英利二度与世界杯“零距离” “光伏入户”闪动巴西

追随世界杯，跟着市场建品牌

记者在英利采访时看到，一份《拉丁美洲光伏市场报告》早已下发给各销售部门。

“对于英利来说，拉丁美洲是一个重要的新兴市场。而巴西作为拉丁美洲最大的能源消耗国之一，太阳能也是其能源发展的方向。我们将抓住这一机遇，继续扩大英利在拉丁美洲的市场占有率。”英利集团董事长苗连生说。

抓紧抢滩新兴市场，是近年来屡受到“双反”威胁的中国光伏企业一致步伐。

6月3日，美国商务部又一次宣布对华二次“双反”初裁结果，此次初裁认定补贴幅度为18.56％至35.21％。业内人士感叹：“此番‘双反’比上一次更凶猛”。

“英利正在逐步调整光伏出口产品的市场份额。”英利相关负责人曾表示，传统市场份额正在逐步下降，新兴市场份额快速增长。其中，欧洲市场从2012年的62%下降到了2013年的30%，2014年预计将控制在15%，新兴市场占比则从2012年的2%上升到了2013年的15%，2014年的目标为37%。

而审视两届世界杯举办地，无论是南非所在的非洲大陆，还是巴西所在的南美洲，恰恰都是中国光伏企业眼中有巨大开发潜力的新兴市场。

看重世界杯举办地与拓展市场目标间的对应关系，通过世界杯打入新兴市场是英利赞助世界杯的深层目标。在英利看来,赞助世界杯能让新兴市场的消费者迅速认识英利，这是占领市场的前提。

“2010年南非世界杯，英利凭借在世界杯赛场的精彩亮相一脚踢开了非洲新兴市场的大门。”关注英利全球营销的业内人士说。

据了解，去年12月，英利与中国水电建设集团国际工程有限公司和中国水电工程顾问集团有限公司组成的联合竞标体成功中标阿尔及利亚233兆瓦地面电站项目。该项目预计于今年下半年建成，届时将成为全球装机总量最大的地面电站项目。

“我们判断，拉丁美洲的光伏市场每年将以100%的速度递增。”梁田说，拉丁美洲光照条件良好，大部分地区太阳辐射可达5千瓦时/平方米，每日光照时数长达5.5小时，目前该地区已经有2/3的国家制定了清洁发展机制，1/3的国家制定了可再生能源发展战略，同时，巴西、墨西哥、智利等国家的新能源发电平价化已经走在世界前列。

世界著名能源资讯公司IHS公司发布的太阳能光伏市场展望报告显示，2012-2016年拉美地区总体安装容量预计为5.3吉瓦。

在一个个足球国度，撬动一片光伏新兴市场，最好的“杠杆”无疑是世界杯了。

“光伏产业发展迅速，英利不可能按照常规发展模式，在每个国家都设立分公司，然后按部就班地去开拓市场。”英利首席战略官李宗炜说，“而必须要采取跟着市场建品牌的策略，市场在哪，就把广告打在哪。”

另据英利集团全球营销副总裁曾瀞仪介绍，以巴西世界杯为起点，今年英利将在全球开展一系列活动，进一步提升品牌形象。“2014年全球光伏市场将继续增长，安装量预计达到45吉瓦左右,英利全年的发货量预计为4到4.2吉瓦。”