模式优势凸显

此次接待考察的山西代表处，于2017年2月设立，短短4个月的时间即完成营业额近千万，储备项目逾5000万，随着工作的深入推进和拓展，预计2017年将在山西地区形成亿级市场规模。天合光能系统集成在“共创、共享、共赢”的理念指导下构建的商业模式，对资源迅速调度和整合的优势凸显，潜力巨大。

图4：高纪凡一行考察100kW村级光伏扶贫项目与光同行 清洁太阳能让世界充满绿

阳光是地球上最无私的存在之一，普照和滋养着万物生生不息。天合光能20年，与光同行，如今天合光能已在全球拥有20余个生产、销售和服务中心，将清洁太阳能输配到世界各地。新生的天合光能系统集成也将在公司带领下，继续夯实基础、提升综合竞争能力，让清洁太阳能点亮世界。