分布式光伏市场如何挖掘？度电利润是关键

索比光伏网讯:根据国家电网统计，整个中国有4亿户居民，4000万户有自建房屋，其中2000万户是有能力建设光伏发电系统的，容量可以达到100GW，分布式光伏市场市场是潜力巨大的。

在我国，分布式光伏发展的主要战场聚集在中东部省份，例如江苏省和浙江省的分布式光伏装机容量都已经超过100万。到目前为止，分布式光伏累计并网22627户，同比增长226％，装机容量473万千瓦，同比增长78％。

家用光伏市场模式有哪些？

?模式一：中上游大型光伏制造商＋直销、分销机构＋本地化安装服务，特点是品牌效应好、采购成本低、管理难度大、运营成本高。

大品牌的供应商，采购成本比较低，本身是一个大型的设备制造商，但是从组件到下游的用户链条比较长，意味着运营成本就会增加。

?模式二：各类区域化中小分布式光伏集成商（集销售＋安装＋服务一体化），特点是灵活程度高、运营成本低、区域性明显、品牌推广难。

区域化中小分布式光伏集成商。资源优势在于本地政策，以及本地的推广模式，灵活度非常高，运营成本很多，需要做服务、安装、施工。

?模式三：大型渠道商＋专业集成商＋本地化安装服务商，渠道资源多，特点是系统成本低、中间环节多、消费群体弱。

第三种模式，大型的渠道商，联合本地的服务，去做本地市场的推广，渠道资源多，系统成本就会很多。因为他熟悉组件供应商、配套供应商，系统申报等相应的资源去整合，整合资本需要的成本就会相对低很多。

有哪些困局呢？

分布式光伏发展的困局有四部分：

1．认知不足

从市场的反馈的信息来看，居民对于太阳能、分布式光伏的认知还有待进一步提高。

2．服务不健全

面对几千甚至上万的终端用户。作为服务商，需要专业、庞大、快速响应的服务团队。

3．电价下调 收益难保证

国家逐渐降低对分布式的补贴，没有可观的收益保证，难以拓展市场。

4．金融参与度不高

光伏电站具有金融产品的属性，但目前银行对于分布式光伏的参与度不高，其金融属性没有得到很好的体现。

供应商如何提高度电利润？

而分布式光伏发展的困局带来的就是光伏系统度电利润的减少，面对家用光伏市场的困局，如何从逆变器侧深度理解度电利润的概念？如何实现度电利润最大化？

作为系统供应商肯定要追求系统的利润的，意味着需要考虑两方面，一个是固定收益，第二个是减少系统运行的成本。

电站的设计与优化中，宽电压输入多MPPT设计。在快速安装与调试阶段，实现铝合金材质机箱交直流快速连接。在后期的运行过程中，必须保证可靠的运行，但是根据整个系统，90％以上的运行，一旦出现任何故障，都会影响系统的收益，必须保证持续可靠的运行，要保证一线品牌，保证长期的寿命。 

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