最近一次被媒体采访时，瞿晓铧这样总结自己的缺点：我就是太安静了。
这位安静的企业家，造就了同样安静的企业。十多年来，无论是疯狂还是惨淡的年景，阿特斯永远保持前列，但从不抢先发言，从不觊觎头把交椅，甘留“不愿当老大”的庸人形象，直到今天阅尽同行生死兴亡的浮世绘，晋升天下第一的名号。
上周，光伏资讯提供商公布了2015年第一季度全球组件厂商的最新排名。与上年度榜单相比，2015年一季度，全球光伏组件排名前五的阵容已经出现了微妙变化。其中最引人注目的，莫过于阿特斯挤掉天合光能，登顶组件出货量全球榜首。
阿特斯的管理层一直标榜自己不争行业第一，而如今，第一的桂冠却像天上掉下来的馅饼一样砸到了阿特斯的头上。
在此之前，虽然从来没有当过行业老大，但是阿特斯一直是中国光伏行业第一梯队的成员，只不过，在第一梯队里的其他企业，例如天合、英利等，从规模到知名度，都胜过阿特斯，阿特斯是其中最为低调的一个。然而就是这样一个不温不火的阿特斯，在经历了光伏寒冬之后，成为全行业第一个扭亏的企业，并以2015年第一季度1.23GW的出货量，站到了全球光伏排行榜的首位。
阴影下的跟跑者
如果说光伏行业的竞争是一场漫长的马拉松,那“非著名”运动员阿特斯的战略，便是简单明快的两个字：跟跑。
2001年11月，瞿晓铧筹集了几十万加元的启动资金，带着先进的光伏技术和设备回国创业，在江苏常熟市建起了第一家公司——阿特斯光伏电子（常熟）有限公司。
自成立以来，阿特斯坚持不求大，而求稳，在产业结构上，阿特斯实行的是倒三角的产业结构，即组件最大（下游）、电池片（中游）递减、硅片（上游）再递减。目前，阿特斯总的组件产能约3.8GW，电池片为1.5GW，硅片则仅有500MW左右。在上游，阿特斯更多的是与诸如保利协鑫这样的上游硅片供货商合作。
2009年之前，多晶硅的价格持续上涨带给阿特斯的倒三角产业结构前所未有的挑战。当时，多晶硅的价格一度高达500美元/公斤，巨大的利润空间吸引了国内光伏企业纷纷投入巨资杀入上游领域，上马多晶硅项目。在这些企业中，英利在2008年成立六九硅业；赛维LDK则在2007年布局多晶硅生产；尚德与美国的供货商MEMC签订了长达十年的多晶硅协议，供货价为100美元/公斤。
酒池肉林赫然就在眼前，抬手就能捞得体满钵满，一直低头矗在大哥们背影下的阿特斯，伸不伸手？
瞿晓铧的选择，“NO”
在“拥硅为王” 的光伏市场上，阿特斯也曾犹豫过，最后却没有选择跟风冒进。对此，瞿晓铧的解释是： “人只有这么多精力，总得有取舍。”
不该动的，不动。这个谨慎的决定让阿特斯受益匪浅，或者说躲过一劫。
2008年之后，多晶硅的价格如雪崩般暴跌，短时间内从每公斤数百美元跌至四五十美元。如今，多晶硅的价格更是低至不到20美元/公斤。多晶硅价格暴跌的后遗症在此后的数年中一直萦绕在英利、赛维LDK头上。龙头老大尚德更是因巨额长单协议而陷入困境，最终破产。相反，“不贪嘴“的阿特斯却成为了众多光伏企业中包袱最轻的公司。
单赛段的先行者
跟跑的意义，在于将领先的压力甩给对手，自己则集中精力，等待机会。但对于一个真正的长跑高手而言，在某些关键的赛段，又要毫不犹豫的提速。
今天，“光伏的市场在下游”已经成为各大光伏企业的共识，曾经的专注于光伏制造的企业纷纷踏入电站开发市场。然而，仅仅几年之前，这个行业内外几乎所有人都不相信，几近原始森林般的国内市场，会在短时间内轰然启动。
而在这一点上，一路默然无语的阿特斯却走在了同行的前面。跑得慢，不代表看不远。
早在2009年，阿特斯即开始光伏电站项目储备，截至今年2月末，阿特斯在全球的大型光伏项目储备共1.4GW。2015年3月底，阿特斯成功完成了对夏普光伏电站子公司Recurrent Energy的收购，这一举动使阿特斯全球项目储备量扩大到了8.5GW，处于开建阶段的电站项目总量增加至 2.4GW，“2.4GW的后期项目，预示着在未来两至三年时间里，至少为公司带来60亿美元的收入机会”，瞿晓铧说。
