普乐士刘杨：光伏+互联网，全民光伏PV Plus

刘杨表示，这上面写着我们两个公司的名字，一个叫航禹，一个是普乐士。今天我也不以哪家公司的名义，我觉得我是以分布式的一个角度，给大家讲一讲屋顶包括发电在我国现状以及发展趋势。

可能大多数在场的嘉宾现在主要的力量还是放在了地面光伏电站业务的发展上，既使是上分布式跟大的集中的电站，其实在理论上没有什么不一样，只是在电网。我们就在用电附近，所以我们要采用用户并网。现在可能概念扩大了一些，无论是你的屋顶自己发的电自己用，逐步的开放以后，我们都叫它叫分布式。

“金太阳”，我们没法给它一个客观的评价，但是以从业者的角度来看，起码更多的非光伏圈的人士因为“金太阳”而知道了光伏发电，其实在最开始的时候，我们在推广发电的时候，很多公司说你不是太阳能。我们说我们是光伏发电，他们才知道那是一个板子能发电，这个电能够上网也能够自己用。现在大部分人通过金太阳做了3—4个GW，起码让全社会知道了光伏发电。

2012年9月、10月份，国家第一次出现了分布式的字眼。我国分布式光伏发展目标明确，规划2015、2017年分别达到20、35GW。2014年中国光伏项目建设规模规划为14GW。

图：深圳市普乐士网络科技有限公司常务董事兼COO 刘杨先生发表主题演讲《光伏+互联网，全民光伏PV Plus》

我们都知道现在分布式其实在狭义上来讲其实就是屋顶的光伏发电，当然有很多在荒山荒坡各种方面在做。现在就两种形势，一种叫工商业，一种是家庭，我们现在所处的基本都是工商业。还有一个是理念，外行人会问咱们光伏一句话，一平米能发多少电，我觉得这么问我们回答不了。

如果你的比例不一定，有可能是90%，有可能是10%，收益率是不一样的，自用电价比较过，工商业在7—9毛不等。脱硫煤的电价是之前的电价，西部更低，分布式最高是5毛钱，现在国家脱硫煤基本上在4毛5。可是我们作为光伏人来讲，我们并不能保证下面的人用电是多是少，所以现在政策框架就把分布式的收益率都提高，高于我们光伏电站。

后来我们随着406号文的推出，国内的分布式光伏发电项目的补贴政策不再是以屋顶自发自用的度电补贴一刀制，而是将范畴扩展到地面，并提供自发自用和全额上网的补贴方式选择，给予分布式项目收益兜底。分布式走向地面，补贴方式二选一，收益兜底。能源局的政策现在在某些地方还是有问题，跟我们的地面电站一样，比如说应收账款，可再生能源补贴纪实到帐，减少项目运营资本占用导致收益率损失，保护投资人利益，优质的客户合理的模式保障电费及时回收。系统质量，我们都说，包括隆基、乐叶，为什么要提单晶的概念。事实上PR这个东西不一定是一个很客观的东西，很多东西是有一些空子可以钻的。就看电表，一共预算发多少电，最终电表转了多少数。系统效率。灰尘影响。事实上如果到30%，这事就别干了，所以在东部地区如果像北京这种沙尘暴的地考虑一下，如果在南方地区可能还好一些，你也要考虑是一个月清洗一次还是一季度清洗一次还是半年清洗一次。

影响分布式光伏发电项目收益的主要因素，融资利率、企业所得税，脱硫煤电价增值税，度电补贴增值税。

有这样几种商业模式，业主自投自建，第三方投资EPC模式，第三方投资租赁屋顶模式。

分布式光伏发电系统投资选址要求，自发自用比例。分布式光伏发电鼓励自发自用，余量上网部分电力只能得到当地脱硫煤机组标杆上网电价加分布式补贴。屋顶荷载及存续性，首先需要确保分布式光伏发电项目所依托的基础，建筑物屋顶能够包拯其存续性，要在光伏发电系统寿命25年内保持稳定存续；屋顶业主保持持续稳定的经营状态，以保证用电稳定性。我在中国是真的见到两块钱以上的电价，但是这个电价不稳定，如果是常规用电基本在一块三四左右。现在还是按照时间和电价，平均下来一般我们国家最早是在9毛钱左右。

优惠后电价不低于0.8元/kwh，且自发自用比例不得低于80%。因此优化考虑商业屋顶，工业屋顶考虑选取轮胎、纸浆、锻造、电缆等停机成本极高工厂或全天后自动化生产企业。

