光伏并网逆变器作为光伏电站中的核心设备，其技术水平和质量直接关系到发电系统的可靠性、安全性和发电量，也是电站开发商最关注的设备。华为借组串式小型逆变器强势进入这一市场，无疑给业内企业带来巨大的冲击，企业唯有积极调整产业布局，在产业链中谋求新的利润增长点，才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。
华为“来势汹汹”
自华为借组串式小型逆变器进入光伏逆变器市场以来，捷报频传。华为组串式小型逆变器自2013年起开始在国内大范围销售，一年1吉瓦的出货量规模使其在国内组串型逆变器市场位列第三。
“2014年华为逆变器的销售目标是4吉瓦。”据业内人士透露，华为的目标是在数年之内成为行业第一。同时，凭借其强大的海外销售网络，华为2014年4吉瓦的逆变器销量规划超过50%的市场来自海外。
光伏高级分析师廉锐认为，2013年华为1吉瓦的销量应该是签单量，2014年4吉瓦的目标也应为签单量，而非实际出货量，“但是这个量级对于行业来说也是个震撼数字”。
此外，能源企业巨头中广核也为华为的强势进军推波助澜。中广核太阳能公司总经理韩庆浩曾公开表示，未来中广核分布式工程只选择组串式逆变器。
欧姆尼克CEO赵磊表示，华为进入光伏并网逆变器行业，带给行业的震动是不容忽视的。
事实上，和众多逆变器企业相比，华为进场后不仅销量飙升，而且在技术上挑战了传统。与行业普遍采用集中式逆变器不同，华为选择组串式逆变器作为突破口，并用一年时间做到全国组串式逆变器第一。
据了解，在此之前，国内组串式的应用多以小型的离网项目为主，而在2013年华为的组串式则应用到美的、联合光伏、黄河上下游水电等多家企业的大型地面光伏发电项目中。
“华为率先将户外通信设备设计应用于逆变器。”华为能源首席科学家刘云峰博士告诉《中国联合商报》记者，“根据不同的环境，华为的组串式逆变器可比集中式多发5%-10%的电力，并减小发热量和降低维护难度。”
国务院参事石定寰对此表示，华为将数字信息技术带入可再生能源产业，从具体的产品上实现了两个产业的结合，将极大地促进智能电站、智能电网乃至智慧能源（600869,股吧）的快速发展。
各企业调整布局
由于受到欧美国家“光伏双反”的打击，国外光伏市场日渐萎缩，大多数光伏企业开始将更多的目光转向国内市场。随着近年来政策的出台，国内市场开启，光伏逆变器市场需求也随之升温。
根据《2014年光伏逆变器中国市场报告》显示，去年中国逆变器销售额的迅速增长，收入从2012年的4亿美元迅速增长到8亿美元，增长超过100%，国内企业占据排行榜顶部。
尽管市场空间巨大，但由于华为的进入，许多企业都面临着巨大的压力。赵磊表示，华为进入后，将会投入大量的人力、物力等资源迅速降低成本，以低成本抢占市场，扩大其市场份额。
此外，逆变器行业市场竞争也异常激烈，有业内人士认为，目前我国逆变器行业已进入价格战阶段。自2012年下半年以来，大功率逆变器产品由每瓦约0.8元左右下降至目前的0.4元左右。
“目前国内逆变器行业存在的主要问题是市场恶性竞争。目前的国内光伏逆变器市场，已经较为明显地表现出了恶性价格竞争的特征。”东方日立（成都）电控设备有限公司总经理马劲松在接受记者采访时表示。
面对种种困境，各企业正积极调整产业布局，在纵向整合产业链中谋求新的出路。
为进一步扩大逆变器市场份额并创造新的利润增长点，一些企业开始进军EPC（电站承建）。
相关资料显示，热衷于EPC产品模式的代表企业包括特变电工（600089,股吧）、南车、科诺伟业。而自去年至今，阳光电源（300274,股吧）这家逆变器龙头老大已悄然布局超过200万千瓦装机容量的光伏电站。
“从去年开始，阳光电源也开始涉足EPC，2013年电站相关收入达到6.6亿元，总计承包EPC工程20万千瓦。”阳光电源副总裁赵为表示，电站开发业务是该企业在装备制造投资中，地方政府给予的一些资源。这样做既可以促进逆变器、EPC业务在国内地区的业务拓展，还可以给我们带来新的利润增长点。
此外，以逆变器为突破口的华为其实也有更大的野心。在华为第二步战略中，提供光伏电站的智能解决方案才是其最为关注的目标。
“随着规模性的太阳能电站在中国开始陆续建设和投入运行，如何实现光伏电站众多设备的实时数据准确完整采集及数据的长期保存，如何实时了解电站的运行状况，如何满足上一级系统或电网调度系统的监控需求，是电站业主和电网公司所共同关心的问题。这一系列问题都在倒逼着华为将光伏电站智能化提上日程。”刘云峰说，“华为具备深厚的数字信息技术积累，将积极创新与跨界融合。”
据悉，2014年上半年，华为智能光伏电站解决方案累计获得订单超过200万千瓦。日前，华为还为山东力诺邹城电站项目提供了4M兆瓦的智能光伏解决方案。力诺集团相关负责人对此表示，与世界500强企业华为公司合作，为我们电站的长期运营提供了保障，华为的技术和服务值得信赖。
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