商业观察：领跑者华为

来源：索比光伏网发布时间：2016-07-12 16:50:41

大同领跑者基地项目13 个，共1GW，其中950MW 的对外招标项目中，华为供应了500MW，占整个项目的50%以上，是领跑者最大的赢家之一。

光能记者走访的几家企业，都全部或部分采用了华为的组串式光伏逆变器及智能解决方案。中广核、联合光伏等企业100% 使用的华为的智能组串式逆变器，三峡新能源使用了95%，晶科电力使用了80%。

根据全球权威咨询机构IHS 和GTM 最新发布的全球光伏逆变器市场占有率报告，均显示华为2015 年的全球发货量全球第一。

华为的胜利，也代表着智能电站迈入场景化时代。逆变器作为光伏电站的核心，到底能给客户提供哪些更具场景化的方案和服务，如何才能做到极致，充分发挥电站的最大价值?

智能光伏3.0 & 领跑3.0

从产品批量投入市场到现在，华为进入光伏产业已经整整三年时间。很难想象这三年里，那么多几乎每天都在客户办公室或施工现场的销售和技术人员，从客户那里获得了多大的信息量并最终反映到产品上。最直观的结果是，三年间华为每年都推出了一个新的概念并以强大的执行力迅速席卷市场。

2014 年，华为推出组串式逆变器解决方案，通过组串级监控以及全封闭的防风沙盐雾让光伏行业认识并接纳组串式逆变器在大型光伏地面电站的应用，在这个阶段，华为更多的是强调逆变器的可靠性和从逆变器的角度让光伏电站发更多的电。迄今为止，仅百兆瓦级以上的光伏电站就有13 座采用了华为的组串式逆变器，组串式的概念并非华为首创，但这种执行、延伸和拓展能力，在整个光伏行业甚至其它领域也是首屈一指。一位Danfoss 的前员工感慨道：“Danfoss 是最早在中国推行组串式逆变器的企业之一，但它没做到的事情，被华为做到了。”而就在这个过程中，华为意识到智能逆变器还可以做更多的事情。

于是，2015 年，华为的智能光伏解决方案中纳入了营维概念：通过PLC 无线通信、无人机、高清摄像头等网络技术搭建的“在云上”的FusionSolar 光伏电站管理系统，“远程集控、现场运维、少人值守”的概念成为智能光伏电站的“标配”。智能光伏解决方案2.0 阶段，关注的是从整个系统的角度提升电站PR、解决系统可靠性问题、大规模电站的经营和管理。这时的华为已经从组串式逆变器领跑者转变为智能光伏电站的领跑者，但他们发现，许多超前的理念需要全行业共同努力才能够支撑起华为心目中完美的智能光伏系统。

这也是为何华为在2016 年推出生态链级解决方案——华为智能光伏3.0 的原因。新推出的智能光伏解决方案3.0 的关键特性在于——更开放的平台，与渔光互补、沉陷区、山地、农光互补等应用场景更一体化融合，发电量进一步提升，运维效率更加高效等等。同时，凭借“以客户为中心、持续创新、产品和解决方案优势”三大基因，令华为仅三年即登顶全球第一。从这次领跑者的采访中看到，中国光伏电站事业发展至今取得了丰硕的成果，但同样有大批企业在孤独中前行。当笔者询问为何会选择和华为合作时，投资商几乎都提到了华为能够在领跑者项目中与其共同设计、改进解决方案。而且华为提出构建名为“HUAWEI Inside”的生态平台，联合组件、支架、EPC 和投资商共同提升光伏系统的发电量和可靠性，为投资商考虑补贴下降后如何保证投资收益，为EPC 企业想到如何应对类似大同项目这种复杂而多样的建设环节。

以2013 年的曲阳项目为例，三峡新能源与华为在山地光伏电站开展联合创新项目：同一条件下对光伏电站建设工期、投资、施工程序、发电量等的经济及技术参数进行比较，针对云层遮挡、组件朝向不一致、组件衰减不一致等情况对发电量的影响进行研究，围绕如何提高光伏电站可靠性、提高运维效率、提高发电量等业界关注的热点话题进行不断的探索和创新，打造一个山地光伏电站项目的精品示范工程。

“我们认为华为是一个非常伟大的企业，他们在逆变器方面的创新和应用非常符合我们对于山地光伏项目的要求，这个示范项目大获成功，实验数据也表明发电量在山地光伏项目中可以提高3% 到5%。”三峡新能源计划部副总经理刘姿回忆说。基于这个结果，三峡新能源在大同项目中就几乎毫不犹豫地采用了组串式逆变器的方案。“领跑者计划对电站效率的要求比较高，要到81% 以上，而且又是山地。在这样的条件下，别的技术很难达到要求。”刘姿说。

所以华为，从来不只是一家光伏逆变器企业。