“日元汇率的巨幅下挫，对企业的影响是相当大的。”苏州爱康能源工程技术有限公司国际销售公司（下称“爱康”）总经理沈刚刚近日在日本接受《第一财经日报》记者采访时说道。他表示，近几个月来，当客户和供应商目睹日元兑美元汇率20%的震荡下跌并直接吞噬企业利润后，都在探讨如何应对。如今，各家企业虽然有一些方法，但仍期待着这样一次暴跌不会在今年持续太久。
日元大跌
2013年10月~2013年1月期间，美元对日元的汇率虽有所上升，但也只是从1：100到1：105，升幅5%。谁知，在经过了短暂的6个月（2014年3月至204年9月）的汇率平稳期后，汇率节奏被完全打乱。
《第一财经日报》查询汇率走势图发现：去年9月起去年年底，日元大幅贬值，从美元兑日元的1：102左右，直线冲高至1：120以上。虽然去年12月之后的汇率有所调整，但目前依然坚挺在1：120的比率上。
沈刚刚说，“这意味着，我们对日本客户的报价突然受汇率影响被拉高了20%，钱一下子被蒸发了。”
中电电气（南京）光伏有限公司营销副总裁刘云洲则对本报记者表示，日元汇率贬值后，组件价格随之上扬，其结果是直接传导至电站的IRR收益，“因为电池的售价占电站总成本的45%，因此会令电站收益下滑7%~8%个百分点。”他解释，以往一个日本电站的投资回报率约在20%的毛利率上下，现在则降低至10%左右的毛利率，而电站最终是否有好的收益就是看投资回报率，“你说日本投资者是不是要着急呢？”
日本市场本应该是最为重要的国际市场之一。去年，日本的光伏安装并网数据尚未有公开统计，但去年前10月的总出货量在6.0348G瓦左右，仅次于中国，为全球第二大光伏市场。同时，日本的出货量也将美国（3.136G瓦）和出货2.732G瓦的欧洲市场甩出几条街。
多位光伏行业人士告诉本报记者，2014年日本市场估计有7G~8G瓦的出货量，仍然是全球第二，飞速增长势头不减，但2015年的情况恐怕没有这么理想了。
措施有哪些？
遭遇了日元汇率大跌的局面之后，多家对日出口光伏产品的国内公司也在想办法。
沈刚刚就表示，爱康对日本的出货是用美元来结算的，“我个人此前一直在做欧洲区域市场，欧元波动较大的情况我也经历过，自己较担心日本汇率，所以我们都用美元来结算了。此前，爱康的对日光伏订单，我们并未受到太大波及，原因在于我们是即期交易的美元出货。但现在新的订单合作，客户让我们降价并让出一些利润空间，这也可以理解，因为有部分客户确实在亏钱做生意。”
他透露，有些客户是日本商社，自己有进出口两个业务，还可以对冲汇率的影响；另外一些客户则是纯进口商，困难就大很多。
而其他多位光伏行业人士也透露，现在要求中国光伏企业集体降价的日本客户中，有的已抛出“降低20%光伏组件报价”的要求，希望跟汇率的跌幅保持一致，但这一点很难完成。
沈刚刚就说，作为制造型公司，利润率本来也不高，虽然会帮助客户承担一定的风险，但不能完全与汇率保持一致。第二种规避汇率波动的方式是，该公司会引入一些新型材料、使得产品质量更加出色；而最近人民币兑美元也有所下跌，通过美元结算也会给爱康带来一些收益，这部分的盈利会让日本客户有所受益，“只要跟客户讲明你的问题，你也尽力而为，彼此都是可以理解的。”
刘云洲则表示，日本市场还有一个新情况：当地在降低光伏电价的补贴。据日本经济产业省所公布的最新公告显示：10千瓦以上的项目，从原来的32日元每瓦补贴额，降低至29日元每瓦，到了今年7月份将继续下滑至27日元每瓦。
“在汇率和补贴下调的双重作用下，对日出口的中国光伏企业确实会有一定的难度。 ”他说，目前日本出口的几大公司如阿特斯、晶澳太阳能等估计都会调整价格，或者在今年降低其出货指标。
而《第一财经日报》记者从晶澳太阳能控股有限公司副总裁黄新明处也获悉，个别客户在去年年底就因日元贬值而观望，部分订单未能最终成交，“我们现在能采取的方式之一是薄利多销，同时也在压缩原材料成本。”他说道，之前该公司除了硅片生产外，都是以国内的各个基地各自为阵的方式来运营，采购的原材料不一样，但从去年开始基本对原辅材料集中采购，“当然，也可以采取远期锁汇的方式来运作，但作为企业来说也要进行一些风险预判，做好各类防范措施。”
不过沈刚刚也透露，对于日本市场还是有信心的，“如果是补贴降低到27日元每瓦的话，那么折算成人民币约是1.42元每瓦的补贴，要比中国的平均0.85元每瓦高出不少。当然，日本的人工和材料费等也较贵，开支也不小，但整体毛利率还是要高于中国企业。”他说，日本的企业经营也较稳健，不像中国市场存在较严重的拖账和赖账问题。反观日本汇率大跌，也有助于将一些投机者挤出去，市场会更加健康。
