林伯强认为，无论模式怎么改变，汉能裁员的事实并没有变。“公司裁员的规模并不小，汉能现在资金紧张的可能性很大”。
今年2月3日的胡润富豪榜单，汉能集团董事局主席李河君以1600亿元人民币财富挤掉马云[微博]，登上中国首富宝座。而他的财富相比去年增长近3倍，这一切得益于其在香港的上市公司汉能薄膜发电(3.91, 0.00, 0.00%, 实时行情)持股市值800亿，另外还有非上市部分水电、太阳能及其他产业。
三十年河东，三十年河西。对李河君来说，从巅峰到低谷似乎只是一朝一夕。
8月28日，汉能薄膜公布未经审核的上半年财报。财报显示，上半年公司营业收入同比下降34%；净亏损近6千万港元，这也是汉能系2013年正式登陆港股市场后首次出现业绩亏损。更加令人担忧的消息是，有媒体报道，工龄3年以内的汉能员工，90%都被裁掉了，试用期内的员工100%被裁。
8月31日晚间，深陷业绩和裁员风波的汉能公开发声：业绩下滑主要因公司终止关联交易所致；而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式，“正是由于销售模式的改变，汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了”。
销售模式的改变背后，实则是前首富李河君在民用市场上销售目标的梦碎。早在今年三月，汉能正式推出民用光伏发电系统，并大举进行推广售卖。针对该产品，汉能曾提出在全国建设500家直营店，并新增5000名销售人员，李河君亦提出2015年实现100亿销售额的目标。
业绩惨淡直销改经销
汉能在公告中表明，由于去年底制定的销售战略是直销模式，所以今年上半年公司在全国各地的员工人数大幅增加，但是，由于近期销售模式的调整，即由直销模式转变为经销模式，公司将更多地依靠经销商进行销售。因此，汉能将精简约两千名员工。
汉能同时解释称，自从实施销售模式战略调整以来，取得了积极的效果，尽管汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了。
对此，汉能内部人士在回应《每日经济新闻》记者采访时称，公告中“参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了”指的是经销代理商中的人员大幅增加了，而汉能减少直销人员、增多代理的改变计划早在中报发布之前便已经开始进行。
厦门大学能源经济协同创新中心主任林伯强[微博]认为，无论模式怎么改变，汉能裁员的事实并没有变。“公司裁员的规模并不小，汉能现在资金紧张的可能性很大”，林伯强说道。
汉能所说的营销模式改变，指的是其今年3月推出民用光伏系统时直销为主的销售方式。当时汉能在全国60家薄膜发电旗舰店及体验中心同步开业，同时汉能商城、京东等线上销售平台亦可购买相关产品。汉能推出的产品有四种型号，分别为1.5KW、2KW、3KW、5KW四种功率的产品，售价从18999元到55888元不等，适用于平房、别墅等拥有独栋产权的房屋。
汉能薄膜发电集团有限公司副主席刘民在当时透露，汉能已在内地启动“5353”的渠道战略，将在全国建500家直营店，同时，全国招募3000家经销商，争取覆盖县级以上全国城市。
汉能在3月初开始推广此产品时，已经招聘了3000人的专业销售团队用于支持全国市场的开发和服务，并计划于2014年4月底之前将销售人员扩招为5000人。
从目前的数字来看，在今年7月开始裁员之前，汉能或许并没有完成其5000人销售团队的招聘。2014年年底，汉能的工作人员为2033人，到今年6月30日，总人数则为 5458 人。
对于汉能大举造势的该系列产品，李河君一度异常自信。“今年户用发电系统的销售目标是40万套，100亿销售收入，让千家万户真正知道薄膜的好处，特别在南方大量推广，每家每户花三万元，屋顶装机容量三千瓦，一个家庭用电基本就够了。”李河君此前在接受媒体采访时表示。
然而自从今年3月份推出民用光伏系统到现在，《每日经济新闻》记者在淘宝搜索发现，成交记录只有三套；而京东则早已没有汉能的相关产品。该产品上线一周之时，《每日经济新闻》记者在汉能商城的官方网站上查询得知售卖套数为0。目前在其官方网站上，已经不再不再显示产品的售出数量，此前售卖数万元的民用光伏产品，目前价格全部显示为“200元定金”。
对于具体的销售数据，汉能内部人士表示不方便透露。而其发布的半年报中则提到，“根据最新销售数据，网上商城及门店的销售情况均未如理想，鉴于节省众多门店日常支出的目的，未来有机会选择性的关闭一些门店”。
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