全球太阳能薄膜发电企业汉能薄膜发电集团有限公司 (00566.HK）开始在内地大规模开设直营店面、招募经销商和销售人员、建立线上销售平台，以打通分布式光伏发电终端销售渠道，拓展巨大的户用市场。
日前，首批60家汉能薄膜发电旗舰店及体验中心已经建成并对外营业，它们分布在成都、上海、广州、沈阳和西安等地。
汉能薄膜发电集团有限公司副主席、汉能全球光伏应用集团董事长兼首席执行官刘民透露，汉能已在内地启动“5353”的渠道战略，将在全国建500家直营店，计划到今年底在全国范围内建立300家，到2017年在全球建立1500家。
同时，全国招募3000家经销商，争取覆盖县级以上全国城市。目前，汉能已开启招商行动，诚邀暖通、家电、家居、建材、卫浴等领域的商家加入分销渠道。
此外，汉能还将招聘5000名专业销售团队支持全国市场的开发和服务，目前已招聘达3000人，未来一个月5000人全部到位。
“此举主要帮助更多人享受分布式发电的收益，加速了薄膜太阳能产品的民用化普及。”刘民说道。
汉能全球光伏应用集团执行总裁司海健司认为，全球光伏产业18%的份额都来自户用市场，去年日本安装44万套分布式光伏发电系统，美国24万套，德国14万套，英国12万套，澳大利亚10万套，中国有1亿家庭，安装量不到2万套，市场非常巨大。
“中国光伏市场在前两年一直致力于大型地面电站，但是在2013年开始国家能源局、发改委开始向分布式发电站倾斜，分布式发电站的主要有两个部分，一个是工业用，一个是户用户，我们相信户用市场非常巨大，户用市场才刚刚开始。”海健司说道。
汉能户用发电业务不仅布局早，并进入国际市场。2013年，汉能户用发电系统入驻宜家英国伦敦店，成为首家进驻宜家卖场的第三方品牌。除了英国，汉能户用系统已成功扩展至荷兰、瑞士、波兰等其它欧洲市场，目前已累计销售数千套。
目前，汉能已在英国、荷兰、瑞士、波兰、德国五个国家建立了近40家直营店，有望成为全球最大的太阳能户用销售系统的提供商。
除了各区域的线下销售渠道网络，汉能近日还上线了汉能商城、阿里巴巴站等线上渠道，形成了O2O线上线下、覆盖全国的立体销售渠道平台。
此前，国家能源局下发2015年光伏发电建设实施方案的通知，2015年我国光伏建设指标为17.8GW，相对于去年的14GW装机规划大幅提升，相对于去年实际装机的10.6GW更是巨幅增长，主要的增量来自于分布式光伏和光伏扶贫项目的放量。
分布式光伏和光伏扶贫是2015年的主要看点，分布式光伏还是能源局重点扶持方向，对屋顶分布式光伏发电项目及全部自发自用的地面分布式光伏发电项目不限制建设规模，且在各个审批环节全力配合，项目建成即纳入补贴范围。
