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产业创新才能推进光伏企业发展

发表于:2015-11-26    

近日,记者有幸采访到深圳市首航新能源有限公司(以下简称“首航新能源”)销售总监仲其正,作为首航新能源销售负责人,在光伏行业拥有10几年的销售和管理经验,他对当前国内外市场拥有独到的见解。

创新助推企业发展

首航新能源成立伊始,专注于光伏并网逆变器的生产、研发和销售,坚持科技研发和技术创新。经过几年的积累和沉淀,首航新能源已经跻身逆变器行业前列,目前机器已经销售到中国、英国、德国、澳大利亚、法国、西班牙、比利时,希腊,土耳其,波兰,荷兰,丹麦,韩国、乌克兰等数十个国家。在公司不断成长壮大的过程中,创新起到了十分重要的作用。

仲其正认为,创新能够给企业源源不断提供发展的动力,促进企业发展。当前光伏逆变器市场产品同质化现象严重,其中一个重要原因就是企业缺少创新能力。

首航新能源是一家年轻且理念超前的企业,在强大的创新能力支配下,首航新能源已经拥有完整的产品种类:1-3kW单相光伏并网逆变器、3-5kW双路MPPT光伏并网逆变器,10-40kW三相光伏并网逆变器以及防逆流装置等产品。

洞悉市场需求,抢占市场先机

除了注重产品质量,坚持不断创新之外,首航新能源还始终对市场保持关注,及时顺应市场的发展趋势,抢占市场的先机。

记者了解到首航新能源针对不同的市场需求,采取了不同的应对策略。

针对太阳能发电自发自用,首航新能源推出智能防逆流技术,当检测到多余能量进入电网时,光伏逆变器根据反馈信号进行自动计算,减少光伏能量输出或者启动额外负载,从而提高用户负载自发自用率。针对逆变器负载大部分为感性或容性负载,需要从电网吸收或注入一定的无功,造成电压和电流产生相位差的特点。

针对地面及屋顶中型电站需求,首航新能源推出了SOFAR30000TL-40000TL系列,能够帮助客户从中大型电站中获取最大的收益,并且缩短客户投资成本收回的时间。

首航新能源市场发展方向

对于企业接下来的发展,仲其正有自己的看法。

首航新能源将会兼顾国际国内市场,首先要进一步开拓国际市场,着重关注美国、德国等市场容量大的国家和地区,东南亚市场由于距离中国较近,售后服务等方面相对来说比较方便,未来也是首航努力拓展的一个市场。

其次要对中国市场进行深耕,毕竟中国是一个容量很大的市场,加上近些年来国家对光伏的扶持力度越来越大,未来发展有很大的潜力,这是一个难得的发展机会。

另外,由于拉美、印度、非洲等新兴市场容量小,政策存在瓶颈,投融资存在问题,目前我们正在观察,但是暂时不会投入太多精力。

仲其正认为未来的逆变器市场会发生巨大改变,企业之间将会出现深度整合,一大批企业将会被淘汰出局,而少数综合实力强的企业将会在经受激烈的市场竞争之后脱颖而出,不过可以肯定的是这些存活下来的企业将会更加的强大,数量也会更少,竞争力也会更强。 

责任编辑:solar_robot
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