索比光伏网讯:“到2020年，帮助100万户家庭实现光伏绿色能源梦想。”
这是3月5日天合光能在主题为“与光同行，诚就梦想”的天合光能家用光伏新品发布会暨招商大会上首次对外提出的一个小目标。
当天，这个小目标已经迈出了实质性的第一步——在当天的招商会上，天合光能家用光伏事业部共签约经销商58家，签约金额达2.62亿元。
目前离这个小目标的实现也就只有3年左右的时间。而且作为一个新兴市场，中国的家用光伏市场仍缺乏行业标准，从业者的能力也参差不齐。
那对于最早在国内提出原装家用光伏系统的天合光能来说，如何实现这一小目标呢?就此，记者采访了天合光能副总裁、家用光伏事业部总裁张兵。
Q=新能源经贸观察杂志 A=张兵
Q：天合光能为什么要推出“原装家用光伏系统”?
A：随着国家对家用光伏市场扶持政策的落地，近两年来，各路厂商蜂拥而至，家用光伏市场得到了蓬勃发展。
然而伴随着市场的崛起，低质拼装货品充斥市场，低价、无序竞争也接踵而至，产品隐裂、设计安装缺陷、货不对板等问题时有发生。对此，市场骂声不断。
如何引导家用光伏市场规范发展，提升厂商的产品质量及服务能力，制定行业产品及服务标准，正成为行业协会、各路厂商及万千用户共同关注的焦点。但目前，整个市场缺乏有实力的厂家整体打造一款从产品的硬件、设计、安装到服务全流程的整体解决方案的产品。
而天合光能从创立至今，一直致力于光伏能源解决方案的研究。作为光伏行业的常青树及领导者，天合光能有责任为每一户家庭提供最优质的家用光伏系统。于是，早在几年前，天合光能就已经开始了针对家用光伏系统解决方案的研究，并把发展家用光伏作为企业的核心战略。现在，天合光能推出了“原装家用光伏系统”，让万千家庭真正享受到太阳能发电的便捷、安全、清洁及其社会经济价值。
Q：天合光能的原装家用光伏系统与普通家用光伏产品有哪些区别呢?
A：一方面，原装家用光伏系统的所有硬件都由天合光能研发，由天合光能的严格质量标准进行控制;另外一方面，也是最主要的差异，是天合光能不仅仅强调硬件的产品质量，还提出了原装家用光伏系统解决方案，包括了从硬件的选型，到设计、运输、安装全流程的过程控制，再到25年长期的运维服务和增值的可拓展性服务。这已经不是一个简单的产品概念了。
天合光能认为，一套好的家用光伏系统必须具备最佳的硬件配置、最优的设计方案、最可靠的交付质量控制体系和最完善和便捷的售后跟踪服务。这四个环节中的任何一个环节一旦出现问题，都会直接影响整套系统的发电效率和使用体验。天合光能本次发布的新品正是从这四个环节出发，本着用户至上的原则，为家用光伏市场树立新的标杆。
具体而言，天合光能原装家用光伏系统从选材开始就必须经历288项严苛标准的检验，确保整套系统优质优配;全自动化的生产，确保一次合格率达99.5%以上;EL超清全检，确保组件零隐裂;CST全过程2200小时测试，确保系统零缺陷;天合光能领先世界的技术实力及国家级实验室的检测，为天合原装家用光伏系统的硬件品质及系统核心部件的最佳匹配效果奠定了最佳的技术基础。
为了让每一套安装好的天合光能原装家用光伏系统都能达到最佳的发电效率，天合光能会现场勘测，采用三维优化设计方案，根据实际环境为每户屋顶量身打造属于自己的最佳安装方案。
天合光能的原装家用光伏系统有着严格的恒温恒湿存储要求，以避免因温度或湿度的变化影响系统硬件的发电效率;并在包装、运输和安装过程中严格执行SOP标准，包材3E测试、100%影像出货、道路预测试等等，确保整套系统在存储、包装、运输、安装全过程零损耗，零隐裂。
而TS云平台大数据监控将远程管理系统运行及能源分配情况;手机APP实时跟踪，随时随地监测发电数据;发现问题主动上门服务，24小时快速响应，保障用户在后期使用过程中安心无忧。
Q：系统中的逆变器也是由天合光能自己生产吗?
