近年来，在国家政策刺激和产业结构调整的作用下，中国光伏市场逐渐走出2012年欧美光伏“双反”的影响，迎来了光伏产业重新崛起。而中国光伏市场的成长，也吸引一批国外优秀的光伏企业的注目。
First Solar是较早进入中国市场的国外光伏企业之一，其坚持研究开发的碲化镉薄膜技术一直是传统晶硅技术的主要竞争者。First Solar中国区总经理张少为在电力领域工作二十余年，对中国光伏市场有着自己的观察和理解。同时，他也介绍了First Solar在中国市场上下一步的战略布局。
改革与政策支持
问：First Solar很早就进入中国市场，如何看待国内光伏市场近年来的发展及未来趋势？
张少为：一直以来，中国光伏市场的增长非常迅猛，近年来尤为突出，今年光伏新增建设规模便预计高达17.8GW。中国在国家和地方政策两个层面对太阳能的投入正不断加强。“十三五”计划中，政策扶持包括太阳能光伏在内的清洁发电能源的发展。中国在光伏能源行业的地位已经不再仅仅是一个生产者，现在的中国已经成为世界最大的太阳能消费市场。
成本和业绩是促使太阳能继续深入成为能源结构重要组成部分的两个关键因素。正在发展的中国太阳能光伏市场将依赖于以下几个方面：1、与其他能源相比，太阳能将会有成本竞争力。2.从投资者和电网管理的角度来看，太阳能项目的业绩符合利益相关者的期待。
问：如何评价中国电价政策对光伏产业发展的影响？
张少为：过去十年里，政府补贴在降低光伏行业成本、支持行业成长中起到重要的作用。随着国内需求的扩大并维持稳定，非补贴式的支持将自然而然成为未来的支持方向。能源的平准化成本（LCOE）将成为影响开发者选择技术的根本因素，因此资本成本、可融资性以及能源产出都将成为决定技术选择的因素。拥有大规模生产力和用户基群的全球性生产者已经向开发者证明了他们能提供更优的能源平准化成本。
大型光伏电站首先考虑的是投资回报率，分布式电站，钱来自民间，同样也考虑投资回报率。投资回报率很重要一点就是电价，一度电能卖多钱，投资多久回本。
问：如何看待中国正在推进的电力体制改革对光伏企业的影响？
张少为：中国电力发展史，1995年第一部电力法颁布，到2002年电改实现厂网分开。目前发布了电力改革 9号文，特别关注输配电和电力交易两块，新一轮电改的方向对目前的分布光伏，甚至包括相应的大型发电站都是有促进作用的。
中国大部分的负荷集中在东部及南部沿海地带，大部分资源在西北及西南地带。如果有分布电源发电，对于远方输送的压力就会减少，同时也方便地区平衡。
在配电市场和分布市场里面会有各种发电方式以组合形式出现，同时政策也会促进各种组合出现。我们关注电力改革发展，国内的发展也是比较好的趋势。
如何应对融资难题
问：对光伏产业来说，金融环境也是影响其发展的主要因素。目前国内光伏产业存在一定的融资难题，First Solar在融资方面有何经验？
张少为：对光伏项目的发展来说，融资一直是一个重点考虑因素。Firsr Solar在这方面拥有类似的国际经验。我们最近在加州完成的550MW Topaz项目以超过10亿美元的价值（包括投资级别债券）卖给了沃伦·巴菲特拥有的MidAmerican股权公司。通过和世界各地的其他银行以及当地和国际的股权投资人合作，我们对各类小型的项目进行融资，如政府背景的上网电价补贴以及矿业公司的购电合约等。而这些投资人中也有许多活跃在中国。
在中国市场，融资是项目数量快速增长的重要因素，中国今年预计建设规模将达到18GW。我们认为中国的投资人与国际市场的惯例相同，都看重项目的长期表现，高水平的科技以及产品的银行担保。
融资成本结构中，有一部分是固定成本，这是银行等财务机构的固定费用。还有一块是议价费用，这要看财务机构的评估。市场对一个公司投融资的信任感也基于其财务情况。如果公司持续多年的盈利，有很大的净现金在手上，这样风险就小些。第三方的数据显示，First Solar在全球光伏公司中，现金净值是最高的。作为一家专业光伏发电公司，财务状况、盈利能力很重要，此外，还要保证电站质量，战略布局正确。
问：First Solar在全球市场上有哪些成功案例，怎样将全球市场上的一些成功经验推广到国内？
张少为：First Solar致力于开发先进能源解决方案以满足全球市场当下能源需求，并将太阳能集成到全球能源组合中。First Solar负责设计、施工并运营多个世界上规模最大、技术最先进的光伏电站，如位于美国加州的550MW Desert Sunlight太阳能电站，可为加州16万户普通家庭供电，由First Solar设计并建造。
今年早些时候，苹果公司与First Solar达成合作协议，由First Solar为苹果在美国Cupertino的总部、数据中心以及加州地区部分零售运营点提供具有成本竞争力的光伏供电。
全球情况不一定和中国情况一样，中国市场在需求方面，地区差异、大小项目的差异也存在。对于我们而言，很重要的一点是推广和宣传我们的技术。
客户是明智的，他们清楚想要什么。First Solar在前期的调研中发现，客户对电站的投资热情还是很高的。他们对发电有关的参数、转换效率、耐久性、衰减情况、维护都希望了解，并期待电站能够持续运行，能够盈利，这是最核心的。在中国市场上，大型国企、民企、外资企业都是我们的潜在客户。合作伙伴选择上，First Solar希望他们能很认真做光伏、做电站，另外能力也重要，我们希望找到既有愿望又有能力的合作伙伴。
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