据统计，2014年拉丁美洲光伏市场装机量达625兆瓦，较2013年上涨370%，是全球发展最快的地区。图为位于玻利维亚北部潘多省首府科维哈的一座光伏发电站。
销售量占全球份额的60%，中国无疑是光伏制造的大国。不过，在国内产能不断增长的同时，来自欧盟和美国等方面的围堵和排挤也在升温。面对竞争压力，中国光伏企业如何避免“增量不增利”？
在着力开发国内市场的同时，拉美市场进入中国光伏企业的视线。根据美国市场研究机构的报告，2014年拉美光伏市场装机量达625兆瓦，较2013年上涨370%，已成为全球发展最快的地区。对中国光伏企业来说，拉美市场机遇与挑战并存。
依靠良好品质，中企赢得知名度和竞争力
由于日照时间长，拉美被称为世界上最适宜发展光伏的地区之一。以巴西为例，每年阳光灿烂的日子超过280天。尽管如此，由于传统能源丰富，“皇帝的女儿不愁嫁”，光伏在拉美的发展一度相当缓慢。然而情况在最近几年发生了变化。
在智利，过去7年间，电价已经翻倍，据推测，未来7年内可能还将上涨30%；在巴西，由于遭遇80多年不遇的干旱，水库干涸，占发电量70%的水电供应困难，各大城市纷纷停水停电，甚至不得不到邻国阿根廷去买电救急。
“由于经济增长迅速，对电力需求持续增长，拉美许多国家出现不同程度的电力缺口。太阳能光伏发电的成本同传统能源相比，具备非常强的竞争力，所以许多国家都已经开始大力支持太阳能的发展。”英利光伏电力投资集团总经理耿浩说。
拉丁美洲的光伏发电由此进入加速期。根据美国市场研究机构一份名为《2014年第四季度拉丁美洲光伏战略书》的报告，2014年拉美光伏装机量增长最快的三个国家是智利、墨西哥和巴西。其中智利装机量占拉美市场的3/4还多，仅第四季度装机量就达到2013年拉美整体装机量的两倍。墨西哥和巴西的新增装机量分别为67兆瓦和21兆瓦。
在加速发展的光伏市场中，不难看到中国企业的身影：
2012年，中国民营光伏企业天华阳光与智利有关公司签署协议，投资建设300兆瓦太阳能光伏电站项目，该项目是中国和智利在新能源领域的首次投资项目；2012年，英利光伏公司收获来自秘鲁的订单，组件供货量达到40兆瓦；2014年，英利赞助巴西世界杯，“中国英利·光伏入户”的广告出现在世界杯球场，他们还为世界杯球场之一伯南布哥竞技场提供太阳能供电支持，满足伯南布哥竞技场30%的用电需求，年发电量可达150万度，相当于6.6万个巴西人全年的用电量……
在良好的品质和成功的营销等因素作用下，中国企业在拉美地区光伏市场的知名度和竞争力逐步增强。“许多企业都慕名前来咨询，我们据此成功拿下北非的大型项目。”耿浩说。
塞尔吉奥是巴西一家太阳能项目开发公司总裁，他在去年参与巴西联邦政府的光伏项目招标并中标30兆瓦的项目，下一步他希望选择一家中国企业合作，“中国企业在太阳能电池板生产方面非常有竞争力”。
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