分布式融资是老大难问题，但事实上现在在某一些决策，某一些细分领域已经在解决。基本上2014年之前，我当时也是在青海做地面电站，我们当年只有一件事情，跟商业银行要钱，商业银行有点钱，商业性增强一点点，后来逐渐推向商业银行进行融资，推向一些上市公司，它融到资，低成本的资金。还有一部分直接就可以做出优化，更多的现在有各种各样的办法，甚至想到用互联网的手段，但是无论如何所有的这些融资手段，我借给你钱我要判断你还得上还不上。一定是你要给我足额的抵押或者担保，我才能够给你建，所以为什么国家电力可以做这个事，这些可以做得到，它凭借信用就可以拿到钱，而如果你是一个民企，凑巧你还不是一家上市公司，那你只能通过融资租赁。如果有风吹草动，可能你就会死的很惨。因为他确实也不知道自己的电站到底一年的现金流能有多少。所以很多人会说可以用保险，我可以大胆的告诉大家，它不会给你保险，所有人都买车险，所有人都知道怎么回事儿，所以不要期待这些东西。我觉得最好是老老实实的重视质量，重视选址开始到最终运维这么长的一条链上，然后把数据介入进来，让第三方介入进来，你才能够有足够的公信力去告诉所有融资的人和保险机构，以及后面想做的人，告诉大家我的电站是这么做的，所以这么好，所以发了这么多电，所以我的现金流是这样的。中国现在还停留在贷款主体的信用上，你有钱我给你，你没有钱我不给你，你的项目再好也跟我没关系。

所以提到保险，保险有很多，可能我要说光伏相关的保险可能还得写一篇，我简单给大家列出来这些东西，根据施工期、运营期、项目交易期。你要做这些解决方案，现在包括我们其实2014年航禹，我可以告诉大家，我自己也是前无古人、后无来者。其实算这些东西，这些人早有这一帮保险经济，早都给大家做好了，只是他保的东西是不是你真正想要的，现在没有足够的数据支撑之前是做不到的。

所以我们要去看，我要准备一万多，十几万，甚至二十多万，摆在我的帐上，所以只有一个办法，并不是降低利率，而是延长贷款期限。现在在分布式领域，现在招行肯定是开的最大的，开到12，肯定是有前提条件的，一般的银行现在是开到8到10年，银行一定会跟你说五年，我相信八年左右，如果按照我刚才的测试的话，基本在八年每一期可能你的现金流体现是正的。我就会通过不段的现金流滚动，我去开发更多的项目。包括融资租赁，现在可以帮助大家，做到七八年都可以。

下面说一下设备选型，我不说逆变器了，现在主要说组件，组件就两类，一种经晶硅体系，一种叫薄膜体系。这种技术流它需要的是一帮硅谷科学家天天在那等材料，需要很长时间，在去拿到市场的认可需要很长的时间。所以我们认为最终的中终极目标一定是薄膜，而不是现在，现在我们光伏发电想降低更多的成本，想有更多的技术成熟度，就需要晶硅体系。我不说谁好谁坏，在各种角度上来看单晶一定是占有某种程度的优势。

简单介绍一下全民光伏，我们第二、第三步要做什么大家拭目以待，我们第一步就是全民光伏，你知道一种可以貌似做光伏，听说光伏企业，他想去找这样的屋顶进行投资，以前这边的精力和开发效率比较低。现在分布式天然的属性没有办法，所以如果有这么一个都是，有这么一个方法论，能够把效率提升下去，所以互联网就正好能做到这件事，一种形式甚至是一种逻辑思维，O2O线上和线下结合，帮大家把屋顶做一个全流程的风控，帮大家做量化，告诉投资方这个屋顶到底是怎样的。这个电站我决定，在这期间我们第三方提供了专业的咨询顾问，如果你是买房的和一个卖房的，我相信买房的不想买一个有问题的问题，可是卖房子的人一定不会告诉你这个房子有问题。所以我是站在一个资源方的角度告诉你这件事情客观上来讲利益在哪，风险在哪，同时对一个屋顶有没有兴趣。这种公信力我相信是需要时间的，是需要赚钱效应的。说一句很俗的话，我相信各位都相信金钱的力量，如果有钱赚的大家会试一试。现在安卓版大家可以搜一搜全民光伏的APP，有问题我可以给大家解答，谢谢大家。