都说大浪淘沙，稳者常胜，不想做领军人物的晶澳，稳扎稳打、风生水起，但也有自己的困惑。
丰台科技园，诺德中心，一抬头“晶澳太阳能”几个字赫然入目。去年他们刚把总部搬到这里。
“我们内部也在商讨要不要改名字，太阳能总让人误会成热水器，叫光伏的话又不易传播”，晶澳执行总裁谢健对记者这样说道。
确实，这也是整个光伏行业面临的困惑与尴尬，似乎民众还没有广泛接受，加之产业接连动荡起伏，所以有时候外界有些误解。不过好在形势慢慢扭转，行业里面晶澳这些公司也在一起努力。
就像生命体，每个公司也都有自己的专属基因、行事风格，有的唯快不破，有的就趋于保守谨慎了。
“堂堂正正做人，兢兢业业做事”这是晶澳内部流传的口号。2005年成立至今，晶澳已经走过11个年头了，但似乎从未出入闪耀舞台的中心。
采访中，我们把这个问题抛给了谢健，他也坦承，晶澳就是一个比较保守的公司，“所以我们做什么都好像比别人慢一拍”。
和同行相比，他们转型进入组件慢，做电站也慢，当很多同行都风风火火跨入下游电站时，感觉他们也还是不紧不慢，今年二季度晶澳并网250MW太阳能项目。这个规模不算大。
对于下游，晶澳的思考是，一年做个200-300MW，毕竟电站还是资金密集型的，目前仍面临着补贴拖欠问题。如果民营企业打通了资金的循环，那可以进入，否则还是会有点冒险。看，这思路又带着些许“保守”的意味。
在和记者对话时，谢健说，晶澳内部也在反思自己的风格，要不要保守依旧。
谨慎有谨慎的好处，这些年光伏产业风雨飘摇、大起大伏，当年不少叱咤风云的都灰溜溜退场了，晶澳还是依旧稳扎稳打，砥砺前行。“按我们靳老板的话来讲，晶澳这么多年来，没有犯致命性的错误”。（靳老板，晶澳太阳能控股有限公司董事长靳保芳）
回望成立的这11年，从最开始做电池，到后来金融危机后产业分化，又加上公司上市有了资金，再之后工厂自动化升级，资本、技术先后推动下，遂转型组件，再到今天晶澳慢慢进入电站。他们的每一步似乎都贯穿着“低调”风格，
晶澳也曾因“保守”导致在美国市场上的出货量比同行少了个数量级。“别人都是上GW规模，我们也就200、300MW”。就是因为当年美国市场双反，税率未定，不善冒险的晶澳最后决定在这块市场少做，贻误了战机。
不过，晶澳并不是死保守。沙场狩猎，有好的机会，该上还是要激进地上。
拿领跑者举例。2015年，国家推出光伏“领跑者”计划，促进产业升级，带动整个行业朝更高的效率、更低的度电成本的方向发展。这无疑是晶澳的一个重大机会。
作为全球最大的P型单晶组件供应商，晶澳为首个光伏“领跑者”示范项目——山西省大同市采煤沉陷区国家先进技术光伏示范基地提供了422MW的光伏组件，其中包含303MW单晶组件。十年来，晶澳已累计出货单晶光伏产品7GW。他们也一度被媒体称为“单晶帝”。
正如谢健所说，晶澳内部也在反思自己的风格，过去这些年光伏行业大起大落，小心驶得万年船，踏实做事的晶澳没有犯致命性错误。只是我们在想，等将来行业渐趋稳定后，他们是否低调如初？行业里天合光能已走在前面抢攻储能，协鑫也在加码分布式。面临着后补贴时代乃至是今后的平价上网时代，企业是否该提前布局好技术往哪走、战略往哪走？
以下是对话部分（有删节）：
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“我们做什么都好像比别人慢一拍”
记者：在整个光伏企业当中，晶澳是怎么定位的，又或者说该怎么看待晶澳？
谢健：晶澳是一个比较保守的公司，所以我们做什么都好像比别人慢一拍，做电站我们比别人慢一点。像很多同行，不管是晶科还是协鑫，都做得很大。
我们一直跟着这个行业成长，从最早在河北一个县里面走到今天。现在来看还是比较健康的。
按我们靳老板的话来讲，晶澳这么多年，没有犯致命性的错误，虽然也犯了不少小的错误。因为这个行业波动很快，你不可能百分之百是对的，我觉得这个总结比较合适地概括了公司这么多年的发展。
但如果说有好的机会，我们也可能会稍微激进一点。
记者：那现在看来，哪些是你们觉得很兴奋、愿意激进一点的？
谢健：以领跑者为例，晶澳一直把技术作为核心竞争力。过去我们人力、物力投入了很大资源。去年“领跑者”出来，对光伏行业来讲，应该是一个真正能体现企业技术实力的机会。在技术上面，晶澳之前铺垫了很多，也看到了政策的鼓励，所以我们投入很大资本扩产能、升级产线。
记者：接下来“领跑者”规则是要升级了吗？
谢健：我也看到新闻说下一步会真正扶持技术。有一些公司也在跟我们了解产品、技术。但实际怎么执行还不清楚。
如果接下来“超级领跑者”，偏技术而不太去考虑纯经济效益，那可能会更难些。我们回过头来想一想，技术领先的首要目的就是要让成本降下来。
但我们晶澳在“领跑者”这块是有储备的。
记者：除了领跑者还会有些别的吗？比如说储能、售电这些有在布局？
谢健：储能我们内部有时候也在讨论，但目前并没有真正花太大资源来投入。如果说将来技术能再进一步，成本能再降一些，那肯定是未来必走之路。
