索比光伏网讯:新电改方案出台两年有余，从局部试点到全面推进，改革效应远超预期。新一轮电改“放开两头，管住中间”的改革思路为各路资本掘进售电业务开启了大门，售电业务民营化成为可能。
2017年，在新电改进入第二轮爆发期的同时，分布式光伏也从酝酿期走向爆发期。基于分布式光伏具有“定向输送，协同供电，就地生产，就近消费”的特点，分布式售电迎来电改大潮下发展的关键期。
那么，售电市场里的分布式光伏究竟有何机遇？在“2017光伏电站运维新思路、新方法、新技术研讨会”上，作为民营售电公司的代表九州能源有限公司董事长、原协鑫南方售电公司总经理张传名就此做了详细讲解。
售电公司的必然选择
在新电改的催化下，各路社会资本纷纷设立售电公司，欲抢食万亿售电市场。一个问题是，售电公司成立之后，如何赚钱？答案一定是必须去做大做强、做好加减。
如何做大做强？这些条件应该具备。一，耐得住寂寞的实力股东；第二，方便可行的再融资能力；第三，转业能干的有梦想的团队。同时，还要以上市公司为手段和目标，在一个开放平台的基础上，抢购配电网，通过O2O模式来做大做强。
实际上，售电业态销售的是一种无差别且透明化的商品。随着市场逐渐被培育起来，最核心的竞争力还会体现在价格上。因此，售电公司一定是赚取微薄的利润、微薄的价差，通过薄利多销的形式持续收益。
把公司做大做强，做好“加减”法也尤为重要。
如何做加法？一般而言，大部分售电公司都会通过提供服务给用户来赚取利益。那么，究竟在哪些层面可为客户提供服务？
第一，用户的设备。每个用电企业都有设备，而设备的更新、维护、节能，特别是节能都会有很大的潜力，售电公司需要通过资源对接与整合，寻找可赚钱环节上一部分利益。
第二，能源的供应。光伏、燃机、储能、余热机组、备用柴油机将会改变我们整个能源的供应形式。
第三，配电设备。专业配电设施、智能微网、配电网将会有所作为。
第四，客户的容量电费。容量电费可引导整个社会资源逐步节约化，并且也是长期存在的。在客户的容量电费管理方面，也是有文章可做的。
第五，电费结算金融服务。当售电公司做到足够大的时候，就能够拿到比较低的资金成本，在这个过程可以结合金融为企业做能源供应服务。
做好减法，即从节约成本方面做文章。第一，减少购电成本，锁定煤价、油价，向电厂来料加工。第二，减时段电价，时段细分创造价值。第三，减渠道建设成本。售电公司有可能不必拥有发电资产，拥有发电的这些电源可以调配。
分布式光伏的机遇
对于关于分布式光伏在售电中的机遇，可以从两个背景说起。
第一，从政策层面上，国家能源局《关于开展分布式发电市场化交易试点的通知》的征求意见稿中明确提出，今后分布式光伏电站可以卖电给周边，同一个台区卖电不需要过网费，这意味着光伏电站投资收益和风险将分别有大幅提升与下降。此外，跨台区的销售过网费很低，政策利好也比较明显。因此，一旦政策落实，分布式光伏1块以上（销售电价+补贴）在全国绝大多数地方不是问题。
第二，光伏度电成本逐渐走低。去年同时期，分布式光伏系统成本大约7元/瓦、8元/瓦，现在我们5元/瓦还有利润，那么这意味着一年一度电收益超过1块钱。在这种机遇下，分布式光伏电量通过卖给售电公司，不管让利给售电公司1分、2分、3分、4分、5分，售电公司整体收益都会不错。等利好政策落地，售电公司1分的利润也可以帮忙卖出去。当然，对投资者来说，这就是极好的机会。换句话说，电改也为分布式光伏的电量消纳创造了有利条件。
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