另外，日本申请光伏电站项目再进入建设期的时间段，比中国要更长一些，不用像中国这样赶工，“当你获得了光伏电站项目的审批后，日本约会留给你24个月左右的建设期，那么供应商和客户之间在谈判、项目筹建中也有更多的回旋余地，对于现在这个波动的市场来说，这种回旋余地是很有利的，大家都可以把质量和产品价格、条件等谈的更仔细一些。”
日元大跌
2013年10月~2013年1月期间，美元对日元的汇率虽有所上升，但也只是从1：100到1：105，升幅5%。谁知，在经过了短暂的6个月（2014年3月至204年9月）的汇率平稳期后，汇率节奏被完全打乱。
《第一财经日报》查询汇率走势图发现：去年9月起去年年底，日元大幅贬值，从美元兑日元的1：102左右，直线冲高至1：120以上。虽然去年12月之后的汇率有所调整，但目前依然坚挺在1：120的比率上。
沈刚刚说，“这意味着，我们对日本客户的报价突然受汇率影响被拉高了20%，钱一下子被蒸发了。”
中电电气（南京）光伏有限公司营销副总裁刘云洲则对本报记者表示，日元汇率贬值后，组件价格随之上扬，其结果是直接传导至电站的IRR收益，“因为电池的售价占电站总成本的45%，因此会令电站收益下滑7%~8%个百分点。”他解释，以往一个日本电站的投资回报率约在20%的毛利率上下，现在则降低至10%左右的毛利率，而电站最终是否有好的收益就是看投资回报率，“你说日本投资者是不是要着急呢？”
日本市场本应该是最为重要的国际市场之一。去年，日本的光伏安装并网数据尚未有公开统计，但去年前10月的总出货量在6.0348G瓦左右，仅次于中国，为全球第二大光伏市场。同时，日本的出货量也将美国（3.136G瓦）和出货2.732G瓦的欧洲市场甩出几条街。
多位光伏行业人士告诉本报记者，2014年日本市场估计有7G~8G瓦的出货量，仍然是全球第二，飞速增长势头不减，但2015年的情况恐怕没有这么理想了。
措施有哪些？
遭遇了日元汇率大跌的局面之后，多家对日出口光伏产品的国内公司也在想办法。
沈刚刚就表示，爱康对日本的出货是用美元来结算的，“我个人此前一直在做欧洲区域市场，欧元波动较大的情况我也经历过，自己较担心日本汇率，所以我们都用美元来结算了。此前，爱康的对日光伏订单，我们并未受到太大波及，原因在于我们是即期交易的美元出货。但现在新的订单合作，客户让我们降价并让出一些利润空间，这也可以理解，因为有部分客户确实在亏钱做生意。”
他透露，有些客户是日本商社，自己有进出口两个业务，还可以对冲汇率的影响；另外一些客户则是纯进口商，困难就大很多。
而其他多位光伏行业人士也透露，现在要求中国光伏企业集体降价的日本客户中，有的已抛出“降低20%光伏组件报价”的要求，希望跟汇率的跌幅保持一致，但这一点很难完成。
沈刚刚就说，作为制造型公司，利润率本来也不高，虽然会帮助客户承担一定的风险，但不能完全与汇率保持一致。第二种规避汇率波动的方式是，该公司会引入一些新型材料、使得产品质量更加出色；而最近人民币兑美元也有所下跌，通过美元结算也会给爱康带来一些收益，这部分的盈利会让日本客户有所受益，“只要跟客户讲明你的问题，你也尽力而为，彼此都是可以理解的。”
刘云洲则表示，日本市场还有一个新情况：当地在降低光伏电价的补贴。据日本经济产业省所公布的最新公告显示：10千瓦以上的项目，从原来的32日元每瓦补贴额，降低至29日元每瓦，到了今年7月份将继续下滑至27日元每瓦。
“在汇率和补贴下调的双重作用下，对日出口的中国光伏企业确实会有一定的难度。 ”他说，目前日本出口的几大公司如阿特斯、晶澳太阳能等估计都会调整价格，或者在今年降低其出货指标。
而《第一财经日报》记者从晶澳太阳能控股有限公司副总裁黄新明处也获悉，个别客户在去年年底就因日元贬值而观望，部分订单未能最终成交，“我们现在能采取的方式之一是薄利多销，同时也在压缩原材料成本。”他说道，之前该公司除了硅片生产外，都是以国内的各个基地各自为阵的方式来运营，采购的原材料不一样，但从去年开始基本对原辅材料集中采购，“当然，也可以采取远期锁汇的方式来运作，但作为企业来说也要进行一些风险预判，做好各类防范措施。”
不过沈刚刚也透露，对于日本市场还是有信心的，“如果是补贴降低到27日元每瓦的话，那么折算成人民币约是1.42元每瓦的补贴，要比中国的平均0.85元每瓦高出不少。当然，日本的人工和材料费等也较贵，开支也不小，但整体毛利率还是要高于中国企业。”他说，日本的企业经营也较稳健，不像中国市场存在较严重的拖账和赖账问题。反观日本汇率大跌，也有助于将一些投机者挤出去，市场会更加健康。
另外，日本申请光伏电站项目再进入建设期的时间段，比中国要更长一些，不用像中国这样赶工，“当你获得了光伏电站项目的审批后，日本约会留给你24个月左右的建设期，那么供应商和客户之间在谈判、项目筹建中也有更多的回旋余地，对于现在这个波动的市场来说，这种回旋余地是很有利的，大家都可以把质量和产品价格、条件等谈的更仔细一些。”
