尽管广东省光照条件有限，但当地企业商业意识明显更高，通过响应国家政策要求、安装光伏发电系统并实现成功创业的愿望也更加强烈。光伏家运营总监张加振指出，2015年，国内户用分布式光伏装机仅3万户左右，2016年底就攀升到十几万户，他预计这一数据在2017年底会达到40万户以上，前景广阔。
张加振介绍，光伏家是索比光伏网全新推出的光伏产品、服务、信息交易平台，致力于成为“光伏界的京东”，为客户提供优秀的产品和服务。在他看来，本地化服务将成为未来户用光伏的重要竞争优势，毕竟，相比外来企业，当地企业更熟悉本土市场，了解客户需求，拥有更多潜在客户和资源。而在推广过程中，当地企业也肩负着更大责任，只有提供安全高效的产品、稳定可靠的服务，才能让客户保持信任，开拓更大市场。从这个角度分析，光伏家可以说是开发企业最好的合作伙伴。
本次推广培训会上，三晶电气、泰联新能源分别与光伏家平台签订了战略合作协议。三晶电气表示，将为客户提供一站式系统解决方案，并对产品应用选型、安装指导、产品故障处理等进行一对一培训，提供2小时相应、24小时给出解决方案，48-72小时到达现场解决的售后服务。光伏家则承诺，凡在该平台采购厂家直供且在质保期内的商品，无条件协助监管企业服务。作为户用分布式光伏企业代表，泰联新能源率先与光伏家签署了20MW设备采购的战略合作框架协议，让经销商有了更多信心。
北京鉴衡认证中心光伏事业部光伏系统技术部副部长张光青指出，随着户用光伏日渐火爆，一些质量不过关的产品开始流入市场，系统设计不合理、不专业的现象也屡见不鲜。此外，包装运输不当、安装不规范、无预防性运维、故障维修时效性差等问题也给户用分布式推进带来障碍。为此，她建议经销商选择通过第三方机构检测、质量可靠的零部件，进行科学合理设计，确保户用光伏系统可以使用25年以上。
作为分布式光伏领域优秀企业的代表，三晶电气、晶科、协鑫集成、盛能杰、兆伏爱索先后发表主旨演讲。三晶电气市场总监方明指出，目前中国约有2000万户家庭屋顶适合安装分布式光伏系统，可以带来约100GW的装机容量和万亿以上市场规模。他表示，户用光伏最大的市场在农村，由于房屋自建比例高，载荷也能满足光伏电站建设要求，农村地区将成为下一步市场开发的主要阵地。
晶科能源中国区渠道总经理孙涛介绍，2016年，晶科组件全球出货量6656MW，市场占有率9.8%，居全球首位，盈利水平、成长速度也名列前茅。未来他们将完成由组件制造商到系统集成商的转变，为客户提供快速、便捷、本地化的服务。
协鑫集成“鑫阳光”广东省公司徐美亮强调，协鑫集团拥有光伏全产业链布局，这是非常突出的竞争优势。“鑫阳光”系统可以在混凝土平屋顶、彩钢瓦屋顶和部分瓦面的斜屋顶上安装，也可以配合储能系统，在山区和一些特殊场景中使用。
盛能杰科技售前支持经理刘世德认为，所有光伏从业者在设计、制造产品时，都应该以降低度电成本为目标，提高运行效率。当前逆变器市场竞争趋于白热化，降价空间有限，要想降低度电成本，就要从减少运维入手，直至免运维、智能运维。
兆伏爱索技术副总裁廖小俊从技术角度，深入浅出地介绍了光伏逆变器的工作原理和设计施工要点。作为一家负责任的德国企业，兆伏爱索的主要竞争优势来自全球采购和技术创新，为客户提供的都是通过多项检测的可靠产品。
阳光时代律师事务所高级合伙人徐新河向与会者分析了国家对于可再生能源产业的支持政策，他指出，一波声势浩大的光伏电站的投资热潮已经开始，分布式光伏更是前景广阔，希望大家通过合法途径取得屋顶使用权，明确拆迁等情况下的补偿规则，确保项目收益。
担任光伏家保险顾问的中民瀚丞保险高级业务主任杜威表示，保险作为金融的一部分，可以转嫁电站项目开发过程中可能面临的一些风险，还可以作为营销工具、增加征信，将更多资本吸引到光伏行业中。中民瀚丞保险与光伏家的合作正由浅入深，希望在后续的合作中能看到更多积极的回馈。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201704/06/111306.html
