一、中国光伏产业国际营销存在的问题
世界经济不断发展的同时，暴露出了传统能源领域的很多劣势，未来的新能源产业（可再生能源）必将改变现今的全球能源市场格局。国务院在2012年的会议上提出光伏产业是新兴的能源产业，要积极支持光伏产业的发展壮大，促进我国经济结构的转变，促进产业结构的变革以及经济的可持续发展。随着全球经济一体化的不断加深，我国光伏产业的市场占有率不断扩大，曾一度占有国际光伏市场份额的三分之一。但是我们不能不看到，这是由多方面的因素引起的，我们也不能想当然的认为这样的情况能够一直保持。
（一）自主创新能力不足，缺乏核心技术支持
随着国家对新能源产业的重视，我国光伏产业取得了长足的发展，但是由于国内企业集中在产业中游竞争，产品同质化严重，仅仅依靠产业规模形成了竞争优势，从长远来看，这条路是走不远的。现在国内同行业内竞争十分激烈。从某种意义上来讲，我国的光伏发电产业其实只能算是一个加工产业，由于光伏产品的原材料—高纯多晶硅，90%以上仍然需要进口。但是由于行业的技术门槛很低，随着光伏产业出口创造出了巨额利润，国内在很短的时间内就涌现出了大量的光伏生产企业。我国的光伏产业建设不断重复、生产技术低，生产总量过大，对我国的人力物力财力资源都造成了巨大的需求和浪费，这种低水平的大规模建设既不利于我国人力物力资源的有效利用，也不利于我国光伏企业在国际市场中的竞争力的提高。
当今的我国多晶硅生产企业的技术研发水平还比较低，还没能突破核心提纯的技术。我国的高纯多晶硅生产目前仍处在高能耗高成本的阶段。当今高纯多晶硅生产的国际水平为100～150kWhJkg，而我国生产多晶硅的综合能耗为150}250kWh/kg，几乎是国际水平的2倍。各项物耗指标也高于国际水平，目前我国的高纯多晶硅原料还是只能依靠外国进口。
从中国光伏企业申请的相关专利来看，我国自主创新的能力距离发达国家还有比较大的差距。和发达国家比，我们在光伏产品的研发上投资太少，投资比重只占总投资的0.8%。而在发达国家，企业研发投资的最低比例都是1.40%。而且，在专利的申请上，中国企业的专利主要集中在硅片的制造上，基本属于产业中游附加值最低的制造工艺。而国外则主要集中在太阳能光伏材料的研究上。我们可以看到，在真正的核心领域，中国的专利几乎为空自，与发达国家技术水平相差很大。
当今我国虽然在光伏发电方面的技术得到提高，光伏产品的生产成本也逐步下降，但由于我国光伏产业起步晚，实力还较弱，因而我国光伏产业从整体上看还是要比国际水平低。我国的光伏企业比较偏重于产能的不断扩大，在科技研发方面投入较低，技术薄弱。处于国际光伏产业链的低端。我国的光伏产业要提高在国际市场中的竞争力，要改变在光伏产业链中的低端位置，就必须实现企业间强强联合形成产业联盟，形成完整的产业链。光伏产业要改变收入只来源于加工生产费用的局面，则要大力的加强核心技术的研发。
（二）国际营销渠道开发不足，目标市场单一化，抗风险能力差
到2010年为止，我国光伏产业的各类问题日益加剧，新兴能源市场瞬息万变，“两头在外”的问题也没有得到解决，从而阻碍了我国新能源产业的发展。因而加快调整我国可再生能源国际营销策略具有重要意义，也是我国政府应当解决的重要问题。2008年，我国太阳能电池生产企业就达到62家，组件企业330余家。随着产业需求的不断扩大，越来越多的大型企业进入到光伏产业中。现在全国很多省市把发展战略性新兴产业，特别是新能源产业作为地区发展的支柱产业，许多省市产业规划同质现象严重，我国有超过17个省市地区把光伏产业列为发展的支柱产业，甚至一些县级城市也提出打造物联网产业，超过20个省市提出要建立新能源基地，有的省市甚至要投资上千亿、上万亿元新能源产业的计划。
光伏行业投资过热并且都处在产业链的低端，在短期能容易造成产能过剩的现象。由于同行业内激烈的竞争，恶性的价格战这些都不利于我国光伏产业的健康发展。而现实中，这样的情况也已经发生，随着经济危机的不断继续，欧债规模的进一步扩大，欧美市场的产品需求进一步下滑，国际市场已经由原来的卖方市场变为现在的买方市场，我国光伏产业的国外的占有率不断萎缩，产品不得不低价处理，陷入恶性竞争的不利环节。
而我们国家光伏产业的目标市场过度集中于欧美国家。我国光伏行业在经历了以美国和欧盟为代表的发达国家对我国进行“反倾销反补贴”的双反调查，原材料价格猛烈上涨，产能过剩等众多影响下，我国的光伏企业如果不进行新兴市场的开发，那么将很难走出现今的困境，加速国内应用市场开发已是迫在眉睫。
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