中国企业尚需努力
我国光伏企业对中东北非市场跟踪较早，但近年来中东北非国家实际落地项目总体来看偏少，我国企业因产品同质化严重在当地陷入竞争“红海”，鲜有中标者。进入2015年，该地区太阳能项目启动快速增长模式，给我国企业带来了新机会。当值此时，我国企业应顺势而为、调整策略，改变此前只关注具体项目和供货的做法，深耕当地市场。
一是把握重点市场，长远布局。阿联酋、埃及、约旦是该地区太阳能发展龙头，3国均制订了宏伟的项目发展规划，并积极推进落实，2015年建设项目规模占该地区总量的2/3。跟踪重点国别不仅有望获得发展先机，也将发挥示范和广告效应，辐射周边市场。此外，拓展当地市场应着眼于长远，通过投资设厂、长期合作等形式进行战略布局，夯实未来发展基础。目前已有常州亚玛顿(002623,股吧)光伏公司以绿地投资方式切入当地市场，2014年投资2000万美元在迪拜建设光伏组件厂，这是迪拜首家光伏产品生产厂商。
二是广泛开展国际合作，借助外力打开局面。由于中东北非地区自身太阳能产品生产能力有限，近年来各国企业抓紧在此跑马圈地，供货竞争日趋激烈。我企业在当地知名度、影响力有限，单打独斗难以为继。为此，应借助外力，开展国际合作。一方面，与新能源投资商或国际组织合作。如阿联酋新能源巨头马斯达尔投资的项目广泛分布于该地区，我国企业如能单独或联合金融机构参与其项目投资，将为创立品牌、打开市场争得良机。另一方面，与国际同业合作，形成优势互补。欧美厂商品牌占优，我国企业产品性价比占优，双方携手将事半功倍。
三是提高产品竞争优势，从供货商向系统集成商转变。随着太阳能技术门槛降低、成本下降，低价策略难以为继，应根据当地特点推出差异化产品。如在迪拜设厂的亚玛顿主打适合沙漠地区的耐高温光伏组件，光电转化效率较一般产品更高，以科技含量和产品质量为卖点。同时，我国企业应从供货商向系统集成提供商转型。太阳能产品差异不断缩小，供货商利润微薄，未来发展重点在于通过一揽子方案降低项目成本。我国企业应着力提高总体设计、电能调度等系统集成能力，力争进入太阳能产业竞争蓝海。
（作者供职于中国驻阿联酋使馆）
原标题:布局中东北非太阳能正当时
>
>
