苏美达新能源业务特点非常符合国资委“三个重点”“四项措施”的转型升级要求，发展规划、模式设计、风险控制等方面重视顶层设计。
“总理今年6月出访希腊时，我们蔡总随行，和法国公司签了新能源合同。”在江苏苏美达集团有限公司总部，工作人员这样介绍。去希腊访问，怎么和法国公司签合同？
苏美达成立于1978年，是国内知名进出口企业，2013年主营业务收入突破400亿元。
进出口企业在新能源业务上风生水起，为什么？
奇怪苏美达：“不想把实业做大”
“我们不想把新能源制造业做大，不和业内前几家企业比生产规模，确实也比不过人家。”“另外，光伏发电等新能源产业还不能规模化商业生产，大投入是有很大风险的。”江苏苏美达集团总经理蔡济波这样说。
据苏美达有关人士介绍，苏美达在发展光伏发电业务时，有很强的风险意识，仅将业务集中于光伏组件及下游环节，坚决抑制产能扩张冲动，优化商业模式，控制业务风险，所以在行业遭遇整体困境时仍能保持盈利。
苏美达的新能源业务始于2006年，标志是成立了江苏辉伦太阳能科技有限公司。在其后的2010年，又成立了苏美达新能源发展有限公司。
苏美达提供的资料显示，2013年其太阳能组件自主产能为250兆瓦，连蔡济波都自嘲“人家说太少”。
苏美达2013年新能源业务营收规模只有17亿元，和400多亿元的主营收入相比微不足道，和集团之外的同业相比，也很普通。
不比规模，比什么呢？
“比品质，比服务，以摆脱比规模带来的价格战！”蔡济波说，成立苏美达新能源发展公司的目的就是向下延伸产业链，实现业务转型升级，由卖产品向卖服务转变，由“单一制造业”向“制造服务业”转变。
“回过头来看光伏产业这些年的发展，那些仅仅依靠产品经营的企业，很难说有什么大的发展。”苏美达新能源发展公司总经理李晓江说。
李晓江认为，眼下光伏产业出现困难的直接原因是行业整体性盲目扩张产能，而创新、品牌及系统经营问题重视不够是根本原因。
实业杠杆化为研发
提高产品品质，要有研发投入。没有大的产出，何来大的研发投入？怎么能保证产品质量？何况国内光伏组件的质量问题已成忧患。
据中国金融租赁有限公司最近的一份材料显示，建成3年以上的光伏电站30%不同程度出现问题，由于组件质量问题有的电站设备衰减率达到68%。
“控制光伏组件自主生产规模这个分母，就是为了增大其对应的研发投入分子。”蔡济波这样回答。
他说，苏美达2013年光伏组件自主产能250兆瓦，控制产能400兆瓦，后者贸易或者建设光伏电站的盈利，也按比例投入到250兆瓦自主产能的研发中。
蔡济波将这种产业模式的特点概括为“实业杠杆化”，用来撬开其他光伏组件生产企业研发投入不足的“困难之门”，从而提高产品的科技含量。
“温度从145摄氏度变化到零下65摄氏度，光伏电池板会产生什么样的变化？灰尘、雨水等对光伏发电量有何影响？”蔡济波说，“由于我们的研发投入比较高，这些问题，也包括其他技术问题，得到了较好解决。”
话说起来轻松，行动起来未必容易。
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