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英利逻辑囧途 会成为下一个尚德吗

发表于:2014-08-02 00:00:00     来源:经济观察报作者:万晓晓


2010年是光伏行业难得的好光景。当年年底,苗连生提出英利集团要“混业经营”,包含光伏产业链、飞轮储能、商贸物流、产业配套、金融服务、绿色农业六大方向。

同年,英利又以每瓦10.5元的低价中标“金太阳”工程,该价格比其正常国外售价要低3元左右。

这引起当时行业大佬施正荣的强烈不满,认为并不能反映行业真实成本,且会扰乱政策制定者对于行业补贴和相关政策的制定。

施正荣曾在一次公开会议上怒不可遏,“谁能做到每瓦0.8元还赚钱,我愿意拿出1000万美元!”并公开指责行业恶性竞争、自相残杀的行为,“企业无利可图,没有合理的利润,怎么进行生产经营,怎么投入技术开发!”

对此,苗连生回应称,“他们做不到,只说明他们研发管理、成本控制做得不行啊!”英利的内部员工也认为,若要说苗连生过去有哪些过人之处,“六毛九事件”和“金太阳”这两件事必须提及。

苗连生以毛主席的“灵活机动”战术自居,得意于由此带来的出货量的激增,“全球的价格战是我挑起的,我不做也会有人做,只是我做得狠一点而已”。

业内人士告诉经济观察报,价格战的作风与苗本身的军队出身有关,但在2010年之后,行业再也没有供不应求了,为了维持开工率,英利也不敢轻易提价。

“他最初希望通过价格战把行业里其他产能打出去,但是后来发现行业产能过剩太多了,虽然有一些产能最终退出,但英利自己也元气大伤”,该人士称,很多公司宁可少卖也不能亏本,而英利是宁可亏本也要多卖。

“中国很多企业家,都不懂设计和战略。”苗连生在接受媒体采访谈到价格战话题时表示。

2013年,电商热火之时,英利又宣布正在谋划一个宏大的电商战略,“未来这个平台规模将超过主业光伏产品制造,到2016年要达到250亿美元。”

在苗连生看来,无论是光伏产能的逆势扩张,产业链的垂直一体化,低价竞争,还是赞助世界杯、挥师进军电商,都是其战略的体现。

值得注意的是,苗连生避而不谈的是随之而来的财务吃紧,短期借款不断叠加。2009年,英利短期借款35亿元,2010年59亿元,2011年82亿元。长期借款也在此三年间翻了几乎4倍,达34亿元。

更重要的是,由于竞标价格太低,在后续工程事实上,与合作伙伴的关系恶化。

接近国投电力人士向经济观察报透露,虽然当时联合英利以”六毛九“低价中标,但后来的合作实施并不愉快”,期间,英利因价格过低,希望使用库存、低功率组件,甚至要求提价,令合作方国投电力颇为不满,“合作结束后双方一拍两散,在此之后的招标,都不再接受与英利的合作”。

“之后,在青海格尔木50MW项目招标会上,几乎所有一线光伏企业都去竞标,而英利则被国投电力列为不欢迎名单”,该人士透露。英利在国内市场的反应也逐渐滞后,2013年,英利只能望着竞争对手借助国内市场的复苏而扭亏。

除了低价竞争之外,在光伏行业分工制造之际,苗连生相信“自己动手,丰衣足食”,坚持上下游通吃,期待上下游一体化后,自己可以凭成本优势,加上规模效应,一举夺魁。

直至今日,公司仍向外宣扬,“英利的成功源于我们始终推崇垂直一体化运营模式,该模式为高质量、低成本的光伏组件奠定了坚实基础”。

“这恰恰是英利最大的投资失误”,一位券商分析师表示,如果每个环节无法做到行业最低,又怎么期待总体成本的最低?相比而言,出货量排名第二的天合光能,也是垂直一体化运营模式,但各项财务指标均优于英利。

“其他光伏大佬也有介入生产链其他环节,但各有侧重,比如,晶澳有电池优势,那么硅片和组件的比重就小;阿特斯则是电池比重少,组件比重大。”该位分析师指出。

“而英利由于早期贷款容易,地方支持力度大,则是硅片、电池、组件环节1:1:1均等的方式,这使得公司在行情不好时,灵活性很差,要想调整,只能计提,又担心对报表产生冲击。死扛着,则盈利状况受到拖累。”该分析师告诉经济观察报。

责任编辑:solar_robot
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