贺利氏预计，在未来的三年中，中国将占有全球25%光伏安装和60%的电池生产，中国是全球光伏市场中很重要的一个市场。
贺利氏全球光伏事业部经理李海德Andreas Liebheit表示，“对于贺利氏来说，投入正面浆料的本土化生产是贺利氏更专注于中国市场的一个重要决策。这个决策不仅代表了我们对中国市场巨大的承诺，同时也增加产品生产的灵活性，用以满足客户对产品的特殊要求。我们在收到采购订单后，交付时间可以显著缩短到两天。我们也将增加我们的本土技术人员，为我们的合作伙伴提供更好的专业技术服务。”
除了缩短产品交付时间，成本价格方面也有了一定空间，这两点是直观可以预计到的，但是更深入的影响耐人寻味，比如正面导电浆料本土化对贺利氏、对其竞争对手、对行业的影响。
“贺利氏是一家很强大的企业，但是在太阳能领域还没有经营到很理想的阶段，它的市场份额还不够大不够稳定，虽然近几年增长很快，但前有猛虎后有追狼，他的领导地位还不是很牢固，他需要一些突破。”一位电池企业高层如是评价。
对贺利氏意味着什么
台湾硕禾其实有本土化生产，在苏州吴江有自己的工厂，没特别提出，是因为他是中国台湾公司，是国产正银和背银的代表企业。但对于硕禾，国内的口碑不一，对其技术实力及商业方式存在质疑，关键原材料银粉的供应也受到影响。
此前还有一家材料公司福禄Ferro，也在苏州工厂生产浆料，不过是背银，其光伏浆料业务如今已经被贺利氏收入麾下，在贺利氏的技术平台上开花结果。
本土化操作对市场及销售的发展至关重要，如果处理得当，可以推动产品销量的急剧增长，这也是很多外资公司选择本土化生产的原因。对贺利氏而言，这也许是一次突破，但也可能是考验。
国内光伏电池背面铝浆生产已经完全国产化，正面银浆是一块尚未突破的蓝海，国内诸多材料公司虎视眈眈，大家都在琢磨如何突破技术，中国的山寨水平有目共睹。
外资企业在中国实施本土化生产的案例很多，但是对于存在秘密及技术门槛的正面银浆，企业下决心在中国本土生产还是需要勇气的，无疑揭开了一层面纱，意味着对产品生产、本土人才团队、知识产权等都有了不同程度的考验。
谈到为什么进行中国本土化生产，Andreas Liebheit说：“我们希望可以跟客户有更密切的联系与合作。银浆有基于贵金属的特性，价格随着银价波动而瞬息万变，如果我们有一个越短的交易流程，那么客户的风险会降低，另外也是根据客户的一个定制化需求，我们可以更好的满足。同时降低成本，中国已将银浆的进口关税由3%提高到6.5%，银的价格也一直在上升，本土化生产可以降低成本。”
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