史玉柱急了：绿巨人光伏淘金遭遇硬门槛

资金症结

对于很多光伏企业来说，2015年和前几年一样，资金仍是大问题，能否坚持等到市场全面看好，不好说。

在2015年最新银行授信政策中， 光伏行业已经被列入“压缩类行业”一列，光伏电站的建设也不再像A股股市那样热闹非凡了。这从组件供应商的付款条件上就能看出来，而这也成了各家电站投资方的一个硬门槛。

一位光伏组件销售商说，付款条件不好的电站投资商，现在基本也拿不到货，因此绿巨人需要更好的付款条件，才会对该公司的电站业务有帮助。

这位销售商表示，一般情况下，电站投资方采购组件的付款进度是“2341”：合同签订后投资方付20%的定金；签订完合同并在发货前，付款30%；组件运送到电站目的地并安装完，付款40%，最后的10%是保证金。但由于市场融资困难，一些组件厂商需要更多的资金周转去采购原材料、制造成组件，所以“2341”这一付款流程已不为大众所接受。

绿巨人能源总裁李维濂也同意这种说法。他说，绿巨人的付款节奏是“3421”，也就是大部分资金都会早一些到位，因为绿巨人也不缺钱，公司依靠自己的钱全款建设电站并持有，“目前，当我们的项目建设总体资金需求在100亿元以内时，我们基本不考虑借助外在力量来融资。”

话是这样说，近来从绿灯巨人的一系列动作里可以看出，后期投资并没有那么顺畅。尽管还没到公开找接盘者，但民营企业去经营这样有公益性质的新能源产业，在全球范围内都没有更好的案例。史玉柱用“听话和守规则”来面对光伏业的发展，不排除就是对政府更高层面的示好。毕竟，对于绿巨人接下来的发展，来自政府的支持太重要了。

换个说法是，如果绿巨人要想在资本市场有所作为，首先需要政策的倾斜。如果说，绿巨人下一步的发展只能两条路，要么在资本市场上一展宏图；要么先做前期，然后转手卖给大的电力公司或其他的投资者，这也是他擅长的一种财务投资方式。现在看来，绿巨人被转手卖掉的可能性比较大，这是因为：一方面资本市场对光伏产业向来热情的时间比较短；另一方面，在多个清洁能源法案出台后，传统电力企业有购买清洁能源的需求。不过，无论是哪种方法，绿巨人此时尝试转身，面临艰难的处境是确定的。

这就像史玉柱在微博里阐述的那样，太阳能发电是能够解决中国日益严重的二氧化碳超标，以及灰霾弥漫的方法之一，但多年来，太阳能发展也一直靠各国政府补助支撑的状况也没有改变。

2008年全球金融危机后，太阳能发电的发展受到严重制约，也是因为政府没钱补助导致的。绿巨人的长久发展，本就不是史玉柱的创业初衷，接下来的路，显然只能靠政府和资本市场来支撑了。