浙江万马与国电通近期签订了《云光伏产业战略合作框架协议》，就投资设立云光伏产业公司、云光伏运营服务公司达成战略合作意向。如何盈利是前期市场关注的核心问题？
民营资本介入分布式为大势所趋
5月27日，国网召发布《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》，提出引入社会投资参与分布式电源并网。
浙江万马进军光伏产业源于浙江省欲大力发展分布式光伏，但补贴发放、并网、结算等一直是分布式光伏电站运作的难点所在，需要第三方出具发用电等数据。
国电通为国网系公司，通信、软件技术实力较强，一方面具备建立电站监控平台的技术实力，另一方面也可以协助加快电站备案、落实补贴发放。因此国电通成为浙江省推进分布式产业的良好选择。
如何盈利是前期市场关注的核心问题
6月16日，浙江万马与国电通的合资公司-浙江电腾云光伏成立，合作进入实质性启动阶段。伴随合资公司的成立，公司云光伏服务模式、盈利模式亦逐步明晰。主要包括以下五方面：
一、结算、补贴发放：分布式补贴获取流程复杂，需第三方数据。由于合作方国电通为国网系公司，平台可以协助电站投资方（A）完成建设、并网备案等流程，落实补贴发放。（B）平台对组件、逆变器、汇流箱进行监测。平台为开展EPC、运维服务、数据服务等提供基础和条件
二、运维：我们判断可能的业务模式包括日常维护、清扫、维修、监控等。收费标准：跟发电量相关；单项或者全包给公司，定期付费。
三、EPC：随着运维业务的开展，公司对于电站的理解会逐步加深，开展总包成为可能。我们预计公司将于2015年拿到总包资质。
四、电站评估、验收：公司或依托国电通资源，涉足光伏电站验收。但该业务最终是否开展，存在一定不确定性。
五、数据服务：云光伏产业公司会积累电站运营大数据，有助于公司开展数据服务，提升集成能力。
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