范啸川（林洋电子副总经理）：分布式光伏政策及项目开发的经验分享。
大力发展分布式光伏背景：
1. 光伏分布式发电是一种新型的、具有广阔发展前景的发电和能源综合利用方式，它倡导就近发电，就近并网，就近转换，就近使用的原则，不仅能够有效提高同等规模光伏电站的发电量，同时还有效解决了电力在升压及长途运输中的损耗问题。
2. 具有小型、分散、就近接入、就近利用、自发自用、多余电量配电侧上网等特点。
3. 光伏发电的许多特点非常适合于分布式发电的应用。
适合分布式光伏项目的地域分析:
1. 工业电价高
2. 制造业发达，工业用户普遍资质良好，工业园区内用电负荷大
3. 全年光照时间长
4. 电网稳定，接入便捷
最适合地区：
上海、江苏、山东、浙江、广东
现阶段推广分布式面临的问题：
1. 融资渠道单一
2. 收益率一般、回收期长
3. 并网难
4. 计量及结算存在困难
5. 补贴发放的及时性
6. 运维分散、难以集中管理
7. 项目开发周期长
8. 长期运行的不确定性
林洋分布式投资商业模式：
1、分布式光伏电站的全系列产品提供（组件、逆变器、支架等）；
2、园区类项目的开发、电站设计和建设等；
3、电站的日常维护和长期运营经验；
4. 现有销售、技术支持网络对于项目开发和后续运维的支持
分布式光伏开发步骤：
1、企业用电量及企业情况了解
2. 屋顶条件及项目规模确认
3. 合作接洽及屋顶租赁协议确认
4. 初步方案设计
5. 用电协议洽谈及签署