A：天合的逆变器是分两个步骤来推进的，目前是和国际一流的逆变器厂商共同研发合作，下一步会逐渐开发出适合中国市场的家庭用户应用场景的逆变器产品。
Q：未来天合光能在家用光伏方面的市场布局和规划是什么?
A：目前，天合光能家用光伏产品定位的屋顶面积相对较小，功率范围从3kW到60kW不等，基本可以覆盖普通家庭用户的屋顶需求。
中国家用光伏市场还处于早期阶段。天合光能家用光伏目前定位的市场是在中国，因为中国的潜力巨大，而且现在的发展态势非常迅猛。从长远的角度来说，天合光能作为一家国际化公司，立志于服务全球客户，所以未来也会向全球家用光伏市场推进。未来天合光能将在全球设立研发中心，吸引全球最优秀的人才，为用户研发光伏应用产品。天合光能家用光伏的愿景就是立志成为全球家用光伏解决方案的领导者。
Q：天合光能如何确保做到对这套系统进行25年持续的运维和服务实施呢?
A：这需要线上线下一起配合。
天合光能家用光伏短期的战略目标是未来三年将在全国培养10000名工程专业技术人才，发展2000家县级代理商，30000家乡镇一级的门店服务网络，在云端实现数据采集和分析，在终端1小时范围内就有天合光能的服务网点。这些网点的建成还需要一段时间，按照刚才的目标可能需要2-3年的时间。
Q：之前有好多专家都说今年是中国分布式光伏的爆发年，您觉得我们离全民光伏时代还有多远?
A：我觉得应该是越来越近了。
从数据上可以看出，最近几年分布式光伏的年增长率都超过了100%，去年的增长速度更是超过了200%。这样的增长速度说明行业已经在快速发展了，我相信全民光伏时代很快就要到来了。我个人认为，未来的3-5年，我们会看到相当多的家庭对家用光伏将不再陌生。
但要给每家每户都装上家用光伏，还需要花很长的时间。因为据统计，中国的屋顶面积有将近500亿平方米，如果将其中的10%用来安装分布式光伏的话，那装机规模能达到几百个GW，整个市场的总规模可能要达到几万亿。所以，这是不可能在一两年内做完的，而是未来十年甚至二十年需要做的事情。
另外，我觉得全民光伏的到来，并不是说每家每户都装上了光伏系统，而是老百姓对这个产品不再陌生，有一批愿意使用清洁能源、愿意接受产品的有识之士先行动起来。
我也希望更多有能力、有责任感的企业投身到家用光伏推广这个事业中来，做出优质的产品来服务千家万户，让这个行业少走弯路，相对规范有序地往前走。这对用户来说是一件大好事，天合光能愿意为大家做个先锋。
Q：您觉得多久之后老百姓在即使没有补贴的情况下也愿意安装家用光伏呢?
A：虽然目前的主流是从投资角度去考虑购买、安装家用光伏，但这其中也不乏有很多有着绿色低碳能源情怀的人，并没有太多地去考虑家用光伏系统能给他带来多大的收益，而是觉得太阳能是一种绿色能源，愿意贡献自己的一份力量。
随着国民素质的提高、收入的增长，更多的人会愿意花钱去使用绿色能源。近期，国家也推出了绿政制度，下一步可能会出台强制性措施，要求你所使用的电力中必须有一部分是绿色能源，这样的话，就会加速整个市场的推进。所以。我觉得老百姓很快都会愿意安装光伏系统的。(吕荣洁)
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