对于售电，目前虽然是说售电侧改革，但还是没有办法对当下电力体制、架构，产生根本改变。对晶澳来说，有可能会结合自有电站去尝试一到两个。
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核心主业还是制造
记者：对下游电站晶澳是一个怎样的思考？
谢健：晶澳今年大概并网了200MW电站。我们的思路是一年做个200-300MW。毕竟做电站还是资金密集型的，一个GW就要60 、70个亿。民营企业如果打通了资金的循环，那还是可以去做，否则就有点危险了。现在光伏补贴的问题还没有解决。
对晶澳来说，下游不是那么重要，我们的核心主业还是制造这块。
记者：想谈一下技术，晶澳是全球最大的P型单晶组件供应商，“领跑者”项目中单晶拿下不少，在你们整个业务布局中，单、多晶会有侧重吗？
谢健：我们永远都是一半、一半，一直以来也都是单、多晶并重。如果说某一年多晶有优势，那可能就会多做些，占比60 %-70%。但今年，单晶有优势，那就会反过来，重点推单晶的PERC。所以说，我们一直是在动态地调整。
毕竟从电池的工艺来讲，单、多只有两个工序不一样。所以，我们不会去偏向哪一个，技术跟成本永远是要去平衡。
记者：看有公司最近推出了全新系列黑硅片。
谢健：是的。我们的多晶黑硅片去年已经开始出货了，大约在日本市场有200MW。今年还在做一些小的技术调整，希望成本能再降低些，效率能再高些，所以没有进一步扩大，还是维持原来的规模。
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从电池到组件到电站，资本、技术多重因素推动
记者：您到晶澳也10年了，这10年中，看到晶澳从原来的电池转型组件，现在慢慢地做电站，这每一步转型中，晶澳都是怎么考量的？
谢健：应该说，每一步转型有主动因素也有被动因素。
最早开始我们做电池，这跟公司历史有关。我们靳老板，原来做半导体硅片做了很多年，这之后往下延伸做电池。
下一页>那个时候做电池是一个非常好的生意。款到发货，款先拿来，车子再开来。周转非常快，没负债，没存货，也就没动力去做组件。
后来经历了金融危机， 金融危机之后光伏产业就开始分化了。有去做垂直一体化的，有去做分工的，下游的做上游，上游的做下游。
当时我们内部讨论，如果所有人都这么走，那你也不得不这么走，否则你的客户没了，供应商也没了。
往下游做组件，刚好有个很好的时机。以前去组件工厂看，都是密密麻麻5000多工人在那工作，但大约12、13年时开始有了自动化概念，这对我们来说也是一个转折点。
晶澳在上海奉贤有一个自动化的组件工厂。放以前，1GW规模的工厂得需要6000工人，现在只要几百人就好。
记者：今年上半年形势很好，下半年“630”之后市场需求快速下跌，又会有新的一轮调整吗？
谢健：应该说，7到9月份进入了非常快速的调整期，产品价格跌掉20-30%。但9月份以后就进入了平稳阶段，而且会持续一段时间，因为现在产品已经跌到了很低的价格。
对于组件厂来讲，毛利非常低。虽然整体而言，产生了不小的负面影响，但跟之前几次比，还是小的。毕竟现在的单价比原来降了很多。前几次行业调整时，单价很高，绝对金额也大，往往一下子就能跌20、30个亿。
不过，最近新出来电力“十三五”规划，光伏目标比预期下调了些。我估计今年的这些项目做完，到明年下半年可能还会有个小的波动。
记者：说到新出的电力“十三五”规划，我看里面把分布式目标调到60GW，那以后地面电站还有发展空间吗？还是说之后就是分布式时代了？
谢健：我觉得，国家规划更多是传递一个政策信号，接下来重点会放在分布式上。
如果真按实际情况算，恐怕现在累计地面电站规模已经超过50GW了。按这个来控制，是不是从今天开始所有地面电站都不要再建了？五大电力集团如果按照它们的清洁能源比重要求，还要补多少地面电站？
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分布式增长速度极快
记者：晶澳对分布式有什么打算？
谢健：目前还没有直接地大量地做分布式项目。但是从销售角度来说，我们铺垫了很久，基本上覆盖全国了。现在是采取招商的模式，在每个地区都有合作伙伴。我们提供产品和一部分技术支持，他们负责分布式推广。
记者：分布式业务在整个业务板块当中占多少？
谢健：目前比重还是很小。从出货量看，没有精确算，可能几个点。但增长速度非常快，特别是区域的扩展，最早在工厂周边，现在已经覆盖到全国中东部，每个市我们都会有合作伙伴
记者：今年组件出货量预计能到多少？
谢健：预计5GW。去年4GW，前年3GW，这应该也算个台阶了。
记者：今年的情况是海外比重多些？
谢健：也不一定。我们还是跟着全球市场走，不过主场在中国。
海外市场，我们在南美占了20%的市场份额，其中最大的两个项目，一个是巴西的、一个是智利的，今年都是我们供的。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201611/23/152995.html