凭借着在电站运营上的成功，加之严格控制“体重”带来的“船小好调头”，阿特斯成为行业寒冬后最先扭亏的光伏公司。2014年，阿特斯电站项目整体解决方案业务收入已占总营收的44.5%。
成功缘于“本色出演”
如今的阿特斯，被业内公认为当下中国最为稳健的光伏企业。但正如瞿晓铧的自评，即便一不小心成为世界第一，阿特斯依然还是“太安静了”。
阿特斯全球市场总监，同时也瞿晓铧爱人的张含冰曾公开表示：“产能规模和组件出货量第一，从来不是我们的目标，而是盈利能力和稳健的财务指标。正是不去争出货量的第一，才能做好风控，保证应收账款，避免坏账。”在她看来，市场上组件产品价格仍然低迷，这时只要有一笔坏账，就会把全年的利润都抹掉。
瞿晓铧的补充是：“如果一定要做第一名，那就会出现超越经营底线的问题”。
2014年，阿特斯出货量3.15GW，实现净营收大幅增长79.2%达29.6亿美元，净利润2.39亿美元，而同期，天合光能的营收为22.9亿美元，净利润6126万美元。英利连续第四年亏损。与同业相比，阿特斯的盈利能力为最佳。
值得一提的是，阿特斯的第一，是综合实力的第一。即便不以出货量不为唯一标准，加入财务数据和盈利能力等考量，阿特斯的表现也足够让令人信服。
瞿晓铧与阿特斯的成功哲学，恰在除了与企业经营、管理有关的物事之外，没有任何无关、无谓的思绪。就像一台严格制定了工作程序的机器，专注自身，心无旁骛。行清看涨甚至疯狂时，牢记自己是谁，有几斤几两；低谷徘徊时，却敢为人先，主动求变。不求浪得虚名，不贪暴利横财，不做份外之事。踏实把企业今天的事情做好，明天定然不会有太差的结局。
简言之，瞿晓铧用一场固守底线的本色出演，等到了浮华褪尽后的掌声。
这位安静的企业家，造就了同样安静的企业。十多年来，无论是疯狂还是惨淡的年景，阿特斯永远保持前列，但从不抢先发言，从不觊觎头把交椅，甘留“不愿当老大”的庸人形象，直到今天阅尽同行生死兴亡的浮世绘，晋升天下第一的名号。
上周，光伏资讯提供商公布了2015年第一季度全球组件厂商的最新排名。与上年度榜单相比，2015年一季度，全球光伏组件排名前五的阵容已经出现了微妙变化。其中最引人注目的，莫过于阿特斯挤掉天合光能，登顶组件出货量全球榜首。
阿特斯的管理层一直标榜自己不争行业第一，而如今，第一的桂冠却像天上掉下来的馅饼一样砸到了阿特斯的头上。
在此之前，虽然从来没有当过行业老大，但是阿特斯一直是中国光伏行业第一梯队的成员，只不过，在第一梯队里的其他企业，例如天合、英利等，从规模到知名度，都胜过阿特斯，阿特斯是其中最为低调的一个。然而就是这样一个不温不火的阿特斯，在经历了光伏寒冬之后，成为全行业第一个扭亏的企业，并以2015年第一季度1.23GW的出货量，站到了全球光伏排行榜的首位。
阴影下的跟跑者
如果说光伏行业的竞争是一场漫长的马拉松,那“非著名”运动员阿特斯的战略，便是简单明快的两个字：跟跑。
2001年11月，瞿晓铧筹集了几十万加元的启动资金，带着先进的光伏技术和设备回国创业，在江苏常熟市建起了第一家公司——阿特斯光伏电子（常熟）有限公司。
自成立以来，阿特斯坚持不求大，而求稳，在产业结构上，阿特斯实行的是倒三角的产业结构，即组件最大（下游）、电池片（中游）递减、硅片（上游）再递减。目前，阿特斯总的组件产能约3.8GW，电池片为1.5GW，硅片则仅有500MW左右。在上游，阿特斯更多的是与诸如保利协鑫这样的上游硅片供货商合作。
2009年之前，多晶硅的价格持续上涨带给阿特斯的倒三角产业结构前所未有的挑战。当时，多晶硅的价格一度高达500美元/公斤，巨大的利润空间吸引了国内光伏企业纷纷投入巨资杀入上游领域，上马多晶硅项目。在这些企业中，英利在2008年成立六九硅业；赛维LDK则在2007年布局多晶硅生产；尚德与美国的供货商MEMC签订了长达十年的多晶硅协议，供货价为100美元/公斤。
