光伏产业劫后重生急转弯向新兴市场

从台州海关驻温岭办事处了解到，上半年，温岭出口太阳能电池1.09亿元，同比下降20.8%。这是不是意味着光伏产业还未从这两年的“洗牌”中恢复过来呢?对此，宝利特新能源股份有限公司副总经理赵东认为“不是”。

经历了由“死”至“生”的转折，在大批光伏企业倒闭后，如今光伏行业整体已经开始复苏，赵东面对光伏出口市场的态度是“乐观”，他认为，如今形势已经稳定，数据下降不代表市场不好。

过冬

宝利特新能源从2006年起步，算是国内最早一批进入光伏行业的企业之一。“2008年至2010年，光伏行业产能爆发式增长。”赵东说，那时国内光伏企业主要集中在江苏、江西、河北、浙江4个省，产品主要销往欧美等发达国家。

但好景不长，2011年之后，光伏产业忽然从夏天过渡到冬天，德国、英国、意大利、西班牙等纷纷出台政策遏制光伏产业过热发展。而让光伏产业一下子跌落谷底的则是欧美国家挥起的“双反”大棒。“欧盟对国内光伏产品实行‘双限’——限量、限价，而美国则是制定了高税率，让光伏企业望而却步。”赵东说。

这场大跌维持了3年时间，此后有的企业被淘汰，有的企业则迅速调整市场结构，急转弯向新兴市场。

扩土

“在此之前，宝利特70%的产品销往欧洲，但市场单一也意味着风险加剧。”赵东说，这两年，宝利特转而开发澳大利亚、厄瓜多尔、墨西哥、土耳其等新兴市场，“这些市场才刚刚起来，还很有潜力。”

虽然上半年，宝利特出口欧盟同比下跌了23.2%，但在新兴市场已经全面开花：上半年，出口墨西哥增幅达312.2%，出口额达2434.88万元;出口拉丁美洲3000多万元，同比增长249.1%;另外，新西兰、印度尼西亚、东南亚、瑞典等都出现了不同幅度的增长。“前两个月，我们的出口量已有明显上涨，订单也排到了两个月后，估计下半年的市场会比上半年好。”赵东说。

转型

在积极拓展新市场的同时，宝利特还牢牢把握参与市场竞争的另一个法宝——产品质量。为此，宝利特实行了一套更为严格的质量把控体系，生产线上的每一个员工除了是操作工外，还多了一个身份——质量检验员。因为宝利特对员工生产的产品质量进行考核，如果指标达到了，员工就会得到相应的奖励。

除了市场渠道在扩大，产品也更加多样化。“这两年市场对产品的要求越来越高，以前销售的主要产品是功率比较大的组件，如今各种功率的小组件也开始受欢迎起来，甚至很多客户还要求附属设备，也就是说集成产品也有了市场。”赵东说，宝利特也在随着市场需求的变化而不断调整战略，“我们在小组件的布局上加大了投入，除了扩大生产流水线，还引进专业人才，甚至已开始计划注册小组件公司。”为了扩大市场，宝利特更是在2015年5月份专门成立了跨境电商部门，将光伏产品卖到了线上市场。