酒池肉林赫然就在眼前，抬手就能捞得体满钵满，一直低头矗在大哥们背影下的阿特斯，伸不伸手？
瞿晓铧的选择，“NO”
在“拥硅为王” 的光伏市场上，阿特斯也曾犹豫过，最后却没有选择跟风冒进。对此，瞿晓铧的解释是： “人只有这么多精力，总得有取舍。”
不该动的，不动。这个谨慎的决定让阿特斯受益匪浅，或者说躲过一劫。
2008年之后，多晶硅的价格如雪崩般暴跌，短时间内从每公斤数百美元跌至四五十美元。如今，多晶硅的价格更是低至不到20美元/公斤。多晶硅价格暴跌的后遗症在此后的数年中一直萦绕在英利、赛维LDK头上。龙头老大尚德更是因巨额长单协议而陷入困境，最终破产。相反，“不贪嘴“的阿特斯却成为了众多光伏企业中包袱最轻的公司。
单赛段的先行者
跟跑的意义，在于将领先的压力甩给对手，自己则集中精力，等待机会。但对于一个真正的长跑高手而言，在某些关键的赛段，又要毫不犹豫的提速。
今天，“光伏的市场在下游”已经成为各大光伏企业的共识，曾经的专注于光伏制造的企业纷纷踏入电站开发市场。然而，仅仅几年之前，这个行业内外几乎所有人都不相信，几近原始森林般的国内市场，会在短时间内轰然启动。
而在这一点上，一路默然无语的阿特斯却走在了同行的前面。跑得慢，不代表看不远。
早在2009年，阿特斯即开始光伏电站项目储备，截至今年2月末，阿特斯在全球的大型光伏项目储备共1.4GW。2015年3月底，阿特斯成功完成了对夏普光伏电站子公司Recurrent Energy的收购，这一举动使阿特斯全球项目储备量扩大到了8.5GW，处于开建阶段的电站项目总量增加至 2.4GW，“2.4GW的后期项目，预示着在未来两至三年时间里，至少为公司带来60亿美元的收入机会”，瞿晓铧说。
凭借着在电站运营上的成功，加之严格控制“体重”带来的“船小好调头”，阿特斯成为行业寒冬后最先扭亏的光伏公司。2014年，阿特斯电站项目整体解决方案业务收入已占总营收的44.5%。
成功缘于“本色出演”
如今的阿特斯，被业内公认为当下中国最为稳健的光伏企业。但正如瞿晓铧的自评，即便一不小心成为世界第一，阿特斯依然还是“太安静了”。
阿特斯全球市场总监，同时也瞿晓铧爱人的张含冰曾公开表示：“产能规模和组件出货量第一，从来不是我们的目标，而是盈利能力和稳健的财务指标。正是不去争出货量的第一，才能做好风控，保证应收账款，避免坏账。”在她看来，市场上组件产品价格仍然低迷，这时只要有一笔坏账，就会把全年的利润都抹掉。
瞿晓铧的补充是：“如果一定要做第一名，那就会出现超越经营底线的问题”。
2014年，阿特斯出货量3.15GW，实现净营收大幅增长79.2%达29.6亿美元，净利润2.39亿美元，而同期，天合光能的营收为22.9亿美元，净利润6126万美元。英利连续第四年亏损。与同业相比，阿特斯的盈利能力为最佳。
值得一提的是，阿特斯的第一，是综合实力的第一。即便不以出货量不为唯一标准，加入财务数据和盈利能力等考量，阿特斯的表现也足够让令人信服。
瞿晓铧与阿特斯的成功哲学，恰在除了与企业经营、管理有关的物事之外，没有任何无关、无谓的思绪。就像一台严格制定了工作程序的机器，专注自身，心无旁骛。行清看涨甚至疯狂时，牢记自己是谁，有几斤几两；低谷徘徊时，却敢为人先，主动求变。不求浪得虚名，不贪暴利横财，不做份外之事。踏实把企业今天的事情做好，明天定然不会有太差的结局。
简言之，瞿晓铧用一场固守底线的本色出演，等到了浮华褪尽后的掌声。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201508/03/186665.html
